{"id":24335,"date":"2025-06-23T08:26:42","date_gmt":"2025-06-23T11:26:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/?p=24335"},"modified":"2025-06-23T09:01:52","modified_gmt":"2025-06-23T12:01:52","slug":"canjes-y-estrategias-para-maximizar-tu-rentabilidad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/canjes-y-estrategias-para-maximizar-tu-rentabilidad\/","title":{"rendered":"Canjes y estrategias para maximizar tu rentabilidad"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"935\" height=\"467\" src=\"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/agrodibus-canjes.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-24336\" srcset=\"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/agrodibus-canjes.png 935w, https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/agrodibus-canjes-300x150.png 300w, https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/agrodibus-canjes-768x384.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 935px) 100vw, 935px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>M\u00f3nica Ortolani \u2013 Agrofinanzas &#8211; Docente de AgroEducaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Desde mi experiencia y convicci\u00f3n defiendo al canje como una de las principales herramientas a utilizar para la compra y financiaci\u00f3n de tus insumos e inversiones. Con&nbsp;tasas bancarias por las nubes,&nbsp;cr\u00e9dito restrictivo en el mercado de capitales para el sector, condiciones especiales de precampa\u00f1a, y el fin de la baja temporal de retenciones, el canje disponible y con entrega futura,&nbsp;vuelve a escena con mayor protagonismo.<\/p>\n\n\n\n<p>Volvamos al grano pareciera ser el llamado de esta campa\u00f1a. En esta columna te explico por qu\u00e9, y c\u00f3mo pod\u00e9s potenciar tu rentabilidad, con esta herramienta que est\u00e1 en tus genes.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Canjes: por qu\u00e9 s\u00ed<\/h2>\n\n\n\n<p>De acuerdo a un estudio realizado por el Departamento de Investigaciones y Estudios Econ\u00f3micos de la Bolsa de Comercio de Rosario, <strong>el 72% de lo que el campo necesita salir a financiar es provisto por la cadena comercial<\/strong>, en tanto los Bancos financian un 22% y el mercado de capitales s\u00f3lo un 6%.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Considerando entonces, que 7 de cada 10 U$s son financiados por la cadena comercial, el canje a cosecha es el protagonista principal<\/strong> en la escena del financiamiento, por una cuesti\u00f3n de necesidad y pr\u00e1ctica comercial, como por sus beneficios fiscales.<\/p>\n\n\n\n<p>Las ventajas impositivas del canje se traducen en m\u00e1s dinero en tu bolsillo, ya que hacen puedas retener m\u00e1s grano para honrar una deuda, al evitar retenciones de IVA, ingresos brutos e impuesto a las ganancias entre otros. En un productor <strong>SISA riesgo 2, hacen que pueda conservar casi 28 quintales por cami\u00f3n,<\/strong> respeto a si pagara con un cheque.<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;Sin embargo, su pr\u00e1ctica tambi\u00e9n requiere de <strong>estrategias y controles administrativos.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Figuritas repetidas<\/h2>\n\n\n\n<p>En los cl\u00e1sicos canjes a cosecha, el productor toma dos caminos, que son como figuritas repetidas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>fija el precio futuro:<\/strong>&nbsp;&nbsp;corriendo el riesgo de quedarse con la sangre en el ojo al no poder capturar futuras alzas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>deja el precio abierto:<\/strong>&nbsp;corriendo el riesgo a que el precio baje y necesite entregar m\u00e1s grano que el c\u00e1lculo original.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 estrategias seguir?<\/h2>\n\n\n\n<p>Vuelvo con dos de mis frases, basada en la experiencia:<\/p>\n\n\n\n<p><em>\u201cEl problema no es el problema,&nbsp;es&nbsp;la inacci\u00f3n ante el problema\u201d.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Al tener una cultura con baja tolerancia al error,&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><em>\u201cSe prefiere equivocar por omisi\u00f3n y no por acci\u00f3n\u201d.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>.<\/p>\n\n\n\n<p>No hacer, coloca bajo la alfombra las oportunidades perdidas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por citar un ejemplo, al momento de comprar insumos para soja, supongamos noviembre\/24, la soja mayo\/25 cotizaba U$S 286.&nbsp; Al vencimiento, su cotizaci\u00f3n fue de U$s 273.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quien no haya fijado precios, por cada U$s 100.000 a cancelar, tuvo que desembolsar 16,7 toneldas, $ 5,2M m\u00e1s,&nbsp; respecto a quien haya fijado precios.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXdEMx40DITvsHdYSZ59HytKaii4JkbWH8zRVWJk72FcgI-zIq-d0-HCRg6BYZc6ygfTx6xq9jrphwzSnvmH5_VMi6zI8P7ACGZCEoylgNCQbHS7njmQf42gyY3r_Xe3KviQpNZ086XSoSRC5wy_r5o?key=MHXmje5rzlt-SF0gIYz9tw\" alt=\"Tabla\n\nEl contenido generado por IA puede ser incorrecto.\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>A\u00fan si no ha fijado precios al momento de la compra, ha tenido oportunidades de fijaci\u00f3n en niveles cercanos a U$s 300<\/strong>, y quien la haya dejado pasar, se evaporaron de sus manos $10M cada U$s 100.000.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXe3Y7DuZnMaKyz9-9EXVfLhnfivBYFdWgi22N2_YSZssQR9QZcVu_1070pkcWzWNgpBJkudVH_2PgZIl4rcQRAflU_r3BW9fVtK2vRH4ZcQB1E2thVZJJDrgKt1m2RL-aZB7S_29g_yr4UJlF8AbTI?key=MHXmje5rzlt-SF0gIYz9tw\" alt=\"Tabla\n\nEl contenido generado por IA puede ser incorrecto.\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Las estrategias de aprender y aplicar, las herramientas de los mercados a t\u00e9rmino<\/strong>, <strong>tanto en futuros, como en opciones<\/strong> PUT (cobertura al riesgo de baja)&nbsp;y CALL (cobertura al riesgo de suba), y c\u00f3mo combinarlas son <strong>claves en cada campa\u00f1a, para potenciar tus m\u00e1rgenes, adem\u00e1s de dar mayor previsibilidad a tu flujo de fondos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Apalancarte con las herramientas del mercado de futuros, te permitir\u00e1 dar un salto superador en la gesti\u00f3n de tu&nbsp;negocio agr\u00edcola, agregando valor a tu gesti\u00f3n.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nuestros productores argentinos son apasionados y no escatiman en aplicar la mejor tecnolog\u00eda para obtener el mejor rendimiento. Sin embargo, <strong>a la hora de comercializar y hacer realidad concreta los ingresos v\u00eda precios, se evapora gran parte de sus esfuerzos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><strong>\u2193 Estrategias de Canje y Financiamiento para Ganar M\u00e1s\u00a0\u2193<\/strong><br>Viernes 27 de Junio &#8211; 14 hs | M\u00f3nica Ortolani<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/maximiza-tus-ganancias-estrategiasa-efectivas-en-canjes-y-financiamiento\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1920\" height=\"350\" src=\"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/ezgif.com-animated-gif-maker-28.gif\" alt=\"\" class=\"wp-image-24340\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfEs s\u00f3lo responsabilidad del productor?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Considerando que parte del riesgo de la campa\u00f1a la asumen quienes financian (cadena comercial y bancos) para obtener un mayor grado de cobrabilidad de sus cr\u00e9ditos, deber\u00edan ocuparse&nbsp;sus clientes aprendan y usen estas herramientas, elaborando estrategias comerciales que incentiven su utilizaci\u00f3n para generar un c\u00edrculo virtuoso donde toda la cadena se fortalezca.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>No se trata de <strong><em>\u201cs\u00e1lvese quien pueda\u201d<\/em><\/strong>&nbsp;o, como tengo garant\u00edas,&nbsp;<strong><em>\u201csi&nbsp;perdiste, alpiste\u201d<\/em><\/strong>, sino <strong><em>\u00bfqu\u00e9 podemos hacer para que cada uno haga mejor su propio negocio?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Si realmente se quieren mercados menos concentrados, econom\u00edas regionales m\u00e1s fuertes, y no sigan desapareciendo productores, deber\u00edan acompa\u00f1arlos a que se fortalezcan en sus habilidades y buenas pr\u00e1cticas de gesti\u00f3n<\/strong>, <strong>y se los aliente v\u00eda descuentos o condiciones diferentes a quienes las utilicen.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Los beneficios, ser\u00e1n mucho m\u00e1s que mutuos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Comprometidos con tu desarrollo<\/h2>\n\n\n\n<p>Consideramos al canje como un <strong>aliado estrat\u00e9gico para desarrollar tu negocio y poder seguir ganando kilos fuera del lote<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Comprometidos con tu desarrollo, este viernes 27\/6 te invitamos a nuestro curso \u201cCanjes y estrategias de financiamiento para ganar m\u00e1s\u201d.<\/strong> Vamos a compartir en un lenguaje simple y did\u00e1ctico como pod\u00e9s sacarle m\u00e1s jugo a esta poderosa herramienta que est\u00e1 en tu ADN, combinadas con las que te ofrecen los mercados a t\u00e9rmino y el mercado de capitales.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ser parte, te permitir\u00e1 adquirir herramientas pr\u00e1cticas para optimizar tus decisiones comerciales, fortalecer tu gesti\u00f3n financiera y maximizar tus ingresos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Con un enfoque claro, accesible, y pr\u00e1ctico, este espacio de aprendizaje busca que cada productor pueda potenciar su negocio, adaptarse a los desaf\u00edos del mercado y construir un futuro m\u00e1s s\u00f3lido y sostenible para toda la cadena productiva.<\/p>\n\n\n\n<p>Como siempre, la decisi\u00f3n est\u00e1 en tus manos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>M\u00f3nica Ortolani \u2013 Agrofinanzas &#8211; Docente de AgroEducaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><strong>\u2193<\/strong> <strong>CURSO DE POSTGRADO EN AGRONEGOCIOS 2025<\/strong> <strong>\u2193<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/www.agroeducacion.com\/postgrado\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1920\" height=\"269\" src=\"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/BANNER-WEB-NUEVO-INICIO-1.gif\" alt=\"\" class=\"wp-image-24341\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>M\u00f3nica Ortolani \u2013 Agrofinanzas &#8211; Docente de AgroEducaci\u00f3n Desde mi experiencia y convicci\u00f3n defiendo al canje como una de las principales herramientas a utilizar para la compra y financiaci\u00f3n de tus insumos e inversiones. 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