{"id":1984,"date":"2018-07-10T02:22:39","date_gmt":"2018-07-10T02:22:39","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agroeducacion.com\/web\/?p=1984"},"modified":"2021-02-05T15:27:57","modified_gmt":"2021-02-05T15:27:57","slug":"una-campana-que-nos-deja-muchas-ensenanzas-para-aprovechar-hoy-mismo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/una-campana-que-nos-deja-muchas-ensenanzas-para-aprovechar-hoy-mismo\/","title":{"rendered":"Una campa\u00f1a que nos deja muchas ense\u00f1anzas para aprovechar hoy mismo"},"content":{"rendered":"
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Hern\u00e1n Fern\u00e1ndez Mart\u00ednez| INFORME ESPECIAL PARA AGROEDUCACI\u00d3N<\/h6>\n<\/header>\n
Buen d\u00eda se\u00f1ores. Va llegando a su fin la campa\u00f1a 17-18 que dejar\u00e1 grabados sus avatares en nuestra alma. Han sucedido muchas cosas en todos los \u00f3rdenes, Clim\u00e1tico, Financiero Mundial y Financiero Local, durante los \u00faltimos 12 meses; que llevaron el Resultado de nuestras Empresas a alg\u00fan lugar, en muchos casos muy lejano al originalmente pensado.<\/div>\n

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Pero lejos de pretender hacer una cr\u00f3nica period\u00edstica de los sucesos, nuestra intenci\u00f3n es, una vez m\u00e1s, utilizarlos con el objeto de \u201c\u2026Aprender del pasado para Gestionar en el futuro\u2026\u201d<\/strong><\/em>. El pasado, al menos en los hechos, es el mismo para todos, la diferencia entre los seres humanos en general, y entre los empresarios en particular, es la forma en la cual lo utilizan para recordar situaciones que NO tengan dudas se repetir\u00e1n en el futuro y gestionar en consecuencia.<\/strong> Y eso es Ni m\u00e1s Ni menos que la \u201cExperiencia\u201d<\/strong><\/em>.<\/p>\n

Pero dejemos los rodeos y vamos a la cancha. Hoy el \u201cProfesor Pasado\u201d<\/em><\/strong>, nos ense\u00f1ar\u00e1 Gesti\u00f3n Comercial<\/strong> a trav\u00e9s de la Evoluci\u00f3n del Precio de la Soja durante la campa\u00f1a 17-18. Recuerden que Presupuestamos la campa\u00f1a, all\u00e1 por Junio 17, con un valor Mayo 18 del orden de los U$D 250\/tn<\/strong>. En aquel presupuesto sobre campo arrendado, en muchas empresas Agr\u00edcolas del Pa\u00eds con las que tenemos contacto permanente deline\u00e1bamos un \u201cPrecio Objetivo Mayo 18\u201d<\/strong><\/em>, con el cual se lograr\u00eda la Rentabilidad Buscada al rendimiento presupuestado, en U$D 265\/tn<\/strong>. Claro que en aquel momento sonaba al menos Muy Optimista<\/strong>. El tiempo fue pasando y a principios del mes de Septiembre, el Precio comenz\u00f3 a subir sin Prisa pero sin Pausa y fue all\u00e1 por principios de Octubre que toc\u00f3 aquel \u201cPrecio Objetivo\u201d<\/strong><\/em>. La pregunta inmediata de muchos Productores con los que tenemos contacto mensual desde Necochea hasta Salta fue la de siempre; \u201c\u00bfVendo fwd o seguir\u00e1 subiendo?\u201d<\/strong><\/em>. Y aqu\u00ed debemos pausar para volver al lugar de siempre; producimos Granos, como la Soja, que constituyen Activos de Riesgo con los que hay gente que Especula en enormes vol\u00famenes, en el mercado de Futuros m\u00e1s Grande del mundo, ubicado en la Ciudad de Chicago. Motivo por el cual No tiene sentido pretender predecir el futuro de la evoluci\u00f3n de las cotizaciones.<\/p>\n

Continuando con el relato de la campa\u00f1a, la respuesta en aquel momento fue; \u201cSi te permite obtener tu Resultado Presupuestado sin dudarlo Comenz\u00e1 a Vender\u201d<\/strong><\/em>; pero\u2026\u201dsiendo que faltan al menos 5 meses para entregar el producto vendido; sin dudarlo tampoco, invertir\u00eda unos d\u00f3lares por tonelada en \u201cComprar Flexibilidad\u201d<\/strong><\/em>. Esto, en criollo, implica evitar quedar anclado en ese Precio, que hoy es realmente bueno frente al pasado cercano pero nadie dice que no pueda seguir subiendo. Y se hace de manera muy sencilla comprando una tonelada de CALL (Opci\u00f3n de Compra) por cada tonelada vendida en fwd. En efecto, este a\u00f1o sucedi\u00f3, aunque no siempre sucede, que por motivo de una hist\u00f3rica sequ\u00eda en nuestro pa\u00eds, el precio en Chicago y luego en Argentina comenz\u00f3 a subir y subir a niveles imposibles de prever al momento de presupuestar. A trav\u00e9s de la evoluci\u00f3n de la Soja Posici\u00f3n Julio 18 se observa que lleg\u00f3 a los U$D 330\/tn<\/strong>, y algo m\u00e1s a principios de Mayo. Y sin dudas, aquellos CALLs comprados a fin de 2017 para quitarle rigidez al fwd devolvieron sus frutos.<\/p>\n

Ya en medio de la Cosecha; con muchas empresas continuamos ejecutando la Gesti\u00f3n Comercial; siempre alineando la misma al Flujo de Fondos propio. Son muchos los Productores Agr\u00edcolas en el pa\u00eds que se guardan mercader\u00eda para ir utilizando durante el a\u00f1o para pagar gastos corrientes de todo tipo; y en l\u00ednea con ese objetivo lo que se debe hacer es \u201cDefender el Valor de lo Guardado\u201d<\/strong><\/em>, motivo por el cual en plena cosecha aparec\u00eda como alternativa concreta de de Cobertura para lo que se estoqueara, el PUT Noviembre de U$D 320 con U$D5<\/strong>. Esto implicaba comprar un Piso Real de Precio de U$D 315\/tn<\/strong> para poner a resguardo de posibles ca\u00eddas de Precio la mercader\u00eda con la que se vivir\u00eda durante todo el a\u00f1o. Y de paso quedando abierto a posibles subas adicionales. Hoy en d\u00eda, esos Pisos sin dudas que est\u00e1n regalando tranquilidad a muchos empresarios agr\u00edcolas que tuvieron el pragmatismo de utilizar las herramientas que tenemos a mano.<\/p>\n

Dicho esto volvemos al objetivo original, \u201c\u2026Aprender del Pasado para gestionar en el Futuro\u2026\u201d<\/strong><\/em>. Cuando los precios suben o bajan durante varios d\u00edas o semanas, siempre tendremos la sensaci\u00f3n de que ese movimiento NO cesar\u00e1 nunca. Y m\u00e1s a\u00fan si nuestro pa\u00eds es el causante de dicho movimiento, como sucedi\u00f3 durante el verano 2018. Pero, a riesgo de aburrir seguiremos diciendo, los movimientos de Precios siempre se interrumpen y muchas veces por causas que ni siquiera nos imaginamos. Es imposible anticiparnos a los movimientos, pero SIN LUGAR A DUDAS, PODEMOS Y DEBEMOS APROVECHAR LOS PRECIOS QUE NOS DEVUELVEN EL RESULTADO BUSCADO, CUANDO APARECEN, INTENTANDO COMPRAR FLEXIBILIDAD CUANDO ESTAMOS MUY LEJOS DEL MOMENTO DE ENTREGA.<\/p>\n

La buena noticia es que siempre estamos ante la oportunidad de arrancar. El momento de hacerlo es Hoy y siempre…<\/p>\n

Ahora bien; llegando al d\u00eda de hoy; debemos decir que Nos encontramos atrincherados en medio de una Guerra Comercial que nadie en el Planeta sabe d\u00f3nde ni cu\u00e1ndo terminar\u00e1, y por si fuera poco en nuestro pa\u00eds, como en la vida, lo \u00fanico constante es el cambio y la incertidumbre y; en consecuencia la econom\u00eda est\u00e1 lejos de mostrar Calma. Por esto, intentando ser coherentes con lo antedicho miremos Precios, evaluemos los Resultados que ellos generan y si vemos valores actuales o sobre Noviembre, expresados en d\u00f3lares que sirvan al negocio 17-18, sencillamente ACTUAR! Pero Cubrir o Vender en D\u00d3LARES y No en Pesos Posiciones futuras es la sugerencia concreta.<\/strong><\/p>\n

Respecto de la Campa\u00f1a 18-19 que va amaneciendo, la sugerencia firme es Anticipar la Pesificaci\u00f3n de las Compras y Postergar la de las Ventas; sin descuidar la alternativa del Canje; que en la actualidad se ve muy pero muy conveniente siendo que tenemos una de las mejores Relaciones Insumo\/Producto de las \u00faltimos 10 a\u00f1os.<\/strong><\/p>\n

Finalmente y Pensando en Cualquier Campa\u00f1a recuerden\u2026<\/p>\n

Para Obtener el Resultado buscado primero hay que plantearse alguno, por eso:<\/p>\n

SI NO TIENES UN RUMBO CLARO CUALQUIER CAMINO TE LLEVA A DESTINO\u2026O NINGUNO; Y EN T\u00c9RMINOS DE GESTI\u00d3N COMERCIAL\u2026NO PERSIGAS EL MEJOR PRECIO SINO TU RENTABILIDAD OBJETIVO.<\/p>\n

Hern\u00e1n Fern\u00e1ndez Martinez<\/i>| Docente de Agroeducaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n<\/div>\n