{"id":1940,"date":"2018-06-25T03:47:18","date_gmt":"2018-06-25T03:47:18","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agroeducacion.com\/web\/?p=1940"},"modified":"2021-02-05T15:34:38","modified_gmt":"2021-02-05T15:34:38","slug":"tiempo-de-desacuerdos-y-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/tiempo-de-desacuerdos-y-negocios\/","title":{"rendered":"Tiempo de Desacuerdos y Negocios"},"content":{"rendered":"
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Ing. Agr. Marianela De Emilio – INTA Las Rosas| INFORME ESPECIAL PARA AGROEDUCACI\u00d3N<\/h6>\n<\/header>\n
El contexto internacional y local presentan muchos desacuerdos, que afectan directamente a los granos. Estados Unidos y China, precios internacionales de soja tocando m\u00ednimos. Nuestro pa\u00eds con ingreso de divisas a trav\u00e9s del FMI, tipo de cambio acelerado a la suba, inflaci\u00f3n retrasada, y un paro general este lunes, que profundiza la sensaci\u00f3n de inestabilidad nacional.<\/div>\n

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Prefiero no agregar demasiado respecto a los desacuerdos deportivos, pero sabemos que lo ocurrido aumenta el descontento social. En medio de todo debemos tomar decisiones comerciales, tanto del saldo 17\/18 como de la futura cosecha 18\/19, para lo que es necesario tener un esquema mental claro de lo que ocurre tranquera afuera, y las necesidades tranquera adentro.<\/p>\n

Comencemos por lo internacional:<\/p>\n

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  • Relaciones comerciales Estados Unidos-China:<\/strong> El Presidente de Estados Unidos ratifica un arancel del 25% a la importaci\u00f3n de productos chinos a su pa\u00eds, para proteger su industria local. China responde reduciendo sus pedidos de soja, ma\u00edz y otros productos a Estados Unidos, esto resultar\u00eda en mayor stock de granos para USA, y reducci\u00f3n de precios sobre Chicago. (BAJISTA)<\/strong><\/li>\n
  • Clima en Estados Unidos:<\/strong> \u00d3ptimas condiciones de implantaci\u00f3n para soja y ma\u00edz, se espera una gran cosecha 18\/19 de ambos granos, sin embargo, los bajos precios internacionales amenazan a productores estadounidenses con m\u00e1rgenes negativos. (BAJISTA)<\/strong><\/li>\n
  • Petr\u00f3leo internacional:<\/strong> A la suba en el mediano plazo, presiona los costos al alza (transporte e insumos), y adem\u00e1s presiona al alza los granos por hacer m\u00e1s rentable la producci\u00f3n de biocombustibles. Pero el anuncio de aumento de producci\u00f3n de los pa\u00edses que integran la OPEP genera expectativas bajistas en el mediano plazo. (ALCISTA corto plazo, INCIERTO mediano plazo)<\/strong><\/li>\n
  • Etanol:<\/strong> Acompa\u00f1a las subas del petr\u00f3leo, sustentando al alza los precios internacionales del ma\u00edz. (ALCISTA)<\/strong><\/li>\n
  • Carnes en el mundo:<\/strong> Sustentadas al alza en el mediano plazo, seguir\u00e1 creciendo su consumo en el mundo, y la demanda de granos se sostiene al alza. (ALCISTA)<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

    Sigamos por lo local:<\/p>\n

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    • Ingreso de divisas desde el FMI:<\/strong> Genera mejor panorama financiero de mediano plazo, pero causa descontento social en el corto plazo.<\/li>\n
    • Somos mercado emergente:<\/strong> Permite mejor mirada del exterior para hacer inversiones en nuestro pa\u00eds. La sociedad no apuesta por esta calificaci\u00f3n.<\/li>\n
    • Tipo de cambio y ritmo inflacionario:<\/strong> PESO devaluado aceleradamente entre mayo y junio, versus inflaci\u00f3n desacelerada respecto a este. Se espera un salto inflacionario, que se equipare al salto devaluatorio de estos dos meses.<\/li>\n
    • Crisis de valores en la sociedad:<\/strong> Movilizaciones a nivel nacional con posturas enfrentadas, que ponen en debate valores familiares, individuales y existenciales.<\/li>\n
    • Paro general este lunes:<\/strong> Fuerzas gremiales que publican su descontento respecto a las \u00faltimas novedades macroecon\u00f3micas, y detienen el funcionamiento del pa\u00eds, elevando el nivel de conflicto social.<\/li>\n<\/ul>\n

      Seguramente habr\u00e1 muchos otros temas a considerar, pero este resumen solo pretende evidenciar el nivel de desacuerdo que reina en el mundo y nuestro pa\u00eds. La importancia de considerarlo es que, en medio de este panorama hay que seguir tomando decisiones y desarrollar negocios a partir de acuerdos comerciales. El desaf\u00edo es generar acuerdo en un clima de desacuerdos.<\/p>\n

      Enfoqu\u00e9monos entonces en los granos y en los acuerdos que debemos planificar o re direccionar en el corto y mediano plazo:<\/p>\n

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      • TRIGO:<\/strong> Con precios r\u00e9cord hist\u00f3ricos, el saldo de trigo 17\/18 es de 4 millones de toneladas, que representa un 23% de la producci\u00f3n. La exportaci\u00f3n vino acelerada este a\u00f1o en sus compras y embarques, pero redujo su oferta de precios en el \u00faltimo mes, as\u00ed como la industria local tambi\u00e9n lo hizo, acordando ambos bloques en no presionar ofertas que vuelvan a picos de precios como los U$S 250\/TN<\/strong><\/em> que se lograron la segunda semana de mayo. Las actuales ofertas de precios que alcanzan U$S 220\/TN<\/strong><\/em>, hablando de precios pizarra en torno a $6.100\/TN<\/strong><\/em>, y un tipo de cambio en torno a $27,5\/U$S<\/strong><\/em>, son suficientemente buenas como para recomendar no postergar ventas, sobre todo si esto incurre en costos de almacenamiento o riesgo de p\u00e9rdida de calidad comercial.
        \nRespecto al trigo 18\/19, considerando un avance \u00f3ptimo de siembra que alcanza casi el 50% del \u00e1rea proyectada, los precios a cosecha podr\u00edan seguir un camino bajista, y se consideran los actuales precios futuros enero-marzo 2019 como interesantes para cubrir valor, entre U$S 185-190\/TN<\/em><\/strong>. El porcentaje a cubrir podr\u00eda rondar entre el 30 y 40% del volumen que se proyecta cosechar.<\/li>\n
      • SOJA:<\/strong> Con precios que alcanzaron picos de U$S 320\/TN<\/strong> <\/em>en el disponible, a\u00fan quedan casi 8 millones de toneladas de soja vieja, 16\/17, esto muestra el nivel de desacuerdo entre los altos precios y la incertidumbre local reinante. Tal como se vio m\u00e1s arriba, hay factores internacionales y locales que podr\u00edan empujar los precios a la baja, o al alza, ante la no previsibilidad de corto plazo, los actuales U$S 275-280\/TN<\/strong><\/em>, permiten m\u00e1rgenes positivos tanto para el saldo 16\/17 como para la soja 17\/18, ya casi finalizando su cosecha y sin amenazas de nuevos recortes de volumen. Podr\u00edamos esperar un leve rebote de precios en el corto plazo, sin embargo, no debemos olvidar que nuestros precios son superiores a los precios estadounidenses, y que estos \u00faltimos presionan fuertemente ante expectativas de una gran cosecha. Considerar stock 16\/17 y 17\/18 almacenado, precios potenciales en el corto plazo, que no superan los U$S 307\/TN<\/strong><\/em> a enero 2019, y costos que podr\u00edan elevarse en el corto plazo, para tomar decisiones comerciales vinculadas a inversiones.
        \nRespecto a la soja 18\/19, que la incertidumbre del corto plazo no nos nuble la visi\u00f3n hacia la nueva cosecha, que se espera abundante, con superficie creciente en Argentina y Brasil, donde los actuales U$S 280-288\/TN<\/strong><\/em> de los futuros mayo y julio 2019, ofrecen m\u00e1rgenes positivos y buena rentabilidad. Cubrir al menos un 20% de lo que se espera cosechar, a pesar de estar a tres meses de iniciar la siembra, estas coberturas pueden ser flexibles a la suba, recordemos o aprendamos las ventajas de las opciones de futuros, para ser m\u00e1s competitivos y reducir riesgo.<\/li>\n
      • MA\u00cdZ:<\/strong> Con un 51,3% del \u00e1rea 17\/18 cosechada, seg\u00fan la Bolsa de Cereales de Buenos Aires, la exportaci\u00f3n viene comprando a un ritmo menor que el a\u00f1o pasado a estas fechas, con menor n\u00famero de barcos esperando cargar este cereal, y la presi\u00f3n de cosecha se hace sentir en los precios disponibles. De 18 millones de toneladas ya cosechadas, m\u00e1s de 14 millones ya fueron comercializadas entre exportaci\u00f3n e industria, entre julio y diciembre se aceleran los pedidos internacionales de ma\u00edz a Brasil, quienes al igual que nosotros sufrieron recortes en sus ma\u00edces tard\u00edos, por lo que se espera una reactivaci\u00f3n del sector exportador en nuestro pa\u00eds a partir de julio. Con un panorama internacional sostenido al alza en el mediano plazo, creemos que los actuales precios se encuentran presionados y deber\u00edan revertirse en el corto plazo, por tanto, no se recomienda poner precio en torno a los actuales U$S 160\/TN.<\/strong><\/em>
        \nRespecto al ma\u00edz 18\/19 con precios futuros de U$S 165\/TN<\/strong><\/em>, tampoco se recomienda cubrir valor en el corto plazo.<\/li>\n<\/ul>\n

        CONCLUSIONES:<\/strong> En medio de desacuerdos no perder el enfoque, recordar que se espera retomar un camino de estabilidad y previsibilidad para hacer negocios. Que la incertidumbre no nos paralice, sino que nos desaf\u00ede a posicionarnos en objetivos claros tranquera adentro, y utilizar las herramientas comerciales disponibles para resguardar el cumplimiento de los mismos.
        \nPara hacer buenos negocios, primero debemos ponernos de acuerdo con nosotros mismos, planteando coherencia entre objetivos, planificaci\u00f3n y decisiones, que nos lleven a buscar acuerdos de negocios basados en la certeza de nuestras metas, y no en el miedo por la incertidumbre tranquera afuera.<\/p>\n

        Ing. Marianela De Emilio<\/i>| Docente de Agroeducaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n<\/div>\n