{"id":19607,"date":"2023-07-10T09:11:09","date_gmt":"2023-07-10T12:11:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/?p=19607"},"modified":"2023-07-10T09:28:55","modified_gmt":"2023-07-10T12:28:55","slug":"cambio-en-la-marea-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/cambio-en-la-marea-comercial\/","title":{"rendered":"Cambio en la marea comercial"},"content":{"rendered":"\n
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Por Andr\u00e9s Gosende | INTAGRO y Docente de AgroEducaci\u00f3n<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

La comercializaci\u00f3n de soja en Argentina se ha convertido m\u00e1s que nunca en un negocio de estaci\u00f3n; en alg\u00fan momento no hace tanto se consideraba un a\u00f1o normal, cuando en cosecha se esperaba el aluvi\u00f3n de ventas, embudos log\u00edsticos, abanicos de negocios para originar mercader\u00eda con y sin precios, premios post cosecha, 1×1, etc.<\/p>\n\n\n\n

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Si miramos la matriz comercial, los datos nos muestran que ya esta comercializado casi el 53% de la producci\u00f3n (siendo esta un 48% inferior a la anterior), con casi el 35% de esos negocios a precios. Ambos porcentajes, por encima de la campa\u00f1a anterior y tendiendo al promedio de los \u00faltimos a\u00f1os (Compras 53% y a precio 35%).<\/p>\n\n\n\n

Pero lo cierto es que el patr\u00f3n ha cambiado… los veranos comerciales no estuvieron asociados ni al clima, ni a la merma en la cosecha; ni a la log\u00edstica. Hoy el factor dominante a la hora de impulsar o retirar la actividad comercial\u2026. es el factor pol\u00edtico, impregnado de problemas econ\u00f3micos.<\/p>\n\n\n\n

Definitivamente, los \u00faltimos veranitos comerciales fueron impulsados por el \u201cPIE\u201d (en el grafico se ven las olas de comercializaci\u00f3n), pero como era de esperar fue perdiendo impacto cuando se pierde el efecto \u201csorpresa\u201d.<\/p>\n\n\n\n

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Hoy, con el programa vencido la comercializaci\u00f3n de la oleaginosa se ha aletargado. <\/p>\n\n\n\n

Por el lado de la demanda, sea recurrido a la importaci\u00f3n y molienda de mercader\u00eda que ha impactado negativamente en la log\u00edstica de lo local y ha sacado inercia a los precios de la mercader\u00eda disponible y aplanado la curva de los futuros.  <\/p>\n\n\n\n

Por el lado de la oferta se esta esperando tanto como el agua, definiciones pol\u00edticas que impacten en el corto y en el mediano, que permitan encarar de una manera m\u00e1s cierta los presupuestos del a\u00f1o que viene. Lo que queda de soja\u2026 est\u00e1 esperando una ola m\u00e1s, tal vez la \u00faltima, del P.I.E.<\/p>\n\n\n\n

Pero como dice del dicho, a rio revuelto\u2026 ganancia de pescador\u2026. Hoy agudizando el ingenio y dedic\u00e1ndole tiempo o buscando asesoramiento. Se pueden implementar y probar estrategias alternativas; como puede ser: lanzar opciones para mejorar el precio disponible o futuro; vender soja disponible y recomprar m\u00e1s barato a futuro (tanto los lanzamientos de opciones o la operatoria de futuros, los m\u00e1rgenes quedan a un d\u00f3lar linkeado\u2026 no dejar de ser interesante) e invertir en tasas m\u00e1s tentadora (fuera del negocio del agro) o bien fondearse para comprar insumos (para quedar en activos en u$s). Otra alternativa es, usar fondos l\u00edquidos para invertir en FCI que invierten en futuros de Soja y cuando se genera la distorsi\u00f3n de precios ocasionada por los programas, tomar ganancia; o bien aprovechar los beneficios fiscales de los mismos. <\/p>\n\n\n\n

Todos estos, como ejemplos que escapan a lo comercializaci\u00f3n tradicional. <\/p>\n\n\n\n

Conclusi\u00f3n\u2026 como hab\u00eda planteado antes\u2026 cambio el patr\u00f3n de comercializaci\u00f3n\u2026. Hay que adaptarse.   <\/p>\n\n\n\n

Por Andr\u00e9s Gosende | INTAGRO y Docente de AgroEducaci\u00f3n<\/strong> <\/p>\n\n\n\n

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