{"id":18861,"date":"2023-04-10T08:33:53","date_gmt":"2023-04-10T11:33:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/?p=18861"},"modified":"2023-04-10T08:52:53","modified_gmt":"2023-04-10T11:52:53","slug":"lo-que-viene-para-el-campo-y-el-contrato-de-alquiler","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/lo-que-viene-para-el-campo-y-el-contrato-de-alquiler\/","title":{"rendered":"Lo que viene para el campo y el contrato de alquiler"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Salvador Di Stefano – Director de AgroEducaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Se viene la \u00e9poca de firmar los alquileres de la campa\u00f1a 2023\/24, hay que cambiar las formas de redactarlo luego de la desaparici\u00f3n del precio de pizarra, y la aparici\u00f3n del d\u00f3lar soja. Una gu\u00eda para tener en cuenta, cada caso ser\u00e1 un mundo. <\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 paso esta \u00faltima campa\u00f1a con los alquileres?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

. – El 70% del campo argentino lo trabajan productores que alquilan la tierra. El uso y costumbre hizo que muchos contratos se hicieran de palabra, cuyo precio es pizarra soja por el equivalente a una cantidad de quintales. La modalidad de pago es muy distinta, hay mensuales, anuales, trimestrales o bien sin especificar. En todos los casos se utiliza como unidad de medida soja, pero puede que el productor siembre otro producto. <\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 problemas surgieron?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

. – El d\u00f3lar soja genero una distorsi\u00f3n en los costos, el que hacia soja no encontr\u00f3 una gran variaci\u00f3n, ya que pago soja con soja, pero quien sembr\u00f3 ma\u00edz, trigo u otros productos, vio como sus costos se incrementaron notablemente. Por otro lado, se destruy\u00f3 el mercado de futuros, con variaciones antojadizas en la cotizaci\u00f3n en d\u00f3lares. El que vendi\u00f3 la soja por necesidad, y luego tuvo que pagar un alquiler con un d\u00f3lar soja hoy esta al borde de la ruina. Lo mismo sucede con el que tuvo que pagar el d\u00f3lar soja y sembr\u00f3 otro cultivo. <\/p>\n\n\n\n

\u00bfCu\u00e1nto val\u00eda la soja un a\u00f1o atr\u00e1s?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

. – Un a\u00f1o atr\u00e1s la soja val\u00eda U$S 425 la tonelada, hoy vale U$S 366 la tonelada, tenemos menor precio en d\u00f3lares, pero m\u00e1s tipo de cambio por la intervenci\u00f3n del Estado al hacer un d\u00f3lar especial. Ins\u00f3lito porque en las posiciones futuras de la soja, el precio en d\u00f3lares salta a la suba, por ejemplo, la posici\u00f3n julio vale U$S 406 la tonelada. La soja con el d\u00f3lar especial vale m\u00e1s en pesos, pero menso en d\u00f3lares, ganancia para el exportador. El productor es la familia miranda, mira como su guita se la lleva otro. <\/p>\n\n\n\n

\u00bfSe viene la \u00e9poca de cerrar los alquileres de la campa\u00f1a 2023\/24?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

. – Creo que tendremos que reformular los alquileres, ya que con la aparici\u00f3n del d\u00f3lar soja muchas cosas cambian. <\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 recomendaciones nos pod\u00e9s hacer?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

. – Con un grupo calificado de productores tiramos algunas ideas que podr\u00edan ser de alta utilidad, de ning\u00fan modo somos due\u00f1os de la verdad, cuanto m\u00e1s se hable el tema, creo que estaremos m\u00e1s cerca de alg\u00fan acuerdo razonable. <\/p>\n\n\n\n

\u00bfVamos a las reflexiones? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

. – Lo primero que tenemos que aclarar es que este cambio en los contratos debe realizarse en funci\u00f3n de que el Estado intervino el mercado de granos con tipos de cambios diferenciales que cambiaron la ecuaci\u00f3n econ\u00f3mica, y ahora hay que readecuar los contratos existentes. Los dos grandes temas a contemplar es un tipo de cambio diferencial que complica el escenario del productor, y por otro lado la desaparici\u00f3n del precio pizarra, algo que la Bolsa de Comercio de Rosario no pudo resolver. <\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo se resuelven estos dos temas?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

. – En primer lugar, deber\u00edamos cambiar la forma de realizar los contratos, el que siembra soja que pague soja, pero el que siembra ma\u00edz, trigo u otro producto que realice un contrato en ma\u00edz, trigo u otro producto, de lo contrario no son manejable los costos. Los contratos podr\u00edan ser a quintales fijos o a porcentaje. <\/p>\n\n\n\n

. – En segundo lugar, hay que dejar de utilizar el precio pizarra para los contratos, se dan muchas discusiones cuando no hay un precio cierto. Desde nuestro punto de vista, habr\u00eda que tomar el precio soja a futuro mayo de la campa\u00f1a en curso. Por ejemplo, para pagar el alquiler de la pr\u00f3xima campa\u00f1a se debe tomar el precio soja futuro mayo 2024, que hoy est\u00e1 en U$S 363,5. El tipo de cambio que se utilice deber\u00eda ser el del d\u00eda que se realiza el pago, por ejemplo, si haces pagos parciales, pagas el precio futuro de la soja mayo 2024 por el precio del d\u00f3lar del d\u00eda que se paga. De esta forma el productor puede ir calzando sus costos en el mercado de futuro o bien realizando ventas a futuros a la exportaci\u00f3n con precio determinado. Cuando el due\u00f1o del campo no quiera cobrar y esperar, puede plantearlo y especular con un mayor precio, pero siempre teniendo en cuenta el precio de la soja futura a mayo 2024 fecha l\u00edmite para cobrar. Los pagos se realizar\u00e1n en pesos, por lo tanto, el due\u00f1o del campo no necesita inscribirse en ning\u00fan registro para cobrar, es m\u00e1s puede fijar precio durante el contrato de alquiler cuando lo desea y cobrarlo a mayo del a\u00f1o 2024, el productor deber\u00e1 decidir si se calza o no para enfrentar esa obligaci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo deber\u00eda ser el contrato?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

. – Dada la sequ\u00eda imperante y los p\u00e9simos resultados, muchos due\u00f1os de campo desean dejar de alquilar a porcentaje, pretenden un ingreso fijo y predeterminarle. Los productores no desean pagar m\u00e1s precios fijos, dado que la sequ\u00eda hace que paguen m\u00e1s del 100% de lo que tienen de ingreso.  Para nosotros lo mejor en el contrato es un precio piso y luego llevar los valores a resultado. Por ejemplo, un campo en zona n\u00facleo paga 16 quintales sobre un rinde estimado promedio de 40 quintales. Nuestra propuesta es que se realice un contrato por un alquiler de 10 quintales, por una producci\u00f3n de 28 quintales por hect\u00e1rea, y que este sea el precio base del c\u00e1lculo. Desde ese rinde en adelante, los quintales que se consigan se reparten por partes iguales, y se pagan al final del contrato. De esta forma el productor gana en su planificaci\u00f3n financiera, porque el pago que adelanta del alquiler es significativamente inferior al de a\u00f1os anteriores. Los mayores pagos se realizan terminada la campa\u00f1a. Aclaramos que no se paga en quintales f\u00edsicos, el equivalente de quintales f\u00edsicos en pesos.  <\/p>\n\n\n\n

Me das un ejemplo<\/strong><\/p>\n\n\n\n

. – Supongamos que pagas un alquiler en cuatro pagos, el primero antes de sembrar, el segundo en octubre, el tercero en diciembre y el \u00faltimo finalizada la campa\u00f1a. <\/p>\n\n\n\n

Primer pago 2,5 quintales determinado por el precio futuro mayo 2024 y al tipo de cambio del d\u00eda de pago. As\u00ed sucesivamente los otros pagos. <\/p>\n\n\n\n

Si al finalizar la campa\u00f1a el rinde del campo fue 40 quintales, el arrendador (due\u00f1o) cobrar\u00eda 6 quintales adicionales, al precio de la posici\u00f3n d\u00f3lar mayo 2024 al valor del d\u00f3lar que este en dicha fecha. El alquiler total ser\u00eda de 16 quintales por un rinde de 40 quintales. <\/p>\n\n\n\n

Si al finalizar la campa\u00f1a el rinde del campo fue 50 quintales, el arrendador (due\u00f1o) cobrar\u00eda 11 quintales adicionales, con lo cual el alquiler total ser\u00e1 de 21 quintales por un rinde de 50 quintales. <\/p>\n\n\n\n

\u00bfQue hacemos con el d\u00f3lar soja?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

. – Respecto del que siembra soja no hay problema porque el precio se termina calzando, es soja por soja, el problema es para el que no realiza soja, aqu\u00ed hay dos alternativas. La primera es realizar contratos fijados en el mismo producto que se siembra, de esta forma despejamos el problema, el productor siembra ma\u00edz y paga un alquiler en ma\u00edz, pagando precio a futuro pr\u00f3xima campa\u00f1a, y al tipo de cambio del d\u00eda que se realice el pago. Una segunda alternativa podr\u00eda ser hacer los contratos en soja, pero repartir las ganancias del mayor precio del d\u00f3lar soja, por ejemplo, del mayor valor del d\u00f3lar soja repartir un 50% para el due\u00f1o de la tierra, y un 50% para el productor. <\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

\u2193\u2193 Clase Inaugural del Curso de Postgrado en Agronegocios\u2193\u2193<\/strong>
Inicio 14 de Abril – El momento es Ahora
Analizamos las Variables y Cursos de Acci\u00f3n 23\/24<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n

Conclusiones<\/strong><\/p>\n\n\n\n

. – Los cambios en los nuevos contratos de alquiler son necesarios para que el productor tenga posibilidad de manejar los costos. <\/p>\n\n\n\n

. – El precio de la soja a tener en cuenta debe ser el precio de la soja futuro mayo 2024, y no el precio de pizarra. De esta forma se puede trabajar con un costo predeterminado, y se puede utilizar el mercado de futuro como cobertura. En esta \u00faltima campa\u00f1a tuvimos muchos problemas al no existir un precio de pizarra, o bien estar en discusi\u00f3n permanente cual es el precio que efectivamente lo reemplaza. Los contratos deben ser claros y transparentes, lo mejor es el precio futuro, sea cual sea el producto, calzado con la fecha en que se cosecha. <\/p>\n\n\n\n

. – Aquellos que realicen pagos parciales lo har\u00e1n al precio del futuro mayo combinado con el precio del d\u00f3lar mayorista al d\u00eda que realice el pago. El arrendador o due\u00f1o puede fijar el precio de la soja en d\u00f3lares para cobrar a futuro. Un beneficio m\u00e1s para el due\u00f1o del campo, que cuando le gusta el precio lo cierra y lo cobra en mayo. El arrendatario deber\u00e1 definir si hace o no cobertura ante este beneficio del due\u00f1o. <\/p>\n\n\n\n

. – Los contratos deber\u00edan realizarse en el producto que se siembra, no tomar a la soja como unidad de medida de todos los contratos, ya que un d\u00f3lar diferencial genera cambio de costos que son imposibles de recuperar. En resumen, si vas a producir ma\u00edz realiza un contrato en cantidad de quintales de ma\u00edz, y as\u00ed sucesivamente para cualquier tipo de cultivo. Quienes no desean adaptarse a esta nueva realidad, se les puede proponer compartir en partes iguales el mayor valor del d\u00f3lar soja, como forma de atemperar los problemas de costos. <\/p>\n\n\n\n

. – La sequ\u00eda demostr\u00f3 que los due\u00f1os no est\u00e1n conformes con un contrato a porcentaje, y que los productores no est\u00e1n conformes con un contrato a quintales fijos. Hay que pasar a un mix de quintales fijos de base, y premio por producci\u00f3n llegando al mismo nivel de remuneraci\u00f3n, pero partiendo de desembolsos m\u00e1s bajos por parte del productor a la hora de iniciar el contrato. Es lo que deber\u00eda llamarse esfuerzo compartido. <\/p>\n\n\n\n

. –  Se pueden hacer millones de consideraciones, y todas ser\u00e1n bienvenidas, el objeto de esta nota es sentar la base para discutir los contratos de locaci\u00f3n futuros, tratando de ser ecu\u00e1nimes entre los intereses del productor y el due\u00f1o del campo. Como no hay una ley que determine estos vac\u00edos, hay que hacer un esfuerzo para alcanzar el justo medio, y las partes poder seguir trabajando y obteniendo una renta razonable. En alguna pr\u00f3xima nota, podr\u00edamos abordar el tema de re determinaci\u00f3n de c\u00e1lculo de pago en los contratos en caso de eventos no controlables por el productor, como podr\u00eda ser el clima, una maleza o plaga que sean variables incontrolables que afecta la forma de pago de los contratos. Tambi\u00e9n podr\u00edamos comenzar a estudiar si se podr\u00eda generar un \u201c\u00edndice de arrendamiento agr\u00edcola\u201d que se un mix de un campo en donde se trabaja un tercio de soja, un tercio de ma\u00edz y un tercio de trigo, u otras variantes que contemplen distintos cultivos. <\/p>\n\n\n\n

. – Cualquier aporte ser\u00e1 bienvenido, esto surgi\u00f3 del debate de un grupo de productores en el foro de Agroeducaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Salvador Di Stefano – <\/strong>Director de AgroEducaci\u00f3n<\/strong><\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u2193<\/strong> Forma parte de AgroEducaci\u00f3n\u2193<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n\n\n\n
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