{"id":24755,"date":"2025-09-15T09:37:42","date_gmt":"2025-09-15T12:37:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/?p=24755"},"modified":"2025-09-15T11:33:49","modified_gmt":"2025-09-15T14:33:49","slug":"fundamentos-de-estrategia-comercial-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/fundamentos-de-estrategia-comercial-2\/","title":{"rendered":"\u201cFundamentos de Estrategia Comercial\u201d"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1920\" height=\"1080\" src=\"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/ezgif.com-animated-gif-maker-37.gif\" alt=\"\" class=\"wp-image-24756\" style=\"width:841px;height:auto\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Por Andrea Gentile | Directora de Agroeducaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>AgroEducaci\u00f3n inaugur\u00f3 el III Inicio del Curso de Posgrado en Agronegocios 25\/26 <\/strong>Con una importante participaci\u00f3n de productores, analistas y referentes del sector, llegando a los casi 350 alumnos en el presente a\u00f1o.<br><\/p>\n\n\n\n<p>La clase: <em>\u201cFundamentos de Estrategia Comercial: herramientas para bajar el riesgo y anclar rentabilidades\u201d<\/em> marc\u00f3 el inicio del <strong>M\u00f3dulo de Comercializaci\u00f3n Granaria<\/strong>, dise\u00f1ado para ofrecer <strong>herramientas pr\u00e1cticas que permitan gestionar el riesgo precio en un contexto de alta volatilidad<\/strong> y potenciar la rentabilidad a trav\u00e9s de una gesti\u00f3n comercial eficiente.<\/p>\n\n\n\n<p>Para alcanzar este objetivo, la propuesta re\u00fane a <strong>reconocidos referentes del sector en su rol de docentes<\/strong>, junto con invitados especiales y el valioso intercambio que se genera entre los alumnos. Un verdadero <strong>360\u00b0 de experiencias y perspectivas<\/strong>, que enriquece el aprendizaje y fortalece el crecimiento colectivo dentro de la comunidad de Agroeducaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Apertura: contexto econ\u00f3mico y perspectivas<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>La clase comenz\u00f3 con la presentaci\u00f3n de <strong>Salvador Di Stefano<\/strong>, Director de AgroEducaci\u00f3n, quien comparti\u00f3 un an\u00e1lisis de la situaci\u00f3n econ\u00f3mica de la Argentina y las perspectivas para el agro en el corto y mediano plazo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>M\u00f3dulo I \u2013 Perspectivas de mercados y herramientas financieras<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Fernando Vuelta<\/strong>, Director en Comercializaci\u00f3n, present\u00f3 un panorama del mercado internacional, marcado por la acumulaci\u00f3n de stocks y la necesidad de adaptaci\u00f3n frente a los vaivenes en las proyecciones del USDA.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Marianela de Emilio<\/strong>, Analista Granaria, expuso sobre el mercado local de trigo, ma\u00edz, soja y girasol.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Destac\u00f3 que la campa\u00f1a 25\/26 viene con fuerza productiva pero con potencial debilidad de precios, especialmente en cereales, donde los m\u00e1rgenes resultan complicados en campos alquilados, mientras que oleaginosas como soja y girasol presentan mejores oportunidades si se toman decisiones anticipadas.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Sergio Juve<\/strong>, Analista Financiero Granario, abord\u00f3 alternativas financieras, cr\u00e9ditos, flujos y coberturas.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Se\u00f1al\u00f3 que las tasas en pesos son elevadas, mientras que las tasas en d\u00f3lares resultan viables si se combinan con herramientas de cobertura que aseguren rentabilidad: <em>\u201csin margen no hay negocio\u201d<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><strong>\u2193 Accede a la clase en diferido&nbsp;\u2193<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/fundamentos-de-estrategia-comercial\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1920\" height=\"280\" src=\"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/ezgif.com-animated-gif-maker-40.gif\" alt=\"\" class=\"wp-image-24764\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p><strong>M\u00f3dulo II \u2013 La demanda de granos en el contexto actual<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>La segunda parte de la clase reuni\u00f3 a tres referentes de la cadena de valor, que coincidieron en la urgencia de utilizar herramientas comerciales para capturar precios y reducir riesgos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Hugo Abratti<\/strong>, Comercial de Cargill.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mauro Gallo<\/strong>, Responsable de Molino Chab\u00e1s.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mariano Tortul<\/strong>, Gerente de la Uni\u00f3n Agr\u00edcola Avellaneda.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La coordinaci\u00f3n estuvo a cargo de <strong>Diego Palomeque<\/strong>, Director Acad\u00e9mico del Posgrado, quien destac\u00f3 la convergencia de visiones entre exportadores, industriales y cooperativas, que buscan mejores negocios para las empresas que representan y que el productor debe saber leer, interpretar y aprovechar.-<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Conclusiones<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>La jornada cerr\u00f3 con la invitaci\u00f3n a continuar capacit\u00e1ndose junto a <strong>AgroEducaci\u00f3n<\/strong>. Quienes no pudieron participar en vivo podr\u00e1n acceder a la clase en <strong>modalidad diferida<\/strong>, sum\u00e1ndose al Posgrado en Agronegocios.-<br>Un programa de formaci\u00f3n \u00fanico, dise\u00f1ado para potenciar tu perfil profesional con una visi\u00f3n estrat\u00e9gica, emprendedora e innovadora del sector agroalimentario.<br>Desde Agroeducaci\u00f3n, como equipo, <strong>renovamos nuestro compromiso<\/strong> con la excelencia acad\u00e9mica, buscando no solo cumplir tus expectativas, sino <strong>superarlas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><strong><strong>Por Andrea Gentile | Directora de Agroeducaci\u00f3n<\/strong><\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><strong>\u00a1No dejes pasar esta oportunidad!<\/strong><br>Todav\u00eda est\u00e1s a tiempo de sumarte al&nbsp;<strong>Curso de Postgrado en Agronegocios 2025<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"232\" src=\"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/unnamed-3-1024x232.gif\" alt=\"\" class=\"wp-image-24717\" srcset=\"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/unnamed-3-1024x232.gif 1024w, https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/unnamed-3-300x68.gif 300w, https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/unnamed-3-768x174.gif 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por Andrea Gentile | Directora de Agroeducaci\u00f3n AgroEducaci\u00f3n inaugur\u00f3 el III Inicio del Curso de Posgrado en Agronegocios 25\/26 Con una importante participaci\u00f3n de productores, analistas y referentes del sector, llegando a los casi 350 alumnos en el presente a\u00f1o. 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