{"id":26700,"date":"2026-10-19T08:41:36","date_gmt":"2026-10-19T11:41:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/?p=26700"},"modified":"2026-10-19T08:42:56","modified_gmt":"2026-10-19T11:42:56","slug":"trigo-2026-27-producir-es-solo-la-mitad-del-negocio-el-desafio-sera-vender-bien","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/trigo-2026-27-producir-es-solo-la-mitad-del-negocio-el-desafio-sera-vender-bien\/","title":{"rendered":"Trigo 2026\/27: producir es solo la mitad del negocio, el desaf\u00edo ser\u00e1 vender bien"},"content":{"rendered":"\n
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Por Sergio Juve | Consultor en Agronegocios<\/strong> – Docente de AgroEducacion<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Con Rusia liderando la competencia exportadora, nuevos compradores en el escenario internacional y un mercado condicionado por la geopol\u00edtica, analizamos qu\u00e9 puede pasar con los precios y c\u00f3mo prepararse comercialmente para la nueva campa\u00f1a.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 est\u00e1 pasando con el trigo en el mundo y qu\u00e9 oportunidades aparecen para<\/strong> Argentina?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

El mercado internacional de trigo atraviesa un escenario de fuerte competencia entre los principales pa\u00edses exportadores, con una demanda que contin\u00faa siendo estrat\u00e9gica para la seguridad alimentaria mundial.<\/p>\n\n\n\n

A diferencia de otros granos, el trigo tiene una particularidad: muchos pa\u00edses producen, pero no todos generan excedentes exportables. China e India, por ejemplo, se encuentran entre los mayores productores del mundo, aunque destinan la mayor parte de su cosecha al consumo interno.<\/p>\n\n\n\n

Por eso, cuando analizamos el mercado, no alcanza con mirar cu\u00e1nto trigo se produce.<\/p>\n\n\n\n

La clave est\u00e1 en cu\u00e1nto trigo queda disponible para exportar, qui\u00e9n lo necesita y a<\/strong> qu\u00e9 precio puede llegar a destino.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

1. LOS GRANDES JUGADORES DEL MERCADO<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Rusia contin\u00faa siendo una referencia central del comercio internacional de trigo. Su capacidad exportadora y sus precios FOB influyen directamente en la competitividad de otros or\u00edgenes.<\/p>\n\n\n\n

La Uni\u00f3n Europea, Canad\u00e1, Australia, Estados Unidos, Ucrania y Argentina completan el grupo de grandes protagonistas del mercado exportador. Australia y Argentina tienen una caracter\u00edstica importante: sus cosechas ingresan al mercado internacional hacia fin de a\u00f1o, cuando buena parte de la producci\u00f3n del hemisferio norte ya est\u00e1 disponible.<\/p>\n\n\n\n

Esto genera una competencia directa por los compradores, especialmente en Asia y otros destinos sensibles al precio.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQui\u00e9nes compran?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Entre los principales mercados importadores encontramos a Egipto, Indonesia, Argelia, Marruecos, Bangladesh y Brasil. Egipto representa un mercado estrat\u00e9gico por su pol\u00edtica de abastecimiento alimentario. Indonesia y Bangladesh mantienen una demanda importante para la industria molinera,mientras que los pa\u00edses del norte de \u00c1frica dependen en distinta medida de las importaciones para cubrir sus necesidades. Brasil merece un an\u00e1lisis especial: es nuestro comprador regional m\u00e1s importante y la cercan\u00eda geogr\u00e1fica representa una ventaja competitiva para el trigo argentino.<\/p>\n\n\n\n

2. GEOPOL\u00cdTICA: UNA VARIABLE QUE NO<\/strong> PODEMOS IGNORAR<\/strong><\/p>\n\n\n\n

El trigo es mucho m\u00e1s que un producto agr\u00edcola. Es un alimento b\u00e1sico y, por lo tanto, tiene una importancia pol\u00edtica y social enorme.<\/p>\n\n\n\n

El conflicto entre Rusia y Ucrania contin\u00faa siendo uno de los principales factores de riesgo. Cualquier dificultad en los puertos del mar Negro, restricciones de navegaci\u00f3n o incremento de los seguros mar\u00edtimos puede modificar los flujos comerciales y generar volatilidad en los precios.<\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n debemos seguir la situaci\u00f3n de Medio Oriente. Las tensiones regionales pueden impactar sobre el petr\u00f3leo, los fertilizantes y los costos de transporte internacional.<\/p>\n\n\n\n

Por otra parte, las decisiones comerciales de China e India, como modificar sus reservas, restringir exportaciones o aumentar importaciones, pueden alterar las expectativas del mercado.<\/p>\n\n\n\n

Un punto importante:<\/strong> un conflicto geopol\u00edtico no siempre genera subas sostenidas. Si Rusia mantiene una oferta abundante y precios competitivos, puede limitar las mejoras del trigo internacional, incluso en un contexto de incertidumbre.<\/p>\n\n\n\n

3. ARGENTINA: PRODUCCI\u00d3N,<\/strong> EXPORTACIONES Y OPORTUNIDADES<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Argentina llega a la campa\u00f1a 2026\/27 con una superficie triguera estimada en 6,95 millones de hect\u00e1reas, seg\u00fan la Bolsa de Comercio de Rosario. El resultado productivo depender\u00e1 de las condiciones clim\u00e1ticas durante la etapa final del cultivo, los rindes y la calidad comercial obtenida.<\/p>\n\n\n\n

Pero hay otro aspecto que merece atenci\u00f3n: la diversificaci\u00f3n de nuestros destinos de exportaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Hist\u00f3ricamente, Brasil fue el principal comprador del trigo argentino. Sin embargo, mercados como Indonesia, Bangladesh, Vietnam y pa\u00edses del norte de \u00c1frica tambi\u00e9n representan oportunidades importantes.<\/p>\n\n\n\n

Esto es positivo porque ampl\u00eda las alternativas comerciales, aunque nos obliga a competir directamente con Rusia, Europa y Australia.\u00bfQu\u00e9 debemos mirar desde Argentina?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

No solamente el precio de Chicago. Tambi\u00e9n resulta fundamental seguir los valores FOB argentinos frente a otros or\u00edgenes, los costos de flete, la demanda brasile\u00f1a y el ritmo de compras de los grandes importadores.<\/p>\n\n\n\n

La calidad del trigo tambi\u00e9n ser\u00e1 determinante. Prote\u00edna, peso hectolitrito y condiciones comerciales pueden marcar diferencias importantes entre destinos y precios.<\/p>\n\n\n\n

4. PRECIOS Y PERSPECTIVAS COMERCIALES<\/strong><\/p>\n\n\n\n

El mercado presenta tres escenarios posibles.<\/p>\n\n\n\n

Escenario alcista:<\/strong> problemas clim\u00e1ticos en grandes productores, interrupciones log\u00edsticas en el mar Negro o compras internacionales superiores a las previstas podr\u00edan impulsar los precios.<\/p>\n\n\n\n

Escenario bajista:<\/strong> una oferta abundante de Rusia, Australia y Argentina, acompa\u00f1ada por una demanda compradora prudente, podr\u00eda presionar las cotizaciones.<\/p>\n\n\n\n

Escenario intermedio:<\/strong> un mercado relativamente equilibrado, con oportunidades comerciales puntuales relacionadas con la calidad, los destinos y los momentos de entrega.<\/p>\n\n\n\n

Para el productor argentino, esto plantea la importancia de analizar alternativas de comercializaci\u00f3n y cobertura, especialmente frente a la proximidad de la cosecha.<\/p>\n\n\n\n

Los futuros y las opciones pueden ser herramientas \u00fatiles para administrar el riesgo de precio, siempre considerando costos productivos, necesidades financieras y objetivos comerciales.<\/p>\n\n\n\n

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5. NUESTRA MIRADA DEL MERCADO<\/strong><\/p>\n\n\n\n

El trigo enfrenta una campa\u00f1a donde la producci\u00f3n es importante, pero la competencia internacional puede terminar siendo decisiva.<\/p>\n\n\n\n

Rusia seguir\u00e1 marcando buena parte de las referencias de exportaci\u00f3n. Australia competir\u00e1 fuertemente por los destinos asi\u00e1ticos y Argentina tendr\u00e1 que aprovechar su cercan\u00eda con Brasil, sin perder de vista las oportunidades en otros mercados.La geopol\u00edtica puede generar movimientos r\u00e1pidos, pero para que una mejora de precios sea sostenible necesitamos que se traduzca en cambios concretos en la oferta o la demanda.<\/p>\n\n\n\n

La conclusi\u00f3n es clara: no alcanza con seguir Chicago. Tenemos que entender<\/strong> qui\u00e9n produce, qui\u00e9n compra, cu\u00e1nto trigo hay disponible y a qu\u00e9 precio puede<\/strong> competir Argentina.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En un mercado cada vez m\u00e1s conectado, la informaci\u00f3n internacional y una estrategia comercial bien planificada son herramientas fundamentales para mejorar las decisiones del negocio agropecuario.<\/p>\n\n\n\n

Por Sergio Juve | Consultor en Agronegocios<\/strong> – Docente de AgroEducacion<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n


\u2193 SE ACERCA EL CONGRESO DE AGRONEGOCIOS 2026 \u2193<\/strong>
VIERNES 30 DE OCTUBRE – BOLSA DE COMERCIO DE ROSARIO<\/p>\n\n\n\n

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