{"id":22323,"date":"2024-08-02T10:15:10","date_gmt":"2024-08-02T13:15:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/?p=22323"},"modified":"2024-08-05T09:04:20","modified_gmt":"2024-08-05T12:04:20","slug":"vender-o-no-vender-esa-es-la-cuestion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/vender-o-no-vender-esa-es-la-cuestion\/","title":{"rendered":"Vender o no vender. Esa es la cuesti\u00f3n."},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Por Marcelo Artal<\/em><\/strong> | CEO y Cofundador de Hedgit <\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

El campo rara vez ofrece tregua. Promediando el invierno y con la cosecha gruesa pr\u00e1cticamente terminada, el productor agropecuario comienza a proyectar la pr\u00f3xima campa\u00f1a y la peripecia habitual de sortear costos y calcular m\u00e1rgenes renueva su ciclo, dando lugar a la inc\u00f3gnita que suele definirlo todo: \u00bfqu\u00e9 pasar\u00e1 con los precios?<\/p>\n\n\n\n

La pregunta carece de respuesta para quienes no ensayamos la futurolog\u00eda. La trayectoria de los precios agr\u00edcolas depende fundamentalmente del volumen global de oferta, sujeto a factores clim\u00e1ticos y eventos geopol\u00edticos de muy dif\u00edcil pron\u00f3stico. El devenir, despu\u00e9s de todo, es incierto hasta para el m\u00e1s el m\u00e1s audaz de los analistas.<\/p>\n\n\n\n

Lo \u00fanico que conocemos a ciencia cierta es el pasado, esa base informativa que bien procesada aporta experiencia y pragmatismo a la hora de tomar decisiones. Las estad\u00edsticas bajo ning\u00fan punto de vista garantizan el \u00e9xito, pero ayudan a aproximarlo a partir de la perspectiva.<\/p>\n\n\n\n

Si observamos las \u00faltimas 10 campa\u00f1as de soja, en 6 de ellas el precio en cosecha fue superior al observado a principios de Julio del a\u00f1o anterior. A priori, este dato nos ofrece dos nociones fundamentales a la hora de planificar la venta de la cosecha:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Suele existir una leve tendencia alcista en la trayectoria de los precios.<\/li>\n\n\n\n
  2. El riesgo de que los precios caigan es alto (40%).<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    La primera observaci\u00f3n sugiere tener paciencia, mientras que la segunda alerta del riesgo que se asume al no vender. En la s\u00edntesis dial\u00e9ctica entre uno y otro concepto se haya la esencia misma del trading<\/em>: el costo de oportunidad entre cubrir el riesgo y especular. Cada vez que vendemos, resignamos la posibilidad de capturar un margen mayor si ascienden los precios; y si no lo hacemos, asumimos el riesgo de ceder rentabilidad hasta eventualmente perder dinero.<\/p>\n\n\n\n

    Los escenarios extremos de p\u00e9rdida y ganancia suelen ser azarosos y mejor explicados por h\u00e1bitos l\u00fadicos que por pr\u00e1cticas de venta profesional. Quienes mejor venden sus cosechas en el tiempo no son aquellos que aciertan pron\u00f3sticos arriesgados de alza o ca\u00edda de precios, sino los que optimizan el mencionado costo de oportunidad, neutralizando la asimetr\u00eda existente entre perderlo todo y ganar un poquito m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n

    La incertidumbre es parte del negocio y aceptarla es la llave de la sustentabilidad econ\u00f3mica de largo plazo. Carecer de un plan de venta de cosecha se asemeja a la deriva sin br\u00fajula: llegar a destino depender\u00e1 exclusivamente de la suerte. Hoy la tecnolog\u00eda permite poder planificar la comercializaci\u00f3n de los granos sin necesidad de que el productor entienda de mercados o tenga que dedicarle tiempo. Quienes hacemos Hedgit aspiramos a que la gran mayor\u00eda de ellos lleve un asesor virtual en el bolsillo que les permita vender la cosecha con el mismo nivel de competitividad con que la producen.<\/p>\n\n\n\n

    La inteligencia artificial est\u00e1 democratizando el conocimiento en todas y cada una de las cadenas de valor, permitiendo que los usuarios finales tengan acceso a herramientas sofisticadas de manera simple y a bajo costo. En el Agro, ya no hace falta que los productores aprendan las complejas din\u00e1micas del mercado para vender bien, porque simplemente pueden llevar un experto en el bolsillo.<\/p>\n\n\n\n

    \"\"<\/figure>\n\n\n\n

    Por Marcelo Artal<\/em><\/strong> | CEO y Cofundador de Hedgit <\/em>| <\/strong>http:\/\/hedgit.ai<\/strong><\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

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    \u2193 FORM\u00c1 PARTE DE AGROEDUCACI\u00d3N \u2193<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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