{"id":21037,"date":"2024-03-18T10:53:55","date_gmt":"2024-03-18T13:53:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/?p=21037"},"modified":"2024-03-18T10:53:57","modified_gmt":"2024-03-18T13:53:57","slug":"corto-mediano-y-largo-plazo-tres-desafios-tres-conclusiones","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/corto-mediano-y-largo-plazo-tres-desafios-tres-conclusiones\/","title":{"rendered":"Corto, mediano y largo plazo. Tres desaf\u00edos, tres conclusiones"},"content":{"rendered":"\n
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Por Fernando Vuelta – Director Comercializacion Granaria Agroeducacion<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ya casi, est\u00e1 a la vuelta de la esquina, la nueva cosecha de soja se acerca inexorable con un volumen muy importante luego de tres largos a\u00f1os de sequ\u00eda.<\/p>\n\n\n\n

Todos los ojos est\u00e1n puestos en ella como nunca de todos los sectores, como si fuera man\u00e1 cayendo del cielo, y sin embargo no se nota demasiado entusiasmo de los protagonistas.<\/p>\n\n\n\n

El hartazgo por el manoseo del tipo de cambio y por consecuencia las distorsiones en mercados que deber\u00edan regularse solos, tomo relevancia como nunca en las decisiones empresariales que casi se congelaron aun hasta el d\u00eda de hoy.<\/p>\n\n\n\n

Y creo que ah\u00ed es por donde debemos comenzar a desatar el ovillo, buscar la causa de las preocupaciones y preguntarnos como enfrentar la realidad.<\/p>\n\n\n\n

Las inquietudes que quitan el sue\u00f1o recolectadas de clientes y conocidos sumadas a las m\u00edas hoy se pueden resumir en tres fundamentales, una de corto, una de mediano y una de largo plazo a saber:<\/p>\n\n\n\n

En el cort\u00edsimo plazo<\/strong> entramos en un embudo de soja del que pocos podr\u00e1n escapar. Hace desde mediados de 2023 estamos inmersos en discusiones de toda \u00edndole desde lo pol\u00edtico a lo financiero y as\u00ed como si nada llegamos a hoy con 800 mil tt vendidas a precio sobre 50 millones estimadas, 1,6%…tres empanadas.<\/p>\n\n\n\n

El desenlace m\u00e1s probable  frente a esta situaci\u00f3n es que se atore de log\u00edstica en el corto plazo con su correspondiente efecto negativo en precios. Traducci\u00f3n: el que vende en cosecha tiene altas chances de regalar rentabilidad al sector exportador.<\/p>\n\n\n\n

Por lo tanto deber\u00edamos decidir con la premisa de VENDER LO MINIMO EN COSECHA<\/strong>,  armando estrategias bajo dos reglas.<\/p>\n\n\n\n

            1- De tener que vender ejecutar operaciones antes de observar 3000 camiones por d\u00eda a la descarga, evitar la guillotina. El rally CBOT nos est\u00e1 dando una buena ventana.<\/p>\n\n\n\n

                Aclaraci\u00f3n importante: Venta implica cualquier forma de cobertura a la baja del mercado local ya sea por mercader\u00eda f\u00edsica, futuros, opciones o combinaci\u00f3n de estos.<\/p>\n\n\n\n

            2- Si hay calificaciones bancarias tomar deuda en d\u00f3lares est\u00e1 muy barata, del 2 al 5% TNA, gran opci\u00f3n. Tener en cuenta que EEUU coloca deuda al 4% a 10 a\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n

La combinaci\u00f3n de estrategias de cobertura de precios con financieras se perfilan c\u00f3mo ideales en la coyuntura que enfrentamos.<\/p>\n\n\n\n

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\u2193<\/strong> Curso: Finanzas en el Agro para no financieros<\/strong> \u2193<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Cuando cruzamos lo urgente y nos enfocamos en el mediano plazo<\/strong>,  enfrentamos las decisiones sobre cultivos de invierno y su viabilidad econ\u00f3mica.<\/p>\n\n\n\n

Vemos que el hist\u00f3rico trigo se derrite ante nuestros ojos, con precios bajos y  poca perspectiva de mejora, sumado a insumos caros, alquileres altos que conducen a la encrucijada: conviene sembrarlo???<\/p>\n\n\n\n

Pregunta inc\u00f3moda si las hay, sobre todo en planteos tradicionales donde la rotaci\u00f3n es la ley y en zonas donde junto con cebada y girasol es el cultivo principal.<\/p>\n\n\n\n

Nos espera una ni\u00f1a 2024 casi confirmada, escenario donde deberemos elegir en que utilizamos el perfil que nos estar\u00e1 dejando este Ni\u00f1o que, am\u00e9n de despedirse a toda orquesta, sabemos que tiene las valijas hechas. Planteamos Trigo\/Soja o vamos directamente a granos gruesos?<\/p>\n\n\n\n

La clave en esta intrincada situaci\u00f3n es mantener el equilibrio entre lo agron\u00f3mico y lo econ\u00f3mico. De nada sirve mantener a rajatabla ciertos planteos productivos si lleva a la destrucci\u00f3n de valor de las empresas con la certeza que lo vamos a necesitar m\u00e1s que nunca.<\/p>\n\n\n\n

Manejarse con flexibilidad al definir los planes de producci\u00f3n ser\u00e1 la clave. A la hora de presupuestar observar de cerca tanto las relaciones insumo\/producto como renta\/riesgo con los ojos puestos en Julio 2025. Que nada quede escrito en piedra, estamos en tiempos de convulsi\u00f3n, no es aconsejable estructurarse.<\/p>\n\n\n\n

Y con esto desembocamos en el contrincante de largo plazo<\/strong>, quiz\u00e1s el peor de todos, que es el cambio de paradigma.<\/p>\n\n\n\n

Comenzamos a transitar una etapa desconocida, con pinceladas de los a\u00f1os 90 pero inundados de modernidad. Los mercados no ser\u00e1n los mismos, la situaci\u00f3n financiera tampoco, ni el comportamiento del tipo de cambio, la velocidad de informaci\u00f3n o la infraestructura.<\/p>\n\n\n\n

Una realidad m\u00e1s compleja nos espera donde no ser\u00e1 posible dar respuesta productiva a todos los problemas, seguramente ese enfoque ser\u00e1 insuficiente.<\/p>\n\n\n\n

Las compa\u00f1\u00edas deber\u00e1n entender m\u00e1s temprano que tarde que son f\u00e1bricas de granos y como tales su rentabilidad depende no solo de la eficiencia productiva sino tambi\u00e9n de los precios de colocaci\u00f3n, la adecuada log\u00edstica y el apalancamiento financiero positivo.<\/p>\n\n\n\n

Estos son los desaf\u00edos que tenemos por delante como empresas individuales y como sector, es hora de mostrar nuevamente esa enorme capacidad de adaptaci\u00f3n que nos llev\u00f3, a pesar de tener todo en contra, a ser los mejores del mundo.<\/p>\n\n\n\n

Por Fernando Vuelta – Director Comercializacion Granaria Agroeducacion<\/strong><\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u2193<\/strong> Programa de Comercializaci\u00f3n Granaria<\/strong> \u2193<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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