{"id":19471,"date":"2023-06-19T08:30:00","date_gmt":"2023-06-19T11:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/?p=19471"},"modified":"2023-06-16T13:07:43","modified_gmt":"2023-06-16T16:07:43","slug":"como-ganar-kilos-fuera-del-lote","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/como-ganar-kilos-fuera-del-lote\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo ganar kilos fuera del lote"},"content":{"rendered":"\n
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Por M\u00f3nica Ortolani<\/em> – T\u00f3nica Online | Docente de AgroEducaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Nuestras f\u00e9rtiles pampas, poco pudieron hacer ante una in\u00e9dita sequ\u00eda y heladas, que se terminar\u00e1n llevando entre 55 y 60 millones de toneladas de granos. Sin embargo, esta campa\u00f1a es una gran maestra que, ante la escasez, nos ha dejado fuertes aprendizajes, y la oportunidad de hacernos nuevas preguntas. \u00bfC\u00f3mo ganar kilos fuera del lote independientemente del clima? <\/p>\n\n\n\n

Financiamiento<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Una de las claves es la manera de financiarte. Si bien esta campa\u00f1a hay urgencia en recurrir a un financiamiento por necesidad, ante un contexto inflacionario y devaluatorio en expansi\u00f3n, permitir\u00eda ganar toneladas, tomar financiamiento en pesos por debajo de la tasa esperada de capitalizaci\u00f3n de tus granos. A\u00fan con tasas del 120%-130%, hoy la cuenta cierra, ahorr\u00e1ndote quintales respecto a financiarte en d\u00f3lares.<\/p>\n\n\n\n

Si a\u00fan tienen m\u00e1rgenes disponibles en bancos (poco probable), avales de SGR para operar en el mercado de capitales en el segmento avalado, y a\u00fan en cadena de valor o no garantizado, segu\u00ed entrenando o an\u00edmate a salir el juego en dicho mercado. Tanto en descuento de cheques, como pagar\u00e9s burs\u00e1tiles, que aunque en d\u00f3lares, es posible obtener tasas negativas, te permitir\u00e1 diversificar las fuentes, mejorar el costo de financiamiento o brindarte m\u00e1s ox\u00edgeno ganando plazo.<\/p>\n\n\n\n

La cadena comercial es quien m\u00e1s est\u00e1 apoyando en este dif\u00edcil momento a los productores, participando con 74 de cada 100 U$S que los productores necesitan clavar en la tierra. <\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s de refinanciar la campa\u00f1a actual est\u00e1n brindando el puente y ox\u00edgeno, para volver a so\u00f1ar y sembrar la campa\u00f1a 2023\/24. As\u00ed los canjes a cosecha volvieron a tomar m\u00e1s fuerza.<\/p>\n\n\n\n

Los canjes futuros adem\u00e1s de constituirse en el salvavidas para continuar a flote en este mar de dulce de leche, as\u00ed como en disponible, permiten al productor, obtener beneficios impositivos por evitar retenciones del impuesto al valor agregado, ganancias, ingresos brutos seg\u00fan provincia, y ahorrarse el  impuesto al cheque. As\u00ed los productores que usen esta forma de pago, tendr\u00e1n mayor disponibilidad financiera, respecto a si pagaran con otros instrumentos.<\/p>\n\n\n\n

Al final,  lo que importa, es cu\u00e1ntos kilos hay que vender para honrar compromisos, independientemente de la herramienta de pago.<\/p>\n\n\n\n

Comercializaci\u00f3n y riesgo precio<\/strong><\/p>\n\n\n\n

No solo es importante la l\u00ednea de financiamiento, sino tambi\u00e9n los plazos en los cuales los vencimientos tanto por cr\u00e9ditos, compra de maquinarias o alquileres operan, para que no tengas que desprenderte de granos en per\u00edodos donde c\u00edclicamente, los precios son m\u00e1s bajos.<\/p>\n\n\n\n

Por ello, es tan importante trabajar con tus flujos de fondos proyectado, negociar plazos m\u00e1s beneficiosos y estimar el volumen de granos a comercializar.<\/p>\n\n\n\n

Me gusta expresar: lo financiero condiciona lo comercial. Van de la mano.<\/p>\n\n\n\n

Sin embargo ese v\u00ednculo no siempre est\u00e1 acoplado, ni siquiera analizado, quedando a merced del \u201cvendo cuando necesito\u201d, sin analizar estrategias de precio o dejando de aprovechar oportunidades cuando buenos precios aparecen, y te permitir\u00edan  fijar donde ten\u00e9s depositado o vas a entregar tus granos,  o cubrir precios  con futuros u opciones, sin comprometer f\u00edsico, en el mercado a t\u00e9rmino.<\/p>\n\n\n\n

La realidad<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"La<\/p>\n\n\n\n

De acuerdo a datos de Agroindustria quedan a\u00fan sin fijar precio m\u00e1s de 13 M de toneladas de soja, 23M de ma\u00edz de cosecha actual. \u00a1Un 66 y 76% respectivamente est\u00e1n sin precio!<\/p>\n\n\n\n

S\u00f3lo en ma\u00edz posici\u00f3n 07\/2023, lleg\u00f3 a m\u00e1ximos de a U$s 242\/tn. Hoy cotiza a  U$s 196 tn, U$s 46 menos. As\u00ed, los vientos del mercado se llevaron alrededor U$s 1.053,  y m\u00e1s de U$s 850 desde siembra, por los granos a\u00fan sin precio.<\/p>\n\n\n\n

Trigo nueva campa\u00f1a s\u00f3lo existen,  con precio 200.000 tn, sobre los 15 M estimados. Quiz\u00e1s no te seduzca el precio , cuando a\u00fan quedan en tu retina cotizaciones por encima de los  U$s 350 que cotiz\u00f3 por los efectos a\u00fan latentes de la invasi\u00f3n de Rusia a Ucrania.<\/p>\n\n\n\n

Sin embargo en mercado local, diferentes intervenciones le siguen sacando \u201cfeta\u201d a las cotizaciones del trigo, donde el disponible a $ 76.300 respecto a igual fecha s\u00f3lo aument\u00f3 un 74%, muy por debajo de la inflaci\u00f3n. Tal es la intervenci\u00f3n y negocios de pocos amigos, que gener\u00f3 mucho revuelo la afectaci\u00f3n de parte de los derechos de exportaci\u00f3n de soja para hacer para engordar al \u201cFETA\u201d (fondo estabilizador del trigo argentino). <\/p>\n\n\n\n

Continuando con la comparaci\u00f3n interanual, el ma\u00edz disponible a $ 49.000 s\u00f3lo capitaliz\u00f3 un 60%  y la soja un 88%.<\/p>\n\n\n\n

Por casa \u00bfc\u00f3mo andamos? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

En cada columna que escribo, me desaf\u00edo a formularte preguntas, que te lleven a respuesta que te permitan identificar mejoras en tu gesti\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n

\u00bfHas aprovechado todas las oportunidades disponibles de financiamiento en pesos para apalancar tu producci\u00f3n?<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 tan diversificadas est\u00e9n tus fuentes y plazos de vencimiento?<\/p>\n\n\n\n

\u00bfYa has entrenado financi\u00e1ndote o invirtiendo en el mercado de capitales? \u00bfQu\u00e9 falta? \u00bfPor qu\u00e9 o para qu\u00e9 no lo hac\u00e9s?<\/p>\n\n\n\n

\u00bfConoc\u00e9s a alguien que ya lo haya realizado para que pueda compartirte su experiencia?<\/p>\n\n\n\n

\u00bfHas llegado a renegociaciones efectivas de alquileres donde es conveniente para ambas partes repactar hacia adelante vencimientos, ante un achicamiento de la brecha cambiaria futura?<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 volumen de tus insumos a\u00fan te falta comprar y pactar condiciones?<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 porcentaje de tu producci\u00f3n actual y de tu nuevo plan de siembra, ten\u00e9s a\u00fan sin precio fijado?<\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 estrategias est\u00e1s realizando para administrar tu riesgo precio que tambi\u00e9n se lleva quintales del lote como cruelmente s\u00ed lo hace el clima?<\/p>\n\n\n\n

\u00bfDe qui\u00e9n depende la variable financiamiento y precio para ganar kilos fuera del lote?<\/p>\n\n\n\n

En el curso \u201cC\u00f3mo AHORRAR toneladas cuando PAGO\u201d que brindamos junto al director acad\u00e9mico Diego Palomeque en Agroeducaci\u00f3n, compartimos muchas de estas estrategias y la motivaci\u00f3n que necesit\u00e1s para emprender nuevos desaf\u00edos,  y seguir construyendo la Argentina que con trabajo, esfuerzo y coraje ponen en alto los valores de nuestra celeste y blanca. <\/p>\n\n\n\n

Por M\u00f3nica Ortolani<\/em> – T\u00f3nica Online<\/strong> | Docente de AgroEducaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Curso: C\u00f3mo AHORRAR toneladas cuando pago EN DIFERIDO<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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