{"id":24649,"date":"2025-08-23T11:53:17","date_gmt":"2025-08-23T14:53:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/?p=24649"},"modified":"2025-08-25T08:25:46","modified_gmt":"2025-08-25T11:25:46","slug":"sembrando-decisiones","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/sembrando-decisiones\/","title":{"rendered":"SEMBRANDO DECISIONES"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Por Monica Ortolani | Docente de AgroEducacion – Tonica Online<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u201cNos aumentaron los fertilizantes, las tasas y nos baj\u00f3 el ma\u00edz. Si bien insist\u00eda, en el grupo que compartimos con mis hermanos y mi pap\u00e1, nadie tom\u00f3 la decisi\u00f3n\u201d<\/em><\/strong>. Con angustia como si se tratara de una confesi\u00f3n, lo compart\u00eda Mart\u00edn, sobreviviente productor argentino. <\/em>La falta de definici\u00f3n tambi\u00e9n tiene su costo. \u00bfC\u00f3mo podemos ir sembrando decisiones?<\/p>\n\n\n\n

Historias similares a la de Mart\u00edn, se repiten diariamente en las empresas de familia, donde se evapora rentabilidad y se enciende la chispa de discusiones que contaminan el clima de la empresa y la familia. \u00bfSe dimensiona el impacto econ\u00f3mico, social y emocional de estas \u201cin-decisiones\u201d? <\/strong>Reza el dicho \u201cNo todo es n\u00famero\u201d.<\/em><\/strong> Sin embargo, ellos terminan revelando en azules y rojos, los aciertos, errores y omisiones.  \u00bfC\u00f3mo resolverlo, sin barrer estos problemas debajo de la alfombra? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Los invito a que primero vayamos al detr\u00e1s de escena, de lo que generalmente no se habla, para luego s\u00ed , mejor posicionados pasemos a datos que los ayuden a decidir. <\/p>\n\n\n\n

Preparando la tierra<\/h2>\n\n\n\n

Una correcta siembra parte de conocer un buen \u201can\u00e1lisis del suelo\u201d y en qu\u00e9 partes debemos poner m\u00e1s esfuerzo y recursos. Estas preguntas te ayudaran a preparar el terreno y mejor plantado tomar decisiones. De all\u00ed que sugiero:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Identificar la cultura y los procesos a la hora de planificar la comercializaci\u00f3n de la producci\u00f3n<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
      \n
    • \u00bfEst\u00e1 en claro qui\u00e9nes son responsables?<\/li>\n\n\n\n
    • \u00bfQui\u00e9nes est\u00e1n preparados, confiamos y les motiva decidir sobre estos aspectos?<\/li>\n\n\n\n
    • \u00bfNecesitamos ayuda profesional o capacitarnos?<\/li>\n\n\n\n
    • \u00bfNos reunimos peri\u00f3dicamente y planificamos estrategias diferentes seg\u00fan cada campa\u00f1a?<\/li>\n\n\n\n
    • \u00bfEstamos considerando nuestro flujo de fondos proyectado para planificar la comercializaci\u00f3n?<\/li>\n\n\n\n
    • \u00bfEn qu\u00e9 informaci\u00f3n interna y externa nos apoyamos para decidir?\u00a0<\/li>\n\n\n\n
    • \u00bfEs clara, correcta, suficiente y oportuna?<\/li>\n\n\n\n
    • \u00bfConversamos sobre mercados, y c\u00f3mo impactan en nuestros indicadores?\u00a0<\/li>\n\n\n\n
    • \u00bfConocemos cu\u00e1l es el precio de \u201cdolor\u201d a partir del cual nuestros m\u00e1rgenes ti\u00f1en de rojo?<\/li>\n\n\n\n
    • \u00bfHacemos an\u00e1lisis de sensibilidad en precio y rendimiento para determinar su impacto e ir tomando decisiones m\u00e1s conscientes y menos emocionales?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
        \n
      1. Sincerar<\/strong> las emociones del \u201cdetr\u00e1s de escena\u201d<\/strong> que motiva, se repitan las mismas acciones y omisiones, que hacen a nuestra cultura y se lleva rentabilidad empresaria y paz familiar<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
          \n
        • \u00bfPara qu\u00e9 no conversamos de estos temas?<\/li>\n\n\n\n
        • \u00bfCu\u00e1les son nuestros miedos?<\/li>\n\n\n\n
        • \u00bfQu\u00e9 es lo peor que puede pasar?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
            \n
          1. Ante el \u201cdarse cuenta\u201d, \u201chacerse cargo\u201d<\/strong> de lo que es necesario:<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
              \n
            • Seguir haciendo porque nos resulta<\/strong><\/li>\n\n\n\n
            • dejar de hacer\u00a0<\/strong><\/li>\n\n\n\n
            • \u00a0comenzar a hace<\/strong>r<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

              Teniendo esto m\u00e1s claro y acordado, ahora s\u00ed estaremos mejor plantados, ir sembrando decisiones. <\/p>\n\n\n\n

              Vayamos a los datos.<\/p>\n\n\n\n

              Indecisiones de precios<\/h2>\n\n\n\n

              En el siguiente cuadro, se expone el volumen de producci\u00f3n de nuestros tres principales cultivos agr\u00edcolas: soja, ma\u00edz y trigo, discriminando las toneladas que se encuentran vendidas con precio (verde), vendidas sin precio (rojo) y finalmente aquellas que directamente est\u00e1n sin comercializar ni preciar (violeta). <\/p>\n\n\n\n

              \"\"\/<\/figure>\n\n\n\n

              En resumen el 51% de la soja, el 58% del ma\u00edz y el 27% del trigo ya cosechado se encuentran sin decisiones de precio, 25, 28 y 5 millones de toneladas respectivamente. Respecto al trigo de campa\u00f1a 2025\/26 y a pocos meses de cosecha s\u00f3lo se encuentran con precio unas 500,000 toneladas.<\/p>\n\n\n\n

              Es necesario aclarar que en soja ante la realidad de retenciones volviendo al 33% provoc\u00f3 se aceleren las ventas, representa un 48% de la cosecha contra el promedio hist\u00f3rico del 39%.<\/p>\n\n\n\n

              Desde cosecha. \u00bfQu\u00e9 pas\u00f3 con la cotizaci\u00f3n pizarra en d\u00f3lares de los granos?<\/h2>\n\n\n\n

              Los siguientes gr\u00e1ficos muestran la tendencia de cotizaci\u00f3n pizarra Rosario desde la fecha de cosecha en soja, ma\u00edz y trigo.<\/p>\n\n\n\n

              \"\"\/<\/figure>\n\n\n\n
              \"Gr\u00e1fico,<\/figure>\n\n\n\n
              \"\"\/<\/figure>\n\n\n\n

              Si calculamos la diferencia entre el valor actual y su m\u00e1ximo, llegamos a que el costo de la indecisi\u00f3n de precios se llev\u00f3 un estimado es de casi U$s 700M, unas 700 cosechadoras.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

              \"\"\/<\/figure>\n\n\n\n

              En el caso del ma\u00edz, la perdida de U$s 22\/tn aplica para el ma\u00edz cosecha abril.En el caso de ma\u00edz tard\u00edo que se cosecha en julio, por el contrario, se capitalizaron U$s 12\/tn desde en m\u00ednimo de U$s 166\/tn.<\/p>\n\n\n\n

              No haber vendido soja y esperarla s\u00ed ha sido un acierto. Para quienes vendieron antes del 30\/6 y como siempre recomendamos espero hayan podido quedar abiertos a la suba en opciones call.<\/p>\n\n\n\n

              \u00bfC\u00f3mo pinta el panorama para las cotizaciones futuras?<\/h2>\n\n\n\n

              En el siguiente cuadro se exponen las cotizaciones futuras de los granos en U$S, su equivalente en pesos de acuerdo con cotizaciones de A3 mercados el viernes 22\/8, y su comparaci\u00f3n con el FAS te\u00f3rico para evaluar c\u00f3mo est\u00e1n pagando.<\/p>\n\n\n\n

              A su vez marco alertas amarillas y verdes que marcan alertas para ir sembrando decisiones en cada cultivo<\/p>\n\n\n\n

              \"\"\/<\/figure>\n\n\n\n

              Soja<\/h3>\n\n\n\n

              En verde, la soja es el grano con mejores perspectivas de cotizaci\u00f3n internacional y local. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

              El USDA redujo los stocks finales en EE. UU, pero la falta de compras chinas limita la subida de precios.<\/strong> Por otro lado, est\u00e1 proyectando rindes r\u00e9cord que de no darse por efectos clim\u00e1ticos hay que estar atentos a algunas mejoras. China sigue comprando mayormente a Brasil, aunque normalmente en esta temporada adquiere soja estadounidense.<\/p>\n\n\n\n

              La soja se vende r\u00e1pidamente en Argentina, con embarques altos. El mercado internacional est\u00e1 atento y, aunque hay incertidumbre externa, la soja mantiene buenas perspectivas locales.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

              En amarillo, el efecto a considerar es en los alquileres y m\u00e1rgenes para los cereales<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

              Por lo ya vendido considerar alguna opci\u00f3n call y para nueva cosecha analizar cubrir un porcentaje de implantaci\u00f3n<\/strong>, bien con futuros y opciones. \u00bfC\u00f3mo dan tus m\u00e1rgenes a estos precios? .<\/p>\n\n\n\n

              Ma\u00edz <\/h3>\n\n\n\n

              Desde lo internacional en amarillo. El USDA aument\u00f3 el \u00e1rea sembrada, y el rendimiento en EE.UU<\/strong>, (+25 Mtn respecto a la estimaci\u00f3n del mes anterior. Considerar es el 50% de nuestra cosecha). Brasil tambi\u00e9n elev\u00f3 su estimaci\u00f3n de cosecha, contribuyendo a un escenario de sobreoferta. <\/p>\n\n\n\n

              En lo local el ma\u00edz est\u00e1 m\u00e1s lento.<\/strong> La cola de buques esperando est\u00e1 en 0,8 millones de toneladas, una de las m\u00e1s bajas de los \u00faltimos a\u00f1os. A su vez las existencias de ma\u00edz en plantas de acopio, industria y exportaci\u00f3n tambi\u00e9n est\u00e1 entre las menores de las ultimas 5 campa\u00f1as en el orden de las 14Mtn. Esto s\u00ed puede provocar algunos mejores precios en algunas zonas donde la industria podr\u00eda estar pagando mejores precios compitiendo con la exportaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

              En ma\u00edz los DEX de la soja, desenfocaron a nuestros productores y fueron con m\u00e1s cautela. Como vimos s\u00f3lo puso precio al 42% de la producci\u00f3n, cuando lo normal era el 52%. Si se consideran los contratos a fijar, la cifra se estira a unos 25 millones de toneladas (50%), muy por debajo del 65% hist\u00f3rico. <\/p>\n\n\n\n

              Si consideramos que las perspectivas para el cereal son bajistas, las cotizaciones tanto disponibles como futuras a\u00fan reflejan buenos precios, y en un 5% cobre la capacitad te\u00f3rica de pago. <\/p>\n\n\n\n

              Verdes para Ir sembrando decisiones de venta y\/o cobertura flexible en base a necesidades y flujos de fondos, as\u00ed como opciones de mejores condiciones de precios en la zona es el camino<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

              Tambi\u00e9n pueden estructurarse negocios de precios de ma\u00edz en porcentaje de soja<\/strong> para ir cubriendo riesgos de aumento de costos de arrendamiento ante las perspectivas alcistas de la soja. <\/p>\n\n\n\n

              Trigo <\/h3>\n\n\n\n

              En amarillo, por la recomposici\u00f3n de stocks mundiales por presi\u00f3n de cosecha y mejor producci\u00f3n en el hemisferio norte<\/strong> mantienen fr\u00edo al mercado. <\/p>\n\n\n\n

              Desde lo productivo para nueva campa\u00f1a, venimos muy bien con 62% del \u00e1rea en condici\u00f3n buena a excelente. <\/p>\n\n\n\n

              De nueva cosecha solo se vendieron 500.000 toneladas, un 2,4% de la producci\u00f3n estimada, frente al promedio habitual del 15%. Incluyendo contratos a fijar, se alcanza el 11%, a\u00fan por debajo del 24% hist\u00f3rico. <\/p>\n\n\n\n

              Sin embargo si observamos la tendencia de la cotizaci\u00f3n de trigo posici\u00f3n diciembre 2025 el mercado dio oportunidades.<\/p>\n\n\n\n

              \"\"\/<\/figure>\n\n\n\n

              Si lo tomamos desde el m\u00e1ximo de 02\/25 entiendo que no todos estemos con las antenas paradas cuando a\u00fan ni sembramos y estamos con la cabeza en la gruesa. Si lo tomamos desde siembra, alrededor del 25\/5,  tuviste oportunidad en junio de cerrar\/cubrir en valores de U$s 206, +U$s 13\/tn que las cotizaciones actuales.<\/p>\n\n\n\n

              La cultura de los productores de hacer caja con el trigo unido a una muy buena cosecha estimada podr\u00eda generar presi\u00f3n bajista en la cosecha por lo que se sugiere ir viendo como perder lo menos posible a\u00fan cuando los precios no seduzcan. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

              Financiamiento <\/h2>\n\n\n\n

              A todo este panorama se suma que el financiamiento hoy a tasas positivas, con tasas de tarjetas por ejemplo en Agronaci\u00f3n al 56% anual o en d\u00f3lares ya a niveles del 10\/12% anual no alientan a apalancamiento en financiamiento para retener granos. <\/p>\n\n\n\n

              Si comparamos la tasa nominal en pesos de devaluaci\u00f3n impl\u00edcita de d\u00f3lar respecto a los granos se observa c\u00f3mo muy pocas posiciones dan a nivel o apenas por encima y s\u00f3lo con la realidad a la que cada uno pueda acceder, evaluar aplicar m\u00e1s capital propio que de terceros como lo venimos recomendando desde estas columnas y mis audios semanales, o hayan aprovechado las oportunidades financieras en contexto de Expoagro y Agroactiva.<\/p>\n\n\n\n

              \"\"\/<\/figure>\n\n\n\n

              Hoy es la cadena comercial quien sale con oportunidades de financiamiento m\u00e1s amigables<\/strong> con opciones de tasas en d\u00f3lares o en tasas del 0,7\/0,85 mensual seg\u00fan productos. Esto genera sembrar decisiones desde ambos lados. Los productores cuidando su cr\u00e9dito comercial y desde la cadena de insumos ser m\u00e1s estrategas y eficiente a qui\u00e9n y qu\u00e9 proyectos productivos apoyas para no financiar errores que luego provoquen dolores de cabeza, como lo he visto en mis 25 a\u00f1os acompa\u00f1\u00e1ndolos y me ocupo de evitarlos. <\/p>\n\n\n\n

              De acuerdo a un informe de CREA SEA el 19% del financiamiento en d\u00f3lares es aportado por la cadena comercial<\/strong> sigui\u00e9ndole en un 13% los bancos privados. En tanto el financiamiento en pesos el 17% es aportado por tarjetas agro y el 14% la cadena comercial.  <\/strong><\/p>\n\n\n\n

              En resumen, ser m\u00e1s conservador si vas a sembrar financiamiento midiendo el impacto en el negocio incorpor\u00e1ndolo en el margen bruto. As\u00ed utilices fondos propios tener en cuenta el costo de oportunidad.<\/p>\n\n\n\n

              De necesitar financiarte, si gener\u00e1s confianza encontrar\u00e1s mejores opciones en la cadena comercial que bancaria y mercado de capitales.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

              Insumos<\/h2>\n\n\n\n

              De acuerdo a este gr\u00e1fico realizado en base a informe CREA SEA, el ritmo de decisiones de compra de insumos por parte de los productores muestra un mayor nivel en semillas entre el 85% y 66% , sigui\u00e9ndole fertilizantes en alrededor del 54\/55% y m\u00e1s retrasados los herbicidas y fungicidas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

              \"\"\/<\/figure>\n\n\n\n

              Si consideramos el aumento ya registrado en fertilizantes y que a\u00fan no refleja los valores de reposici\u00f3n, con amarillos en mercado de ma\u00edz y trigo, unido a una potencial suba en alquileres, obtener m\u00e1s kilos no deber\u00eda estar fuera de la estrategia. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

              Ir cerrando costos, analizando asimismo hacer m\u00e1s efectivas las aplicaciones donde se necesiten, y no dormir decisiones para no entrar en par\u00e1lisis por an\u00e1lisis.  Entiendo que nos guste analizar c\u00f3mo se est\u00e1 en los costos respectos al promedio de determinadas campa\u00f1as, pero lo que prima es en esta a encarar, que con los precios tanto en insumos como en granos tengamos que vender la menor cantidad posible.<\/p>\n\n\n\n

              Es importante analices estas relaciones en funci\u00f3n si los vas a pagar o financiar. <\/p>\n\n\n\n

              Les dejo como ejemplo en dos productos urea y MAP.<\/p>\n\n\n\n

              <\/td>DISPO <\/strong><\/td>Cosecha 26<\/strong><\/td><\/tr>
              UREA<\/td>649<\/td>704<\/td><\/tr>
              MAP<\/td>965<\/td>1047<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n
              RELACION INSUMO PRODUCTO<\/strong><\/td><\/td><\/td><\/td><\/td><\/tr>
               <\/strong><\/td>MAIZ DISPO<\/strong><\/td>MAIZ COSECHA<\/strong><\/td>SOJA DISPO<\/strong><\/td>SOJA COSECHA<\/strong><\/td><\/tr>
              UREA<\/strong><\/td>3,6<\/strong><\/td>4,0<\/strong><\/td>2,2<\/strong><\/td>2,4<\/strong><\/td><\/tr>
              MAP<\/strong><\/td>5,4<\/strong><\/td>5,9<\/strong><\/td>3,2<\/strong><\/td>3,5<\/strong><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

              Espero esta columna te haya brindado aportes \u00fatiles para preparar el terreno f\u00e9rtil de tu pensamiento y procesos, sembrar decisiones de precios, financiamiento e insumos. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

              Ahora poner el tractor en marcha, enganchar la sembradora e ir por ese nuevo horizonte, que mueve y conmueve, depende de vos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

              Por Monica Ortolani | Docente de AgroEducacion – Tonica Online<\/strong><\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

              \n\n\n\n
              \u2193 CURSO DE POSTGRADO EN AGRONEGOCIOS 2025\/26\u2193<\/strong><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n
              \"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

              <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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