{"id":26718,"date":"2026-10-23T15:35:35","date_gmt":"2026-10-23T18:35:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/?p=26718"},"modified":"2026-10-23T15:35:36","modified_gmt":"2026-10-23T18:35:36","slug":"lo-que-la-ultima-linea-no-muestra","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/lo-que-la-ultima-linea-no-muestra\/","title":{"rendered":"Lo que la \u00faltima l\u00ednea no muestra"},"content":{"rendered":"\n
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Por Gustavo Picolla \u2013 Consultor | Director Agromanagement Agroeducaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es lo primero que miras cuando llega el resultado del mes?<\/p>\n\n\n\n

Algunos empresarios con los que trabajo miran la \u00faltima l\u00ednea, la que dice si se gan\u00f3 o se perdi\u00f3, y muchos otros no tienen esa l\u00ednea porque nunca llevaron los n\u00fameros con orden, de modo que miran el saldo del banco o lo que qued\u00f3 en la caja y a partir de esa impresi\u00f3n empiezan a decidir, a recortar, a presionar al \u00e1rea comercial, a pedir otro cr\u00e9dito o a postergar una inversi\u00f3n que ven\u00edan pensando hace meses, como si la rentabilidad fuera una meta que se alcanza empujando m\u00e1s fuerte, cuando en realidad es la consecuencia de un conjunto de decisiones que se tomaron mucho antes y en lugares que no aparecen en ning\u00fan balance.<\/p>\n\n\n\n

Hay una serie de situaciones que se repiten en las peque\u00f1as y medianas empresas sin importar el rubro, y cuando uno las mira con atenci\u00f3n descubre que muy pocas son en su origen problemas financieros, aunque casi todas terminan expres\u00e1ndose en los n\u00fameros. El due\u00f1o que no sabe con certeza si gana o pierde, el que siente que cuanto m\u00e1s crece peor est\u00e1, el que vive con la angustia de llegar justo a cubrir el banco, muestran s\u00edntomas que se ven en la dimensi\u00f3n operacional, la parte visible del iceberg, mientras que las causas suelen estar debajo de la l\u00ednea de flotaci\u00f3n, en la dimensi\u00f3n relacional y en la personal.<\/p>\n\n\n\n

Pensemos en la inversi\u00f3n, y en esos socios que despu\u00e9s de a\u00f1os de b\u00fasqueda encuentran a la persona que necesitaban para conducir un \u00e1rea clave y la dejan ir porque les parece cara, sin advertir que lo que en la planilla queda registrado como un ahorro es en realidad la decisi\u00f3n de seguir dependiendo del due\u00f1o para todo, de seguir teniendo a alguien que a la ma\u00f1ana define el rumbo de la empresa y al mediod\u00eda sale a resolver una compra menor porque no hay nadie m\u00e1s que lo haga. Esa decisi\u00f3n no es financiera sino personal, porque detr\u00e1s de un \u201cno podemos pagarlo\u201d muchas veces se esconde un \u201cno estoy listo para soltar\u201d, y no hay retorno sobre la inversi\u00f3n que compense la falta de una estructura que le permita al l\u00edder dedicarse a lo que solo \u00e9l puede hacer.<\/p>\n\n\n\n

Con el financiamiento ocurre algo parecido, porque buena parte de las empresas que se ahogan financieramente no lo hacen porque su negocio no sea rentable, sino porque crecieron m\u00e1s r\u00e1pido de lo que su capital de trabajo permit\u00eda, porque convirtieron caja en m\u00e1quinas o en stock sin mirar el conjunto, o porque nadie aparte del due\u00f1o ten\u00eda la responsabilidad y el poder de planificar los fondos con anticipaci\u00f3n. Cuando toda la energ\u00eda se va en conseguir lo que falta para ma\u00f1ana se vuelve imposible pensar en el largo plazo, y lo que yo observo en mis clientes es que esa presi\u00f3n no se queda en la tesorer\u00eda, se derrama sobre las relaciones, sobre el clima del equipo y sobre la salud de quien conduce, y empieza a alimentar un c\u00edrculo en el que la tensi\u00f3n personal produce peores decisiones y las peores decisiones producen m\u00e1s tensi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Y as\u00ed llegamos a la direcci\u00f3n, que es donde todo lo anterior se cruza. Un socio que dice A mientras el otro dice B, un jefe que delega una tarea pero revoca la primera decisi\u00f3n inc\u00f3moda de quien la recibi\u00f3, una reuni\u00f3n que se repite cada semana sin prop\u00f3sito ni acuerdos, una conversaci\u00f3n dif\u00edcil que se posterga durante meses porque nadie sabe c\u00f3mo empezarla: ninguna de estas situaciones figura en el estado de resultados, y sin embargo todas tienen un costo en horas perdidas, en talento que se va, en oportunidades que no se aprovechan y en confianza que se erosiona y que despu\u00e9s cuesta mucho m\u00e1s reconstruir que cualquier deuda.<\/p>\n\n\n\n

El contexto actual, con m\u00e1rgenes m\u00e1s estrechos, financiamiento m\u00e1s caro o incierto y una velocidad de cambio que no da tregua, exige nuevas decisiones, pero sobre todo exige decidir desde otro lugar. No alcanza con mirar mejor los n\u00fameros, aunque hay que tenerlos y conocerlos a fondo, porque la caja no es la rentabilidad, sino que tambi\u00e9n hace falta preguntarse qu\u00e9 est\u00e1 pasando en la forma en que nos relacionamos y c\u00f3mo est\u00e1 cada una de las personas que sostienen la operaci\u00f3n, empezando por quien la lidera, porque cuando la dimensi\u00f3n relacional y la personal est\u00e1n cuidadas, la operacional tiene muchas m\u00e1s probabilidades de funcionar, y la rentabilidad llega como lo que realmente es, el resultado de haber hecho bien todo lo dem\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n

Tal vez la pr\u00f3xima vez que mires la \u00faltima l\u00ednea, o el saldo del banco que muchas veces ocupa su lugar, valga la pena preguntarte qu\u00e9 hay debajo.<\/p>\n\n\n\n

Por Gustavo Picolla \u2013 Consultor | Director Agromanagement Agroeducacion<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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\u2193 DE LA ESTRATEGIA A LA ACCION: COMO GESTIONAR Y LIDERAR LA EMPREA \u2193<\/strong>
VIERNES 6 DE NOVIEMBRE – 14 HS | GUSTAVO PICOLLA<\/p>\n\n\n\n

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