{"id":731,"date":"2017-12-18T16:30:49","date_gmt":"2017-12-18T16:30:49","guid":{"rendered":"http:\/\/agroeducacion.com.py\/web\/?p=731"},"modified":"2021-02-05T15:27:57","modified_gmt":"2021-02-05T15:27:57","slug":"tiempo-de-estar-alertas-a-las-oportunidades-comerciales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/tiempo-de-estar-alertas-a-las-oportunidades-comerciales\/","title":{"rendered":"Tiempo de estar alertas a las oportunidades comerciales"},"content":{"rendered":"
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Por Hern\u00e1n Fern\u00e1ndez Mart\u00ednez – Clar\u00edn Rural<\/h6>\n

Aunque los precios est\u00e1n quietos por el fin de la cosecha estadounidense, la \u00e9poca suele ofrecer subas por la reacci\u00f3n de los fondos especulativos a las tendencias clim\u00e1ticas en Sudam\u00e9rica.<\/span><\/h3>\n

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La semana que pas\u00f3 recibimos un informe mensual m\u00e1s del USDA, y como todos los diciembres, fue un reporte con cosecha concluida tanto para soja como para ma\u00edz en Estados Unidos. En este caso, como era esperado por muchos, recibimos un reporte que no gener\u00f3 grandes cambios. De hecho, sobre la oferta estimada desde Estados Unidos no hubo modificaci\u00f3n alguna ni en ma\u00edz ni en soja, aunque se reportaron leves modificaciones sobre las demandas; hacia arriba en ma\u00edz, de la mano del incremento de uso para etanol, y hacia abajo en soja de la mano de una reducci\u00f3n en el volumen de exportaciones estimadas.<\/p>\n

El resumen del informe podr\u00eda ser; \u201cnada ha cambiado sustancialmente en el pa\u00eds del norte\u201d. Y vale la pena recordar que esto significa que Estados Unidos sigue estando bastante ajustado en su balance de oferta y demanda de soja -aunque se viene agrandando la oferta m\u00e1s que la demanda durante las \u00faltimas cuatro campa\u00f1as-, mientras que por el lado del ma\u00edz, y en t\u00e9rminos de balance de oferta y demanda, no s\u00f3lo se viene agrandando la oferta durante los \u00faltimos cinco a\u00f1os, sino que hace cuatro a\u00f1os que los n\u00fameros permiten interpretar que \u201csobra ma\u00edz en Estados Unidos\u201d. Esto genera consecuencias tambi\u00e9n sobre el resto de los productos utilizados como forrajeros en el mundo, particularmente en trigo y cebada.<\/p>\n

Ahora bien, en esta \u00e9poca del calendario suele pasar que en t\u00e9rminos de precios de nuestros productos entramos en una tensa calma, mientras los ojos de los analistas de fundamentos se van posando sobre los grandes productores de Sudam\u00e9rica y el clima, por estas latitudes, comienza a hacerse protagonista. La realidad, en este aspecto, indica que los suelos de la pampa h\u00fameda siguen pidiendo agua aunque la percepci\u00f3n de esa realidad a\u00fan parece no haber llegado a Chicago. De hecho, durante los \u00faltimos siete d\u00edas los fondos especulativos han vendido posiciones sobre la mayor\u00eda de nuestros productos: 4,5 millones de toneladas en soja; 4,7 millones de toneladas en ma\u00edz y 5,3 en trigo.<\/p>\n

Ante esta realidad, desde la mesa de decisiones comerciales de nuestras empresas la sugerencia firme es ajustar el tablero de control comercial para disparar alertas cuando volvamos a tener los precios que muchos dejaron pasar hace pocos d\u00edas y, por otro lado, \u201cabrir a la suba los productos de cosecha nueva que ya hemos vendido en forward\u201d. Esto \u00faltimo significa utilizar las herramientas simples que tenemos a mano para capturar posibles subas que todas las campa\u00f1as nos regalan en alg\u00fan momento desde la siembra hasta la cosecha. Esto \u00faltimo, llevado a la pr\u00e1ctica es \u201ccomprar calls (opciones de compra) sobre cada tonelada que ya hayamos vendido\u201d.<\/p>\n

Hace m\u00e1s de una d\u00e9cada que nos toca andar a las vueltas por el pa\u00eds en contacto con tomadores de decisi\u00f3n de empresas de producci\u00f3n y acopios de distintas regiones, escalas y edades, y es muy agradable observar c\u00f3mo, de a poco, se van rompiendo algunos paradigmas instalados en las cabezas como: \u201ceso no es para m\u00ed, yo no soy empresario\u201d; \u201cno tengo tiempo para eso, vender antes de cosechar es una timba\u201d o \u201c\u00bfpara qu\u00e9? Si hace tres generaciones que vendemos as\u00ed y nunca nos fundimos\u201d. S\u00f3lo sugerimos recordar aquella frase de un tal Charles Darwin: \u201cNo es la especie m\u00e1s fuerte la que sobrevive ni la m\u00e1s inteligente, sino la que responde mejor al cambio\u201d. Y vaya si nuestras empresas se encuentran expuestas al cambio permanente en el siglo 21.<\/p>\n

A seguir atentos y pragm\u00e1ticos. Aun queda mucho por vivir en esta campa\u00f1a que reci\u00e9n comienza.<\/p>\n

\u00a1Buena semana!<\/p>\n<\/div>\n