{"id":25915,"date":"2026-04-30T13:20:09","date_gmt":"2026-04-30T16:20:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/?p=25915"},"modified":"2026-04-30T13:20:11","modified_gmt":"2026-04-30T16:20:11","slug":"la-comodidad-cuesta-caro-una-historia-real-sobre-precios-y-rentabilidad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/la-comodidad-cuesta-caro-una-historia-real-sobre-precios-y-rentabilidad\/","title":{"rendered":"La comodidad cuesta caro: Una historia real sobre precios y rentabilidad"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"620\" height=\"375\" src=\"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/image-17.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-25916\" style=\"width:840px;height:auto\" srcset=\"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/image-17.png 620w, https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/image-17-300x181.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 620px) 100vw, 620px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong><strong>Por Fernando Mauro | Geseo Consultora de Empresas &#8211;  Docente de AgroEducacion<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Compr\u00e9 cuatro cubiertas y casi pierdo $240.000 sin darme cuenta: el error que cometen muchas empresas agropecuarias La comodidad cuesta caro: una historia real sobre precios y rentabilidad y una clase magistral de econom\u00eda conductual aplicada al agro. <br>Decid\u00ed cambiar los neum\u00e1ticos de mi camioneta. Uso\u00a0Bridgestone, que vinieron de f\u00e1brica con la\u00a0Hilux\u00a0y funcionan b\u00e1rbaro estoy conforme. Lo digo sinceramente no me pagan. Tampoco Toyota, pero estoy muy conforme.<\/p>\n\n\n\n<p>En mi vida corporativa los sectores de compras ped\u00edan cotizaci\u00f3n por mis solicitudes.&nbsp;Entonces tengo el defecto profesional de pedir tres presupuestos.<strong>&nbsp;Te hace perder tiempo as\u00ed que muchos no lo hacen. Para qu\u00e9, \u00bfsalen lo mismo?&nbsp;Te voy a demostrar que no.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>En<strong>&nbsp;dos negocios Bridgestone oficiales<\/strong>, con un trato excelente de su personal, y un tercero multimarca, tuve estos tres presupuestos (los guard\u00e9 de respaldo) final por cubierta:<\/p>\n\n\n\n<p>Enero 2026<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Presupuesto 1: $ 310.000 Pago con app 12 cuotas<\/li>\n\n\n\n<li>Presupuesto 2: $ 345.000 Pago con app 12 cuotas<\/li>\n\n\n\n<li>Presupuesto 3: $ 370.600 Pago Tarjeta 6 cuotas<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Del Presupuesto 1 al 2 distancia de 24 cuadras y del punto 2 al 3: 10 cuadras.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Los 2 primeros $ 35.000 de diferencia.&nbsp;El tercero se justifica mas el precio porque no es oficial.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Psicolog\u00eda de la Compra<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Est\u00e1 testeado a nivel psicol\u00f3gico que se compra en el punto de venta de confianza y m\u00e1s conocido como un acto reflejo de comodidad.<\/strong>&nbsp;De los 3 puntos de venta, el tercero y m\u00e1s caro es donde llevamos los veh\u00edculos a alinear, balancear y rotar religiosamente cada 10.000 km.&nbsp;Soy un cliente permanente. Me estiman.&nbsp;Me sal\u00eda $ 60.600 mas por unidad.&nbsp;<strong>La definici\u00f3n de comodidad y cercan\u00eda, si no hubiera investigado, me llevaba $ 240.000.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Alerta de comportamiento: nunca compres en el primer intento sin saber al menos otra<a href=\"https:\/\/news.agrofy.com.ar\/granos\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">&nbsp;cotizaci\u00f3n<\/a>. Camino c\u00f3modo bolsillo abollado.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Competencia de Compra<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>La compra inteligente plantea diferentes opciones.&nbsp;Presupuesto 1 y 2.<\/strong>&nbsp;Misma marca, mismo neum\u00e1tico, 14 cuadras, $ 35.000 de diferencia. \u00bfEst\u00e1 mal? No, est\u00e1 muy bien la libre competencia.&nbsp;Pero qui\u00e9n arbitra los precios sos vos.&nbsp; Si no capturas la diferencia el error empresario es tuyo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Compras vs Intereses<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Cuando asesoramos empresas industriales vemos una brutalidad de stock parado de meses o a\u00f1os.<\/strong>&nbsp;Es cuando las Compras dependen de Producci\u00f3n. Compran por las dudas.&nbsp;El costo financiero de materia prima comprada con un prestamo de capital de trabajo en corto plazo con tasa y estacionado meses sin cargarle valor agregado te complica.&nbsp;Mucho m\u00e1s si para cancelar ese pr\u00e9stamo aun no produjiste nada con esa materia prima y debes pagarlo con otro pr\u00e9stamo.&nbsp;<strong>Doble tasa de entrada y salida. A\u00fan sin producir o semielaborado.&nbsp;Te tritura la rentabilidad.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Cuando vemos empresas agropecuarias que compran siempre en el mismo lugar.&nbsp;Donde compraba mi abuelo y mi papa.&nbsp;<strong>\u00bfPreguntaste cotizaci\u00f3n en otro lado?, \u00bfvos sos consecuente, \u00bflo son con vos?, \u00bfdeben serlo? No, porque el precio no es por afecto sino por rentabilidad.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Todo lo que te cuento es Econom\u00eda Conductual explicado por autores clase mundial.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>La decisi\u00f3n de compra siguiendo patrones de masa es destructivo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><strong>\u2193 FUNDAMENTOS DE FINANZAS EN EL AGRO Y APLICACION PRACTICA\u00a0\u2193<\/strong><br>MIRA LA CLASE EN DIFERIDO<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/finanzas-en-el-agro-para-no-financieros-5\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1920\" height=\"308\" src=\"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/ezgif.com-animated-gif-maker-2026-04-29T141614.092.gif\" alt=\"\" class=\"wp-image-25917\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Planificaci\u00f3n Financiera de Compras<\/h2>\n\n\n\n<p>El primer punto de la planificaci\u00f3n es determinar el mejor:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Precio<\/li>\n\n\n\n<li>Plazo de Pago<\/li>\n\n\n\n<li>Log\u00edstica<\/li>\n\n\n\n<li>Financiaci\u00f3n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1- &nbsp; &nbsp;Precio<\/h3>\n\n\n\n<p>La determinaci\u00f3n del mejor precio es por comparables. Toma el ejemplo de mis presupuestos. Primer filtro para seguir<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2- &nbsp; &nbsp;Plazo de Pago<\/h3>\n\n\n\n<p>Fundamental que calce con tu flujo de ingresos proyectado. No es necesario ahogarse o tener una solvencia afectada pasajera.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3- &nbsp; &nbsp;Log\u00edstica<\/h3>\n\n\n\n<p>Pocos lo tienen en cuenta. Donde te dejan el insumo y qu\u00e9 costo tiene. Te saca de mercado una propuesta frente otra. Determinante.&nbsp;Aprendamos de Mercado Libre, aunque estemos en el negocio productivo.&nbsp;La \u00faltima milla manda.&nbsp;Puesto en campo o planta es c\u00f3modo y el precio otro.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4- &nbsp; &nbsp;Financiaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>Si tom\u00e1s financiaci\u00f3n a una tasa, ese capital e inter\u00e9s debe repagarlo la venta del producto terminado o de la producci\u00f3n que se trate.&nbsp;O bien el flujo de circulaci\u00f3n producido por la cadena previa.&nbsp;El resultante te debe pagar el pr\u00e9stamo y a su vez lograr rentabilidad.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ahora si tomaste a 180 dias a una tasa del 42% anual (21% aplicada a 6 meses) y a su vez al finalizar el plazo debes vender cheques<\/strong>&nbsp;para cancelar el pr\u00e9stamo porque a\u00fan no generaste la venta o producci\u00f3n.&nbsp;Tenes doble imposici\u00f3n de intereses no solo sobre el capital original sino por vender cheques.&nbsp;Se multiplica la tasa llamada de entrada por el pr\u00e9stamo y de salida por cambio del cheque.&nbsp;Ca\u00edste en la trampa de no saber cu\u00e1nto te cuesta financieramente comprar materia prima o insumos y muchos menos si sos rentable o no.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Siempre analiza donde se erosiona el resultado.&nbsp;Compras Estrat\u00e9gicas son Finanzas Estrat\u00e9gicas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nos encontramos en cualquier camino<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Por Fernando Mauro | Geseo Consultora de Empresas &#8211;  Docente de AgroEducacion<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><strong>\u2193 PROGRAMA FINANCIERO EN EL AGRO \u2193<\/strong><br>TODAVIA ESTAS A TIEMPO DE INSCRIBIRTE<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/agroeducacion.com\/programa-financiero\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"170\" src=\"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/ezgif.com-animated-gif-maker-1024x170.gif\" alt=\"\" class=\"wp-image-25814\" srcset=\"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/ezgif.com-animated-gif-maker-1024x170.gif 1024w, https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/ezgif.com-animated-gif-maker-300x50.gif 300w, https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/ezgif.com-animated-gif-maker-768x128.gif 768w, https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/ezgif.com-animated-gif-maker-1536x255.gif 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por Fernando Mauro | Geseo Consultora de Empresas &#8211; Docente de AgroEducacion Compr\u00e9 cuatro cubiertas y casi pierdo $240.000 sin darme cuenta: el error que cometen muchas empresas agropecuarias La comodidad cuesta caro: una historia real sobre precios y rentabilidad y una clase magistral de econom\u00eda conductual aplicada al agro. 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