{"id":25974,"date":"2026-05-08T11:51:22","date_gmt":"2026-05-08T14:51:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/?p=25974"},"modified":"2026-05-11T09:02:54","modified_gmt":"2026-05-11T12:02:54","slug":"del-lote-al-bolsillo-el-arte-de-cosechar-rentabilidad-en-un-mayo-de-contrastes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/del-lote-al-bolsillo-el-arte-de-cosechar-rentabilidad-en-un-mayo-de-contrastes\/","title":{"rendered":"Del lote al bolsillo.\u00a0El arte de cosechar rentabilidad en un mayo de contrastes."},"content":{"rendered":"\n
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Por M\u00f3nica Ortolani \u2013 Consultora en Agronegocios – Docente de AgroEducaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En mayo el latido del campo se acelera. Entre el polvillo de la cosechadora y el reloj de arena de las deudas que golpean la puerta cada productor agr\u00edcola sobreviviente, reparte su mente y su tiempo entre cosechar, pagar y planificar una nueva siembra<\/strong> que preocupa. \u00bfQu\u00e9 granos privilegiar su venta para honrar sus deudas? en el camino del lote al bolsillo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo viene la cosecha gruesa y los rindes?<\/h2>\n\n\n\n

De acuerdo con el informe panorama agr\u00edcola semanal de la Bolsa de Cereales de Buenos Aires el avance de cosecha alcanza del  45 % para la soja de primera y 12% para la soja de  segunda, con rindes promedio de 36qq\/ha y 27,4 qq\/ha<\/strong> respectivamente, con un estimado de 48,5 Mtn. <\/p>\n\n\n\n

En cuanto al ma\u00edz temprano, se encuentra cosechado el  30,1% con rindes promedio de 86,6 qq\/ha<\/strong>, proyect\u00e1ndose un estimado de cosecha de 61,1 M tn. En tanto la Bolsa de Comercio de Rosario estima un r\u00e9cord de 67 Mtn. De concretarse esta estimaci\u00f3n, implica un crecimiento de 17Mtn  (34%) respecto a la campa\u00f1a anterior.<\/p>\n\n\n\n

El girasol est\u00e1 totalmente cosechado, registrando un rendimiento r\u00e9cord promedio nacional de 23,6 qq\/ha y<\/strong> un m\u00e1ximo de producci\u00f3n de 6,6 M\/tn.<\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, la satisfacci\u00f3n por los buenos rindes dentro del lote, no se refleja en el bolsillo ni en el \u00e1nimo del productor.<\/strong>  El \u00faltimo informe AgBarometer de la Universidad Austral . las expectativas de las condiciones presentes y futuras, cayeron un 18% y 14% respectivamente.<\/p>\n\n\n\n

Achicar esa brecha de n\u00fameros y emociones entre el lote, el excel y el bolsillo,<\/strong> requiere de orden, precisi\u00f3n y planificaci\u00f3n como en la siembra, aunque tambi\u00e9n de la flexibilidad de integrar la \u00f3ptica financiera y de gesti\u00f3n comercial.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 granos privilegiar su venta para honrar deudas?<\/h2>\n\n\n\n

Integrando la \u00f3ptica comercial y financiera<\/h2>\n\n\n\n

La planificaci\u00f3n comercial va de la mano de tus vencimientos<\/strong>, que ante m\u00e1rgenes tan acotados,  presi\u00f3n log\u00edstica y aumentos de fletes requiere de \u201ctiming\u201d y \u201ccirug\u00eda fina\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Los invito a observar las cotizaciones futuras de los principales cultivos de A3 mercados. En las dos \u00faltimas columnas se refleja el rendimiento impl\u00edcito en tasa nominal anual vencida (TNAV)<\/strong>  en d\u00f3lares como en pesos, que surgen respecto a la posici\u00f3n disponible.<\/p>\n\n\n\n

 Analizar las cotizaciones futuras en funci\u00f3n de su tasa impl\u00edcita orienta sobre tres aspectos claves: <\/p>\n\n\n\n

\u2022 El valor al que se renuncia si se eligiera vender hoy.<\/p>\n\n\n\n

\u2022 Si ese mayor valor futuro cubre, o est\u00e1 por encima del costo de financiamiento al que pudiera recurrir para evitar la venta disponible<\/p>\n\n\n\n

\u2022 Es tu br\u00fajula para decidir c\u00f3mo planificar tu comercializaci\u00f3n en funci\u00f3n de tu flujo de fondos y rentabilidad objetivo.<\/p>\n\n\n

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Como puede observarse, soja y trigo no invitan a desprenderse hoy,<\/strong> donde adem\u00e1s implica convalidar mayores costos de fletes y presi\u00f3n log\u00edstica.<\/p>\n\n\n\n

Con vencimientos en mayo, si se pudiera repactar vencimientos a\u00fan con tasa, o acceder a financiamiento a un costo financiero total por debajo del mayor valor del grano, vuelve a presentarse la oportunidad, donde el financiarse apalanca y suma rentabilidad.<\/p>\n\n\n\n

En tanto en ma\u00edz se encienden alarmas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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\u2193<\/strong> Mercado de Capitales y Contexto Cambiario<\/strong> \u2193<\/strong>
Viernes 15 de Mayo – 14 hs | Mauro Cognetta<\/p>\n\n\n\n

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El poder del apalancamiento: \u00bfvender grano o pedir \u00abox\u00edgeno\u00bb?<\/h2>\n\n\n\n

En el siguiente ejemplo, se calcula el diferencial de toneladas de trigo y soja que se necesitan para pagar una deuda de U$s 100.000 hoy, y cu\u00e1ntas si se decidiese recurrir a un pr\u00e9stamo al 6% anual a 90 d\u00edas evitando vender hoy el grano.<\/p>\n\n\n\n

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As\u00ed, el ahorro de toneladas de asegurarse el precio julio, es de 36tn en trigo y 12 tn en soja, 8% y 4% que equivalen alrededor de USD 8.000 y U$s 3.900 respectivamente.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Si bien hay que considerar en la ecuaci\u00f3n los costos de almacenaje<\/strong> por diferir una venta.  muchos acopios dan d\u00edas libres hasta fin de a\u00f1o o en muchos casos bonifican silos bolsas contra canjes.Si bien por tasa, el ma\u00edz temprano hoy se lleva el primer puesto en la elecci\u00f3n de venta para evitar la baja tradicional ante la presi\u00f3n del ma\u00edz tard\u00edo en julio,<\/strong> considerar la posibilidad de quedar abierto a la suba con opciones.<\/p>\n\n\n\n

Para quienes hagan ma\u00edz tard\u00edo, el diferencial hoy entre una posici\u00f3n diciembre y una posici\u00f3n julio da un 12% TNAV<\/strong>, para ir considerando posibilidad de acceso al cr\u00e9dito.<\/p>\n\n\n\n

Cada productor o eslab\u00f3n de la cadena deber\u00e1 hacer sus c\u00e1lculos con su propia disponibilidad y acceso a condiciones crediticias.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Conclusi\u00f3n:  un ganar-ganar para el ecosistema<\/h2>\n\n\n\n

Esta columna tambi\u00e9n es una invitaci\u00f3n a la cadena distribuci\u00f3n, proveedores del agro, entidades de financiamiento<\/strong>. Ayudar al productor a gestionar mejor su comercializaci\u00f3n, es asegurar la sostenibilidad del ecosistema agro. <\/p>\n\n\n\n

Aprovechar oportunidades de financiamiento a tasas por debajo de la tasa impl\u00edcita de los granos, evitar la amenaza hoy de una log\u00edstica que castiga en precio, y capitalizar mejores cotizaciones futuras de los granos, permiten volver a esbozar una sonrisa de satisfacci\u00f3n cuando trasciende su tranquera.  Porque al final del d\u00eda, el \u00e9xito no es solo lo que cosechamos en el lote, sino lo que logramos defender en el bolsillo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Por M\u00f3nica Ortolani \u2013 Consultora en Agronegocios – Docente de AgroEducaci\u00f3n<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u2193<\/strong> Programa Financiero en el Agro<\/strong> \u2193<\/strong>
Proxima Clase Viernes 15 de Mayo – 14 hs | Mauro Cognetta<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Por M\u00f3nica Ortolani \u2013 Consultora en Agronegocios – Docente de AgroEducaci\u00f3n En mayo el latido del campo se acelera. Entre el polvillo de la cosechadora y el reloj de arena de las deudas que golpean la puerta cada productor agr\u00edcola sobreviviente, reparte su mente y su tiempo entre cosechar, pagar y planificar una nueva siembra …<\/p>\n","protected":false},"author":207,"featured_media":25982,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[81,14,87],"tags":[],"class_list":["post-25974","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-destacados","category-economia","category-novedades"],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/25974","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-json\/wp\/v2\/users\/207"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=25974"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/25974\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":25991,"href":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/25974\/revisions\/25991"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-json\/wp\/v2\/media\/25982"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=25974"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=25974"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=25974"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}