{"id":3229,"date":"2019-01-21T03:42:22","date_gmt":"2019-01-21T03:42:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/web\/?p=3229"},"modified":"2021-02-05T15:27:57","modified_gmt":"2021-02-05T15:27:57","slug":"la-gestion-de-los-5-imposibles-un-desafio-para-el-2019","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/la-gestion-de-los-5-imposibles-un-desafio-para-el-2019\/","title":{"rendered":"La gesti\u00f3n de los 5 imposibles\u2026 un desaf\u00edo para el 2019"},"content":{"rendered":"
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Ing. Hern\u00e1n Fern\u00e1ndez Mart\u00ednez | INFORME ESPECIAL PARA AGROEDUCACI\u00d3N<\/h6>\n<\/header>\n
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Amigos de Agroeducaci\u00f3n, hoy asumiremos el desaf\u00edo de salir por un momento de la coyuntura para luego analizarla desde un lugar diferente, intentando dejar un mensaje que nos que nos lleve a aprender del pasado para Gestionar en el Futuro. Llevo 20 a\u00f1os de vida profesional y algo m\u00e1s de diez recorriendo el pa\u00eds desde Salta hasta Bah\u00eda Blanca, asesorando amigos y clientes en temas de Gesti\u00f3n Comercial de Granos, en criollo, sugiriendo Decisiones Comerciales sobre los distintos productos a partir de la situaci\u00f3n actual de cada regi\u00f3n pensando en el corto y mediano plazo.<\/p>\n

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A partir de esto es que me permito decir que conozco la forma de pensar y el sentir de buena parte de los Empresarios Agr\u00edcolas de las distintas zonas del pa\u00eds, de los cuales debo aclarar que he aprendido mucho m\u00e1s de lo que dej\u00e9. En general, desde la Comercializaci\u00f3n de Granos, nos dejamos seducir por la dulzura del \u201cOptimismo Eterno\u201d, que nos empuja a pensar que la realidad de Precios en alg\u00fan momento cambiar\u00e1 a nuestro favor y; cuando esto sucede, pretendemos que sea a\u00fan mejor o pensamos que nunca empeorar\u00e1. Y esta historia se repite eternamente girando como la \u201cVuelta al Mundo\u201d del ITALPARK (que viejo estoy), volviendo al mismo lugar en distintos plazos de tiempo. En el medio de ese rumbo circular, debemos pagar las Tarjetas, las Cuotas de Arrendamiento, los Fletes, los Gastos Corrientes y la vida personal. A eso debemos sumarle la tendencia a escuchar el \u201cCanto de las Ranas\u201d de Empresarios colegas, Amigos y Consultores de turno; de los cuales siempre hay alguna opini\u00f3n vertida que cuadra con lo que queremos escuchar, entonces, vamos por all\u00ed porque en el fondo coincide con lo que quer\u00edamos escuchar.<\/p>\n

El Entorno Institucional, el Clima y los Precios son los mismos para todos; sin embargo hay unos cuantos empresarios de muchas zonas del pa\u00eds, la mayor\u00eda an\u00f3nimos que, en alg\u00fan momento han pasado por \u201ctontos\u201d por haber dejado de arrendar campos que consideraban impagables o haber vendido a Precios que les permit\u00edan \u201cCAPTURAR RESULTADO\u201d priorizando la sustentabilidad de sus Empresas por encima del \u201cCanto de las Ranas\u201d que les dec\u00eda que el precio seguir\u00eda subiendo. Al cabo de los a\u00f1os esos Empresarios \u201ctontos\u201d se encuentran muy muy firmes financieramente y son vistos como exitosos y referentes en sus localidades, y la realidad es que NO hicieron ni m\u00e1s ni menos que ser PRAGM\u00c1TICOS Y EJECUTIVOS la hora de Tomar decisiones; algo tan simple como dif\u00edcil. Nunca tomaron decisiones comerciales ni financieras a partir de lo comentado en el caf\u00e9 de la plaza del pueblo o en la Estaci\u00f3n de Servicio de la rotonda los lunes por la ma\u00f1ana.<\/p>\n

A partir de esto es que me tomo el atrevimiento de sugerir intenten lo que llamo la \u201cGESTI\u00d3N DE LOS 4 IMPOSIBLES\u201d que en muchos casos ayud\u00f3 a esos \u201cEmpresarios Tontos\u201d a estar muy firmes financieramente, dormir tranquilos y poder pensar en Largo Plazo, a\u00fan en nuestro querido pa\u00eds:<\/p>\n

1) ARRENDAMIENTOS – Estirar los Plazos a 3 a\u00f1os o m\u00e1s, ofreciendo a cambio PRESERVAR EL RECURSO.<\/p>\n

2) FERTILIZACI\u00d3N \u2013 Fertilizar el \u201cSISTEMA\u201d y no un cultivo en una campa\u00f1a en particular.<\/p>\n

3) CONTRATISTAS \u2013 Asegurarle al proveedor de las distintas labores (siembra, pulverizaci\u00f3n, cosecha) una superficie determinada todos los a\u00f1os, y un Precio algo m\u00e1s alto que el promedio del mercado a cambio de DISPONIBILIDAD 100% para realizar los trabajos en tiempo y forma y; hasta ayudarlos a renovar el parque de Maquinarias al cabo de la vida \u00fatil.<\/p>\n

4) COMERCIALIZACI\u00d3N \u2013 Nunca dejar de Vender cuando el Precio permite CAPTURAR RESULTADO ESPERADO, utilizando Herramientas Comerciales que ofrezcan Flexibilidad para aprovechar posibles subas Posteriores.<\/p>\n

Al igual que en la vida, cosas dif\u00edciles de realizar, cuyos beneficios NO se disfrutan en el cort\u00edsimo Plazo pero DEVUELVEN FIRMEZA Y ESTABILIDAD A LAS EMPRESAS AGR\u00cdCOLAS, las cuales en cualquier lugar del Mundo trabajan en un Negocio Riesgoso pero en nuestro querido Pa\u00eds conviven con algunos factores de Riesgo Adicional que ustedes conocen mejor que yo.
\nHAY EMPRESARIOS REALES DE DIFERENTES ESCALAS QUE TRABAJAN Y HAN LOGRADO GESTIONAR LOS 4 IMPOSIBLES.<\/p>\n

Ahora SI, yendo a la coyuntura, debemos decir que seguimos Navegando un Escenario de Precios in\u00e9ditamente Complejo con la Guerra Comercial entre Estados Unidos y China como protagonista casi exclusivo, que ha tomado de reh\u00e9n al Precio de la Soja en Particular, aunque a los dem\u00e1s Productos tambi\u00e9n los afecta Indirectamente. A principios de Enero hubo una misi\u00f3n de Funcionarios de rangos medios de la Administraci\u00f3n Norteamericana por China y a fin de Enero la m\u00e1xima Autoridad Econ\u00f3mica China visitar\u00e1 Estados Unidos para intentar destrabar definitivamente el Conflicto Comercial entre ambos pa\u00edses, que, les recuerdo, excede por lejos a la Soja.<\/p>\n

Mientras tanto me interesa remarcar algo que No se est\u00e1 teniendo en cuenta a la hora de observar y calificar los precios Actuales en nuestro pa\u00eds, pues solemos grabarnos en nuestras cabezas Valores que tuvimos y a\u00f1oramos volver a tener; U$D 180\/tn en Ma\u00edz o U$D 320\/tn en Soja, por citar dos ejemplos cercanos. El 3 de septiembre de 2018, el Poder Ejecutivo baj\u00f3 los Derechos de Exportaci\u00f3n al 18%, en el Complejo Sojero pero incluy\u00f3 nuevos Derechos de Exportaci\u00f3n de $4\/D\u00f3lar para Productos Primarios y $3\/tn para los dem\u00e1s. Se que esto NO es novedad para ustedes, pero SI quiero Remarcar que ese nuevo Impuesto a la Exportaci\u00f3n le est\u00e1 quitando al Precio que Recibimos; U$D 25\/tn en Trigo, y U$D 19\/tn en Ma\u00edz, que debemos sumarle a los Precios Actuales para poder comparar con los que ten\u00edamos a igual fecha de 2018. Les ahorro el Trabajo, los Precios actuales, si estuvi\u00e9ramos en la misma situaci\u00f3n de Derechos de Exportaci\u00f3n del 2 de septiembre de 2018 es decir 0% en Ma\u00edz y Trigo y bajando medio punto porcentual por mes en el Complejo Sojero ser\u00edan U$D 221\/tn en Trigo, U$D 167\/tn en Ma\u00edz y U$D 267\/tn en Soja. Vistos de esta manera entender\u00e1n que, por ejemplo los Precios de Trigo o de Ma\u00edz son PRECIOS REALMENTE ALTOS SI LOS COMPARAMOS CON LOS DEL MUNDO!!<\/p>\n

No estamos diciendo Vendan ni NO vendan, para eso deber\u00edamos conocer m\u00e1s profundamente la situaci\u00f3n de Resultados de cada uno; pero SI intentamos mostrar con NITIDEZ los valores que tenemos a mano para luego tomar decisiones comerciales acertadas.<\/strong><\/p>\n

RECUERDEN\u2026NO SE DEJEN SEDUCIR POR EL \u201cCANTO DE LAS RANAS\u201d, a la hora de pensar y ejecutar la Gesti\u00f3n Comercial PRIORIAR EL RESULTADO X ENCIMA DEL PRECIO, es la premisa que suele llevar a buen puerto. <\/strong><\/p>\n

BUENA CAMPA\u00d1A!!!<\/strong><\/p>\n<\/div>\n

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ing. Hern\u00e1n Fern\u00e1ndez Mart\u00ednez <\/i>| Docente de Agroeducaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n

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