{"id":25769,"date":"2026-04-05T20:16:38","date_gmt":"2026-04-05T23:16:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/?p=25769"},"modified":"2026-04-05T20:16:39","modified_gmt":"2026-04-05T23:16:39","slug":"el-caos-no-destruye-oportunidades-destruye-miradas-rigidas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/el-caos-no-destruye-oportunidades-destruye-miradas-rigidas\/","title":{"rendered":"El caos no destruye oportunidades: destruye miradas r\u00edgidas"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Por Fernando Vuelta – Director Comercializacion Granaria Agroeducacion<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u201cSe mide la inteligencia del individuo por la cantidad de incertidumbre que es capaz de
soportar\u201d
Immanuel Kant.
Nuestra vieja amiga, la incertidumbre \u2014junto a su inseparable hermana, la volatilidad\u2014 se han
adue\u00f1ado de los mercados internacionales en los \u00faltimos 30 d\u00edas y pusieron al mundo a sus
pies\u2026 o debajo de ellos.
La guerra abierta en Medio Oriente, justo sobre el corredor log\u00edstico petrolero m\u00e1s importante
del planeta, destruye modelos y relaciones de precios. El resultado: un entorno ca\u00f3tico para la
toma de decisiones de corto plazo.
Todo an\u00e1lisis es incompleto.
Toda especulaci\u00f3n es vana.
Y todo intento de predicci\u00f3n tiene tal desv\u00edo que se vuelve impracticable.
En medio de este escenario tan particular, no pude evitar recordar el libro que pone nombre a
estos eventos. Hablo de El cisne negro, de Nassim Nicholas Taleb.
Mi copia personal fue un regalo de quien alguna vez fue mi jefe en en mis a\u00f1os de trabajo en
una corredora l\u00edder.
Me lo entreg\u00f3 el d\u00eda que me puso a cargo del \u00e1rea de an\u00e1lisis de mercados y en la portada
escribi\u00f3: \u201cPara que conserves siempre la humildad\u201d.
Despu\u00e9s de leerlo, entend\u00ed por qu\u00e9.
Estos eventos cambian todo.
Reconfiguran decisiones.
Rompen patrones.
Y, lo m\u00e1s importante, nadie sabe por cu\u00e1nto tiempo ni con qu\u00e9 magnitud van a impactar.
La distribuci\u00f3n normal de probabilidades se desmorona, alguien le peg\u00f3 un pisot\u00f3n a la br\u00fajula.
\u00bfY ahora?
Cuando nos encontramos en este tipo de escenarios, a mi criterio, hay tres claves:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Aceptar que lo obvio dej\u00f3 de serlo.
    Lo que hasta ayer era certeza hoy es duda. Y el desaf\u00edo m\u00e1s grande es animarse a cuestionar
    nuestras propias conclusiones recientes.<\/li>\n\n\n\n
  2. Flexibilidad radical en la toma de decisiones.
    Un plan dise\u00f1ado en condiciones normales puede ser un lastre en este contexto. Adaptarse no
    es una opci\u00f3n, es una necesidad.<\/li>\n\n\n\n
  3. Menos predicci\u00f3n, m\u00e1s ejecuci\u00f3n.
    Dejar de intentar adivinar el futuro y enfocarse en capturar las oportunidades que ofrece el
    presente.
    Porque en tiempos de cisnes negros\u2026no sobrevive el que mejor predice, sino el que mejor se
    adapta y ejecuta.
    Las oportunidades no desaparecen, se esconden
    La pregunta inevitable \u2014y repetitiva\u2014 cuando hago este tipo de planteos en charlas o
    reuniones con clientes es:
    \u00bfDe verdad cre\u00e9s que hay oportunidades en semejante l\u00edo?
    La respuesta es un enorme s\u00ed, pero hay que animarse a abrir la cabeza para verlas.
    Podr\u00eda enumerar diez ejemplos distintos de oportunidades que han aparecido en este mes
    interminable, pero voy a quedarme con uno, directamente vinculado a uno de los productos
    m\u00e1s afectados por el conflicto: el precio de la UREA.
    Este insumo cr\u00edtico para trigo y ma\u00edz salt\u00f3, tras el inicio del conflicto, de USD 550 por tonelada a
    USD 800 o m\u00e1s. Un movimiento que encareci\u00f3 de forma muy significativa los costos y encendi\u00f3
    todas las alarmas en el sector.
    Se han escrito miles de an\u00e1lisis sobre c\u00f3mo esto impacta en los m\u00e1rgenes, especialmente en un
    contexto donde los precios de los cereales todav\u00eda no acompa\u00f1an.
    Sin embargo, poco o nada se dijo sobre un evento comercial de gran magnitud, ampliamente
    anticipado, y con un potencial enorme para mitigar ese problema de sobrecosto.
    El 27 de marzo, la soja disponible perdi\u00f3 nada menos que USD 33 respecto al d\u00eda anterior.
    A esa fecha, hab\u00eda aproximadamente 8 millones de toneladas sin precio \u2014considerando tanto
    mercader\u00eda a fijar como entregas pendientes\u2014.
    Esa diferencia implica que el sector productor dej\u00f3 de capturar USD 264 millones.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Ahora bien, llev\u00e9moslo a algo tangible.
    Esa cifra equivale aproximadamente a 330 mil toneladas de urea.
    Y si lo bajamos a campo: a una dosis de 200 kg por hect\u00e1rea, estamos hablando de la
    fertilizaci\u00f3n de 1,65 millones de hect\u00e1reas.
    En t\u00e9rminos relativos, eso representa cerca del 23% del \u00e1rea sembrada (tomando como
    referencia la campa\u00f1a 2025\/2026).<\/p>\n\n\n\n

    \"\"<\/figure>\n\n\n\n

    Entonces, la pregunta cambia:  <\/p>\n\n\n\n

    \u00bfDado el problema del costo de la UREA\u2026 pod\u00eda tomarse una acci\u00f3n concreta que mejorara  los balances? <\/p>\n\n\n\n

    Claramente la respuesta es Si.  <\/p>\n\n\n\n

    Porque mientras el mercado grita caos, tambi\u00e9n ofrece \u2014para el que est\u00e1 dispuesto a verlas\u2014  herramientas concretas para compensarlo.  <\/p>\n\n\n\n

    En escenarios de incertidumbre extrema, las oportunidades no desaparecen, solo se vuelven  menos evidentes.  <\/p>\n\n\n\n

    Y ah\u00ed es donde se hace la diferencia.<\/p>\n\n\n\n

    Por Fernando Vuelta – Director Comercializacion Granaria Agroeducacion<\/strong><\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

    \"\"<\/figure>\n\n\n\n
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