{"id":5405,"date":"2020-04-12T23:46:00","date_gmt":"2020-04-12T23:46:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/web\/?p=5405"},"modified":"2021-02-05T15:34:37","modified_gmt":"2021-02-05T15:34:37","slug":"el-resultado-de-nuestras-decisiones","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/el-resultado-de-nuestras-decisiones\/","title":{"rendered":"El resultado de nuestras decisiones"},"content":{"rendered":"<header>\n<h6>Por la Ing. Marianela De Emilio &#8211; INTA | Especial para Agroeducaci\u00f3n<\/h6>\n<\/header>\n<div class=\"titulo\">\n<hr \/>\n<\/div>\n<div class=\"texto\">\n<p><strong>Los precios de los granos se mueven al comp\u00e1s de acontecimientos globales, m\u00e1s amplios de lo que nuestra habilidad de an\u00e1lisis nos permite digerir. Sin embargo, las realidades, costos y avance de los sistemas productivos de cada agro empresa s\u00ed los conocemos bien, donde administramos y gerenciamos la toma de decisiones.<\/strong><\/p>\n<p>En d\u00edas de cuarentena, cuando abundan los consejos de autoan\u00e1lisis y reflexi\u00f3n, considerar las decisiones tomadas meses atr\u00e1s, hoy, y las proyectadas a tomar en el futuro inmediato, es una tarea que nos permite evaluar si estamos caminando en la direcci\u00f3n correcta, o si hay ajustes a realizar en nuestro GPS.<\/p>\n<p>Veamos las decisiones de venta de soja tomadas desde agosto del a\u00f1o pasado hasta fin de marzo para la soja f\u00edsica 18\/19 y 19\/20, y la evoluci\u00f3n del precio disponible en D\u00f3lares por tonelada, seg\u00fan la pizarra de Rosario, todo hilvanado a una serie de sucesos bajistas.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-5409 alignnone\" src=\"https:\/\/www.agroeducacion.com\/web\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/grafico1.png\" alt=\"\" width=\"1246\" height=\"553\" \/><\/p>\n<p>Sumemos el volumen de soja operado en el Mercado a T\u00e9rmino MATBA sobre la cosecha 19\/20, enfocando la posici\u00f3n mayo 2020 en los diferentes tramos atravesados desde agosto de 2019:<\/p>\n<ul>\n<li>Hasta las PASO 11\/08\/2019: Se operaron 1,2 millones de toneladas.<\/li>\n<li>Desde 11\/08\/2019 hasta 10\/12\/2019: Se operaron 3,2 MM TN.<\/li>\n<li>Desde 10\/12\/2019 hasta 04\/03\/2020: Se operaron 1,5 MM TN.<\/li>\n<li>Desde 04\/03\/2020 hasta 09\/04\/2020: Se operaron 975 mil TN.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Vemos que las ventas f\u00edsicas se movieron de tal forma, que acumularon al momento de las mayores bajas el 83% de soja vieja, 18\/19, la mayor parte de esta con precio, y el 36% de la cosecha nueva, de la que solo el 19% tiene precio, 9,4 millones de toneladas. Pasando a las coberturas de precio futuro MATBA, casi 7 millones de toneladas fueron operadas a mayo 2020.<\/p>\n<p>Sumando ambas herramientas comerciales, mercado f\u00edsico y mercado a t\u00e9rmino, tenemos precio y cobertura de precios sobre aproximadamente el 33% de la nueva cosecha 18\/19.<\/p>\n<p>Siendo la soja el cultivo que ocupa m\u00e1s del 60% de la superficie de siembra de verano y representa m\u00e1s del 60% de los ingresos agr\u00edcolas, a fin de marzo 2020, el nivel de coberturas y ventas anticipadas alcanza el 33% del volumen de cosecha esperado, dejando el 77% abierto a los movimientos del mercado en un panorama cargado de incertidumbre.<\/p>\n<p>Tras conocer estos vol\u00famenes de soja con precio y\/o cobertura de precios a nivel nacional, podemos usar estos datos para hacer un an\u00e1lisis propio, en el que pongamos a la vista el volumen de soja, trigo y ma\u00edz vendido, con precio y\/o con cobertura de precios, y calcular el nivel de exposici\u00f3n en el que nos encontramos, por haber o no tomado decisiones comerciales previamente.<\/p>\n<p>Sabemos que las bajas no deber\u00edan ser mucho m\u00e1s profundas que los actuales<strong> U$S 200-205\/TN<\/strong>, sin embargo, si nos remitimos a la historia, hemos tenido soja de <strong>U$S 190\/TN<\/strong> hacia el 2004, 2007, por nombrar los a\u00f1os m\u00e1s cercanos de precios bajos a cosecha. Evitemos tomar decisiones por miedo o para compensar lo no hecho en el pasado, y mejor planifiquemos como evitar cuellos de botella que nos exijan mal vender parte importante de la cosecha.<\/p>\n<p><strong>Conclusiones:<\/strong> La campa\u00f1a 19\/20 quedar\u00e1 en nuestra memoria como una de las de mayor incertidumbre de la historia, si sumamos a esto los actuales precios m\u00ednimos de soja, y aprovechamos la presi\u00f3n bajista para reflexionar sobre los resultados de las decisiones tomadas, podremos salir de esta cuarentena m\u00e1s fortalecidos y dispuestos a seguir sumando valor a la gesti\u00f3n, aprendiendo de los aciertos y errores en la planificaci\u00f3n comercial.<\/p>\n<hr \/>\n<\/div>\n<div class=\"texto\">\n<p style=\"text-align: left;\"><i>Ing. Marianela De Emilio &#8211; INTA Las Rosas | <strong>Docente de Agroeducaci\u00f3n<\/strong><\/i><\/p>\n<p style=\"text-align: right;\"><i><strong><a href=\"https:\/\/www.agroeducacion.com\/postgrado\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-4471 alignnone\" src=\"https:\/\/www.agroeducacion.com\/web\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/SOLOCAMPO-PG2020-910X100.gif\" alt=\"\" width=\"910\" height=\"100\" \/><\/a><\/strong><\/i><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">INICIO 17 DE ABRIL \u00b7 \u00daLTIMAS VACANTES<\/p>\n<div class=\"mcnTextContent\"><img decoding=\"async\" style=\"display: block; margin: auto;\" src=\"http:\/\/gen.sendtric.com\/countdown\/gydigsttfd\" \/><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por la Ing. Marianela De Emilio &#8211; INTA | Especial para Agroeducaci\u00f3n Los precios de los granos se mueven al comp\u00e1s de acontecimientos globales, m\u00e1s amplios de lo que nuestra habilidad de an\u00e1lisis nos permite digerir. Sin embargo, las realidades, costos y avance de los sistemas productivos de cada agro empresa s\u00ed los conocemos bien, &hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":9856,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[51],"tags":[93],"class_list":["post-5405","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-granos","tag-marianela-de-emilio"],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5405","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5405"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5405\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":9112,"href":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5405\/revisions\/9112"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9856"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5405"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5405"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5405"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}