{"id":25974,"date":"2026-05-08T11:51:22","date_gmt":"2026-05-08T14:51:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/?p=25974"},"modified":"2026-05-08T11:51:25","modified_gmt":"2026-05-08T14:51:25","slug":"del-lote-al-bolsillo-el-arte-de-cosechar-rentabilidad-en-un-mayo-de-contrastes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/del-lote-al-bolsillo-el-arte-de-cosechar-rentabilidad-en-un-mayo-de-contrastes\/","title":{"rendered":"Del lote al bolsillo.\u00a0El arte de cosechar rentabilidad en un mayo de contrastes."},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"671\" src=\"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/image-7-1024x671.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-25982\" srcset=\"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/image-7-1024x671.png 1024w, https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/image-7-300x197.png 300w, https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/image-7-768x503.png 768w, https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/image-7.png 1500w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Por M\u00f3nica Ortolani \u2013 Consultora en Agronegocios &#8211; Docente de AgroEducaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>En mayo el latido del campo se acelera. Entre el polvillo de la cosechadora y el reloj de arena de las deudas que golpean la puerta cada productor agr\u00edcola sobreviviente, reparte su mente y su tiempo entre cosechar, pagar y planificar una nueva siembra<\/strong> que preocupa. \u00bfQu\u00e9 granos privilegiar su venta para honrar sus deudas? <strong>en el camino del lote al bolsillo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Cosechando<\/p>\n\n\n\n<p>De acuerdo al informe panorama agr\u00edcola semanal de la Bolsa de Cereales de Buenos Aires el avance de cosecha alcanza del 70% para la soja de 34,3 y&nbsp; y el 30,1% para el ma\u00edz, temprano con rindes promedios de 35 qq\/ha y 86,6 qq\/ha respectivamente proyect\u00e1ndose una cosecha de 48,5 M\/Tn para la oleaginosa y 61 Mtn para el ma\u00edz. El girasol ya se encuentra 100% cosechado, registrando un r\u00e9cord de 6,6 M\/tn<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sin embargo, el brillo de los buenos rindes productivos, no se refleja en el bolsillo ni en el \u00e1nimo del productor<\/strong>.&nbsp; El informe AgBarometer de la Universidad Austral . las expectativas de las condiciones presentes y futuras cayeron un 18% y 14% respectivamente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfC\u00f3mo expandir el rendimiento m\u00e1s all\u00e1 de la tranquera?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Achicar esa brecha de n\u00fameros entre el excel y el bolsillo requiere de orden administrativo,&nbsp; disciplina&nbsp; y precisi\u00f3n como en el lote, aunque tambi\u00e9n de flexibilidad la integrar la \u00f3ptica financiera y de gesti\u00f3n comercial.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Integrando la \u00f3ptica comercial y financieraLa planificaci\u00f3n comercial va de la mano de tus vencimientos, que ante m\u00e1rgenes tan acotados, y presi\u00f3n log\u00edstica y aumentos de fleres requiere de \u201ctiming\u201d y \u201ccirug\u00eda fina\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Si miramos las cotizaciones futuras de los principales cultivosimpl\u00edcito&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>las cotizaciones futuras en funci\u00f3n de su tasa impl\u00edcita tres futuro\u00a0 al que pudiera recurrir para evitar la venta disponible<\/li>\n\n\n\n<li>Es tu br\u00fajula para decidir c\u00f3mo planificar tu comercializaci\u00f3n en funci\u00f3n de tu flujo de fondos y rentabilidad objetivo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"960\" src=\"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/image-5-1024x960.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-25979\" srcset=\"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/image-5-1024x960.png 1024w, https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/image-5-300x281.png 300w, https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/image-5-768x720.png 768w, https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/image-5.png 1032w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Como puede observarse, <strong>soja y trigo no invitan a desprenderse hoy<\/strong>, donde adem\u00e1s implica convalidar mayores costos de fletes y presi\u00f3n log\u00edstica.<\/p>\n\n\n\n<p>Con vencimientos en mayo, si se pudiera repactar vencimientos a\u00fan con tasa, o acceder a financiamiento a un costo financiero total por debajo del mayor valor del grano, vuelve a presentarse la oportunidad, donde el financiarse apalanca y suma rentabilidad.<\/p>\n\n\n\n<p>En tanto en ma\u00edz se encienden alarma.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">El poder del apalancamiento: \u00bfvender grano o pedir \u00abox\u00edgeno\u00bb?<\/h2>\n\n\n\n<p>En el siguiente ejemplo, se calcula el diferencial de toneladas de trigo y soja que se necesitan para pagar una deuda de U$s 100.000 hoy, y cu\u00e1ntas si se decidiese recurrir a un pr\u00e9stamo al 6% anual a 90 d\u00edas evitando vender hoy el grano.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"249\" src=\"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/image-6-1024x249.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-25978\" srcset=\"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/image-6-1024x249.png 1024w, https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/image-6-300x73.png 300w, https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/image-6-768x187.png 768w, https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/image-6.png 1055w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>As\u00ed, <strong>el ahorro de toneladas de asegurarse el precio julio<\/strong>, es de 36tn en trigo y 12 tn en soja, 8% y 4% respectivamente que equivalen alrededor de USD 8.000 y U$s 3.900 respectivamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Si bien <strong>hay que considerar en la ecuaci\u00f3n los costos de almacenaje<\/strong> por diferir una venta.&nbsp; muchos acopios dan d\u00edas libres hasta fin de a\u00f1o o en muchos casos bonifican silos bolsas contra canjes.<\/p>\n\n\n\n<p>Si bien por tasa, el <strong>ma\u00edz temprano hoy se lleva el primer puesto en la elecci\u00f3n de venta<\/strong> para evitar la baja tradicional ante la presi\u00f3n del ma\u00edz tard\u00edo en julio, <strong>considerar la posibilidad de quedar abierto a la suba con opciones.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Para quienes hagan <strong>ma\u00edz tard\u00edo, el diferencial hoy entre una posici\u00f3n diciembre y una posici\u00f3n julio da un 12% TNAV<\/strong>, para ir considerando posibilidad de acceso al cr\u00e9dito.<\/p>\n\n\n\n<p>Cada productor o eslab\u00f3n de la cadena <strong>deber\u00e1 hacer sus c\u00e1lculos con su propia disponibilidad y acceso a condiciones crediticias.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>,<\/strong> <strong>a acompa\u00f1ar al productor en una mejor gesti\u00f3n de su comercializaci\u00f3n.<\/strong> Ayudarlo y cuidarlo, es generar un ganar &#8211; ganar que se traduce en la sostenibilidad del ecosistema agro.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusi\u00f3n:&nbsp; un ganar-ganar para el ecosistema<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Esta columna tambi\u00e9n es una invitaci\u00f3n a la cadena distribuci\u00f3n, proveedores<\/strong> <strong>del agro, entidades de financiamiento. Ayudar al productor a gestionar mejor su comercializaci\u00f3n, es asegurar la sostenibilidad del ecosistema agro.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Aprovechar oportunidades de financiamiento a tasas por debajo de la tasa impl\u00edcita de los granos, evitar la amenaza hoy de una log\u00edstica que castiga en precio, y capitalizar mejores cotizaciones futuras de los granos, permiten volver a esbozar una sonrisa de satisfacci\u00f3n cuando trasciende su tranquera.&nbsp; Porque al final del d\u00eda, el \u00e9xito no es solo lo que cosechamos en el lote, sino lo que logramos defender en el bolsillo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><strong>Por M\u00f3nica Ortolani \u2013 Consultora en Agronegocios &#8211; Docente de AgroEducaci\u00f3n<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><strong>\u2193<\/strong> <strong>Mercado de Capitales y Contexto Cambiario<\/strong> <strong>\u2193<\/strong><br>Viernes 15 de Mayo &#8211; 14 hs | Mauro Cognetta<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/alternativas-de-inversion\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1920\" height=\"350\" src=\"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-content\/uploads\/2026\/05\/ezgif.com-animated-gif-maker-2026-05-06T142403.041-1.gif\" alt=\"\" class=\"wp-image-25981\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por M\u00f3nica Ortolani \u2013 Consultora en Agronegocios &#8211; Docente de AgroEducaci\u00f3n En mayo el latido del campo se acelera. 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