Del lote al bolsillo. El arte de cosechar rentabilidad en un mayo de contrastes.
Por Mónica Ortolani – Consultora en Agronegocios – Docente de AgroEducación
En mayo el latido del campo se acelera. Entre el polvillo de la cosechadora y el reloj de arena de las deudas que golpean la puerta cada productor agrícola sobreviviente, reparte su mente y su tiempo entre cosechar, pagar y planificar una nueva siembra que preocupa. ¿Qué granos privilegiar su venta para honrar sus deudas? en el camino del lote al bolsillo.
Cosechando
De acuerdo al informe panorama agrícola semanal de la Bolsa de Cereales de Buenos Aires el avance de cosecha alcanza del 70% para la soja de 34,3 y y el 30,1% para el maíz, temprano con rindes promedios de 35 qq/ha y 86,6 qq/ha respectivamente proyectándose una cosecha de 48,5 M/Tn para la oleaginosa y 61 Mtn para el maíz. El girasol ya se encuentra 100% cosechado, registrando un récord de 6,6 M/tn
Sin embargo, el brillo de los buenos rindes productivos, no se refleja en el bolsillo ni en el ánimo del productor. El informe AgBarometer de la Universidad Austral . las expectativas de las condiciones presentes y futuras cayeron un 18% y 14% respectivamente.
¿Cómo expandir el rendimiento más allá de la tranquera?
Achicar esa brecha de números entre el excel y el bolsillo requiere de orden administrativo, disciplina y precisión como en el lote, aunque también de flexibilidad la integrar la óptica financiera y de gestión comercial.
Integrando la óptica comercial y financieraLa planificación comercial va de la mano de tus vencimientos, que ante márgenes tan acotados, y presión logística y aumentos de fleres requiere de “timing” y “cirugía fina”.
Si miramos las cotizaciones futuras de los principales cultivosimplícito
- las cotizaciones futuras en función de su tasa implícita tres futuro al que pudiera recurrir para evitar la venta disponible
- Es tu brújula para decidir cómo planificar tu comercialización en función de tu flujo de fondos y rentabilidad objetivo.
Como puede observarse, soja y trigo no invitan a desprenderse hoy, donde además implica convalidar mayores costos de fletes y presión logística.
Con vencimientos en mayo, si se pudiera repactar vencimientos aún con tasa, o acceder a financiamiento a un costo financiero total por debajo del mayor valor del grano, vuelve a presentarse la oportunidad, donde el financiarse apalanca y suma rentabilidad.
En tanto en maíz se encienden alarma.
El poder del apalancamiento: ¿vender grano o pedir «oxígeno»?
En el siguiente ejemplo, se calcula el diferencial de toneladas de trigo y soja que se necesitan para pagar una deuda de U$s 100.000 hoy, y cuántas si se decidiese recurrir a un préstamo al 6% anual a 90 días evitando vender hoy el grano.
Así, el ahorro de toneladas de asegurarse el precio julio, es de 36tn en trigo y 12 tn en soja, 8% y 4% respectivamente que equivalen alrededor de USD 8.000 y U$s 3.900 respectivamente.
Si bien hay que considerar en la ecuación los costos de almacenaje por diferir una venta. muchos acopios dan días libres hasta fin de año o en muchos casos bonifican silos bolsas contra canjes.
Si bien por tasa, el maíz temprano hoy se lleva el primer puesto en la elección de venta para evitar la baja tradicional ante la presión del maíz tardío en julio, considerar la posibilidad de quedar abierto a la suba con opciones.
Para quienes hagan maíz tardío, el diferencial hoy entre una posición diciembre y una posición julio da un 12% TNAV, para ir considerando posibilidad de acceso al crédito.
Cada productor o eslabón de la cadena deberá hacer sus cálculos con su propia disponibilidad y acceso a condiciones crediticias.
, a acompañar al productor en una mejor gestión de su comercialización. Ayudarlo y cuidarlo, es generar un ganar – ganar que se traduce en la sostenibilidad del ecosistema agro.
Conclusión: un ganar-ganar para el ecosistema
Esta columna también es una invitación a la cadena distribución, proveedores del agro, entidades de financiamiento. Ayudar al productor a gestionar mejor su comercialización, es asegurar la sostenibilidad del ecosistema agro.
Aprovechar oportunidades de financiamiento a tasas por debajo de la tasa implícita de los granos, evitar la amenaza hoy de una logística que castiga en precio, y capitalizar mejores cotizaciones futuras de los granos, permiten volver a esbozar una sonrisa de satisfacción cuando trasciende su tranquera. Porque al final del día, el éxito no es solo lo que cosechamos en el lote, sino lo que logramos defender en el bolsillo.
Por Mónica Ortolani – Consultora en Agronegocios – Docente de AgroEducación
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Viernes 15 de Mayo – 14 hs | Mauro Cognetta
