{"id":3216,"date":"2019-01-14T01:40:00","date_gmt":"2019-01-14T01:40:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/web\/?p=3216"},"modified":"2021-02-05T15:32:03","modified_gmt":"2021-02-05T15:32:03","slug":"seca-o-inundacion-no-es-mala-suerte-en-el-agro-el-management-es-todo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/seca-o-inundacion-no-es-mala-suerte-en-el-agro-el-management-es-todo\/","title":{"rendered":"Seca o inundaci\u00f3n no es mala suerte; en el agro, el Management es TODO"},"content":{"rendered":"<header>\n<h6>Diego Palomeque &#8211; Agroeducaci\u00f3n | INFORME ESPECIAL PARA AGROEDUCACI\u00d3N<\/h6>\n<\/header>\n<div class=\"titulo\">\n<p>Estimados amigos,<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"texto\">\n<p>Hoy me toca escribir \u00e9sta columna de opini\u00f3n luego de ver toda la semana las im\u00e1genes de los campos en el extremo norte santafesino, donde una muy inusual descarga de agua durante un par de semanas consecutivas ha generado inundaciones en pueblos y campos de la zona, lo que en s\u00ed mismo es un drama. Da lo mismo que se inunde una casa o un campo; en uno y otro est\u00e1 el esfuerzo de toda la vida de quien lo compr\u00f3. Y el agua maula no suele pedir permiso para arrasar lo que cost\u00f3 a\u00f1os de trabajo.<\/p>\n<p>Frente a ese drama humano, toda la solidaridad que tengamos disponible. Que en \u00e9sta Patria nunca ha faltado -gracias a Dios- la vocaci\u00f3n del pueblo de dar una mano al hermano que sufre.<\/p>\n<p>Si miro con ojos de productor lo que ha sucedido -una brava tormenta de varios d\u00edas de duraci\u00f3n con fuerte descarga de mil\u00edmetros-, el evento me mueve a reflexionar pensando en el negocio y sus riesgos. Porque al agro amigos, no es otra cosa que administrar riesgos todo el tiempo. Perm\u00edtanme compartir esas conclusiones, porque en un negocio a cielo abierto como es la agricultura y la ganader\u00eda, el agua siempre juega\u2026pero con camiseta de distintos equipos.<\/p>\n<ul>\n<li>Las tormentas de fuerte intensidad y larga duraci\u00f3n son parte de la naturaleza. Est\u00e1n ah\u00ed, van a seguir estando. No sirve llorar; mucho menos insultar la propia suerte. Es un riesgo de producci\u00f3n y como tal hay que gerenciarlo. Los productores de seguros suelen poner sobre la mesa una de las muletillas de su industria: no hay mala suerte, hay imprevisi\u00f3n. Bueno, de eso se trata. El agua es un factor de producci\u00f3n y a la vez es el mayor de los riesgos que impactan en la performance de nuestro negocio. Quien cree que no se puede mitigar el riesgo clima desde distintas perspectivas, tiene que volver a aprender \u00e9ste negocio desde sus bases.<\/li>\n<li>Para los rentistas due\u00f1os de campos, de esos -que los hay, y no son pocos- que van anualmente al remate para alquilarle al mejor postor, hay que avisarles que en la agricultura el manejo agron\u00f3mico sustentable es el mejor negocio tambi\u00e9n para el due\u00f1o de la tierra. La historia de la gallina de los huevos de oro es muy ilustrativa como analog\u00eda: quien quiere acelerar el plazo de cobro de la renta de un activo, termina por degradarlo. Donde manda la naturaleza como capit\u00e1n, la platita es solo un marinero mas. Y cuando el marinero maneja el barco&#8230;<\/li>\n<li>Hace muchos a\u00f1os ya que el productor argentino compr\u00f3 los argumentos y los racionales atr\u00e1s de la siembra directa; ha distribu\u00eddo en el tiempo la ventana de siembra para que la floraci\u00f3n de los cultivos no dependan de un evento de lluvia cr\u00edtico (los ma\u00edces tard\u00edos quiz\u00e1, son el mejor ejemplo), ha trabajado con distintas variedades de tecnolog\u00eda a sembrar y distinta duraci\u00f3n de ciclo, adecuando la inversi\u00f3n a las caracter\u00edsticas de cada uno de los ambientes, y a gestionar muy de cerca los cultivos tanto en sus estad\u00edos vegetativos como reproductivos. Chapeau ! En esto somos de los buenos en serio. Pero amigos\u2026..el margen de rentabilidad se arma en buena medida fuera del lote, sin desmerecer la excelencia productiva que por supuesto tracciona valor.<\/li>\n<li>Y muy especialmente ah\u00ed, fuera del lote, es el Management el que captura el valor econ\u00f3mico que empez\u00f3 a generarse en los potreros. Que es el Management, esa palabrita gringa que no es f\u00e1cil reemplazarla por un sin\u00f3nimo en castellano que pueda expresarse s\u00f3lo con una palabra ?<br \/>\nNo es otra cosa que el mayor activo del negocio porque es la inteligencia aplicada del productor y de su equipo gerencial de leer la realidad para apalancarse en los eventos favorables y mitigar los adversos.<br \/>\nPara hacerla breve, para explicar el concepto en pocos puntos, y sin intenci\u00f3n de dar clases de Management a nadie:<\/p>\n<ul>\n<li>Soja Mayo 2019 lleg\u00f3 a estar arriba de USD 300\/tn en los inicios del 2018. El que no tom\u00f3 precio v\u00eda forward o derivados de distinta \u00edndole, nada tiene que reclamarle a un mercado donde la soja se vende 50 d\u00f3lares abajo. De nuevo la muletilla del broker de seguros: no hay mala suerte, hay imprevisi\u00f3n. Si ves un margen atractivo impl\u00edcito en el precio y no hac\u00e9s nada, eso es justamente una decisi\u00f3n. Que suele ser mala, todos los a\u00f1os.<\/li>\n<li>El 3 de Setiembre 2018 volvieron las retenciones. Pero el factor desencadenante de ese evento comenz\u00f3 casi 5 meses antes. Somos Argentina, muchachos. No aprendimos a\u00fan que el agro va a ser siempre el mayor sector pagador neto de impuestos ? Cuando el Gobierno de turno, por las buenas o por las malas, tiene que armar un plan de equilibrio fiscal porque nadie le financia la deuda, el campo es el primero de la lista de los que la van a poner (sorry por mi franc\u00e9s). Las retenciones se efectivizaron en Setiembre, pero desde much\u00edsimo antes la posibilidad concreta que vuelvan estaba en la mesa de discusi\u00f3n de toda compa\u00f1\u00eda del agro. El riesgo fiscal soberano, acaso, no es un riesgo a mitigar ? A big one ! dir\u00edan los americanos\u2026<\/li>\n<li>A\u00f1o 2017 el fondeo v\u00eda deuda val\u00eda muy barato en Argentina, por cuestiones coyunturales de la macroeconom\u00eda y de liquidez en el sistema financiero. Cuando aparecen \u00e9stas ventanas de tiempo donde el capital de terceros vale poco, hay que tomarlo por el tiempo mas largo que se pueda negociar. Muchos colegas seducidos por los cantos de sirena de los pr\u00e9stamos a 12 meses al 2% y 3% prefirieron el negocio de oportunidad. Hoy, cuando vas a refinanciar esa cancelaci\u00f3n, el costo se movi\u00f3 a zona entre 8% al 10% (frente a productores que, decisi\u00f3n de management financiero mediante, se fondearon en 2017 a TNA 5% a 60 meses).<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>En s\u00edntesis, estimados colegas, y con la sola intenci\u00f3n que \u00e9sta columna nos invite a reflexionar sobre nuestra capacidad de gerenciar los riesgos de \u00e9ste negocio, porque el margen es un subproducto de nuestras decisiones. Mucho mas que del clima y los mercados.<\/p>\n<p>Nuestro gran amigo Antonio Ochoa, due\u00f1o de una verba excelsa, suele repetir una frase con la cual personalmente no podr\u00eda coincidir mas: \u201cel analfabeto del Siglo XXI no es el que no sabe leer ni escribir, sin\u00f3 el que no sabe aprender\u201d.<\/p>\n<p>En \u00e9ste negocio cuando te aprendiste las respuestas, la realidad te cambia las preguntas. La calidad de la materia gris que le dediquemos al negocio (lo que intento definir como Management, en una acepci\u00f3n libre del t\u00e9rmino) con mucho \u00e9nfasis de mirar sus riesgos para mitigarlos en todo lo que fuere posible, es lo que al fin del d\u00eda separa el \u00e9xito econ\u00f3mico de la supervivencia productiva.<\/p>\n<p>El libro del G\u00e9nesis reza, durante los comienzos de la Creaci\u00f3n, que \u201cno es bueno que el hombre est\u00e9 s\u00f3lo\u201d. Para el agro pasa lo mismo: no es bueno leer el negocio s\u00f3lo, habiendo tanta y tan buena gente con capacidad de ayudarnos a aprender.<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"texto\"><\/div>\n<div class=\"texto\">\n<p><i>Diego Palomeque &#8211; Agroeducaci\u00f3n\u00a0<\/i><strong>| Director<\/strong><strong>\u00a0de Agroeducaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/agroeducacion.com\/postgrado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-3143 alignnone\" src=\"https:\/\/www.agroeducacion.com\/web\/wp-content\/uploads\/2018\/12\/postgrado-web.gif\" alt=\"\" width=\"820\" height=\"105\" \/><\/a><\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Diego Palomeque &#8211; Agroeducaci\u00f3n | INFORME ESPECIAL PARA AGROEDUCACI\u00d3N Estimados amigos, Hoy me toca escribir \u00e9sta columna de opini\u00f3n luego de ver toda la semana las im\u00e1genes de los campos en el extremo norte santafesino, donde una muy inusual descarga de agua durante un par de semanas consecutivas ha generado inundaciones en pueblos y campos &hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":3217,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[14],"tags":[92],"class_list":["post-3216","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-economia","tag-diego-palomeque"],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3216","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3216"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3216\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":9188,"href":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3216\/revisions\/9188"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-json\/"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3216"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3216"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3216"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}