{"id":17534,"date":"2022-11-12T09:24:07","date_gmt":"2022-11-12T12:24:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/?p=17534"},"modified":"2022-11-14T09:34:44","modified_gmt":"2022-11-14T12:34:44","slug":"3-desiciones-financieras-que-mejoran-tu-comercializacion-granaria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/3-desiciones-financieras-que-mejoran-tu-comercializacion-granaria\/","title":{"rendered":"3 DECISIONES FINANCIERAS que mejoran tu COMERCIALIZACI\u00d3N GRANARIA"},"content":{"rendered":"\n
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Por M\u00f3nica Ortolani<\/em> – T\u00f3nica Online<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

La sequ\u00eda y heladas tard\u00edas se llevaron hasta el momento 11M de toneladas de trigo, el 34% del ma\u00edz de
se encuentra en situaci\u00f3n regular o mala, y est\u00e1 comprometido el potencial de rendimiento de soja. El
76% se implantar\u00e1 fuera de las fechas \u00f3ptimas de siembra, de acuerdo a un informe de la BCR, quien
califica de inusual esta situaci\u00f3n.
Si algo queda claro, que la \u201cQ\u201d (quintales) de la f\u00f3rmula de ingresos, ser\u00e1 la m\u00e1s flaca de los \u00faltimos 12
a\u00f1os. Los productores, desamparados, quedar\u00e1n con p\u00e9rdidas, deudas financieras que deber\u00e1n afrontar,
y ese dolor en el alma de ver sus cultivos morir, no iniciar la siembra, o liquidar cabezas ante la escasez
de pasturas y no poder sostenerse financieramente.
Las industrias de alimentos y nutrici\u00f3n animal, que transforman esos granos, se encuentran en
bambalinas para conseguir materia prima, importar insumos o tecnolog\u00edas claves, afrontando mayores
costos, que indefectiblemente se trasladan a la magra mesa de los argentinos.
Clima, mercados, geopol\u00edtica internacional, y falta de aptitud en nuestra pol\u00edtica nacional, nos hacen
navegar juntos como v\u00edctimas sobrevivientes de una tormenta, que deja averiadas nuestras velas,
Sin embargo, ac\u00e1 est\u00e1s, leyendo esta columna. Te invito entonces, a tomar la lupa, para enfocarte en
aquellas variables claves de tu gesti\u00f3n que S\u00cd depende de vos, y estar mejor preparado para reparar tu
barco. No siempre tenemos la sabidur\u00eda de reconocer QU\u00c9 est\u00e1 en nuestras manos cambiar.
\u00bfQu\u00e9 aprendizajes capitalizar para navegar m\u00e1s livianos y mejor preparados en este mar de dulce de
leche? Nos enfocaremos en tres decisiones respecto del financiamiento que mejora tu
comercializaci\u00f3n granaria.
Cuando la cosecha no viene, se toma dimensi\u00f3n de lo que significa endeudarse comprometiendo
mercader\u00eda f\u00edsica. \u00bfFinanciaste insumos para siembra de trigo con forward sobre el mismo grano?
\u00bfTen\u00e9s vencimientos coincidentes con la fina y no pod\u00e9s cosechar?
No s\u00f3lo afrontar\u00e1s la p\u00e9rdida por la compra de los insumos, sino que se naturaliza la pr\u00e1ctica de pagar el
diferencial entre el precio que fijaste y el que tendr\u00eda que hoy convalidar tu comprador en el mercado.
Por ejemplo, si hiciste un forward trigo diciembre\/2022 a U$s 300 y hoy decidieras cancelarlo deber\u00e1s
pagar U$s 46\/tn, alrededor de U$s 1.380 por cami\u00f3n.
Sin embargo, existe legislaci\u00f3n que permite justificar la fuerza mayor, y ante el acuerdo de la C\u00e1mara
Arbitral, evitar el pago de dichas multas. Otra herramienta disponible es el Intercambio De Riesgo de
Cr\u00e9dito por Futuro donde es posible, con el acuerdo de las partes y el MATBA, convertir un forward en
un contrato de futuros.
Respecto al eje financiamiento hay 3 decisiones que est\u00e1n a tu alcance:
1) Aprender y utilizar las herramientas de los mercados a t\u00e9rmino, como cualquier otra que
implement\u00e1s en tu campo. Con ellas no s\u00f3lo administr\u00e1s tu riesgo precio, sino que te aporta la
ventaja de no comprometer el f\u00edsico, pudiendo revertir la operaci\u00f3n cuando lo desees.<\/p>\n\n\n\n

Desde Agroeducaci\u00f3n, un equipo de docentes lo compartimos de una manera simple y did\u00e1ctica
para que puedas evolucionar en tu gesti\u00f3n. Hasta diciembre pod\u00e9s sumarte con el mismo costo
que 2022, para iniciar ese camino transformador en 2023.
2) Diversificar las fuentes de financiamiento
Abrir la ventana del financiamiento en el mercado de capitales, calificando en una sociedad de
garant\u00eda rec\u00edproca, te permite acceder a l\u00edneas \u00e1giles vers\u00e1tiles y federales, tanto para capital de
trabajo como el caso de descuento de cheques, como a m\u00e1s mediano plazo como los pagar\u00e9s
burs\u00e1tiles o las obligaciones negociables simples.
Te permite ampliar plazos, bajar costos y ajustar el financiamiento a los plazos que tu propio
flujo necesita, apalanc\u00e1ndote cuando las tasas son favorables, vendiendo menos grano para
honrarlas.<\/p>\n\n\n\n

3) Huir del financiamiento \u201ca cosecha\u201d como te lo repetimos en sucesivas columnas. No s\u00f3lo
porque los precios coinciden generalmente con sus m\u00ednimos, sino tambi\u00e9n por los
inconvenientes en la log\u00edstica, que implican demoras y mayores costos. O m\u00e1s c\u00f3modo no
siempre es lo m\u00e1s conveniente.
La experiencia de esta campa\u00f1a deber\u00eda llevarte a la pr\u00e1ctica de acceder a cr\u00e9ditos de m\u00e1s largo
plazo que termina mayor ox\u00edgeno.
Es recomendable, si ten\u00e9s cr\u00e9dito disponible, la carpeta en orden y est\u00e1n pasando por esta
situaci\u00f3n de sequ\u00eda puedas acceder a alg\u00fan financiamiento amortizable m\u00ednimo de dos a\u00f1os, por
el importe de la p\u00e9rdida, o bien pagar\u00e1s burs\u00e1tiles en la bolsa, para que no tengas que
desprenderte por ejemplo de o ma\u00edz o soja, que vuelve a prender se\u00f1ales un nuevo d\u00f3lar
diferencial para diciembre que permitir\u00eda vendas o no mayores divisas, recaudaci\u00f3n y jugosas
ganancias para los mismos pescadores de siempre.
La nueva Resoluci\u00f3n 812\/2022 por la que se aumenta el monto del fideicomiso del trigo y los
exportadores vuelven a anticipar derechos de exportaci\u00f3n, por U$s 25M, con la excusa de
sostener el precio de la harina y los fideos secos, el productor seguir\u00e1 siendo el pato de la boda y
los precios se descomprimen.
Si observan las cotizaciones futuras, est\u00e1n haciendo la plancha, y en el caso que dispongas de
trigo de campa\u00f1a anterior, tengas que pagar gastos de almacenaje por conservarlo y las tasas de
cr\u00e9ditos no compensan el mayor valor futuro, luce m\u00e1s atractivo comercializarlo.<\/p>\n\n\n

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Volviendo a la posibilidad de implementarse un d\u00f3lar soja para diciembre que las estimaciones lo
ubican en $ 215, y se mantuviera a U$s 394, da una soja de $ 84.710, con una tasa impl\u00edcita
respecto al disponible de alrededor de un 170%. Por lo tanto, por el momento se sugiere conservar
la oleaginosa.<\/p>\n\n\n

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As\u00ed las perspectivas de un nuevo d\u00f3lar soja vuelve a ser una tormenta de verano que desconoce el
desenlace.
En lo pronto ajustemos las velas, pongamos foco donde reparar el barco, con las herramientas que s\u00ed
est\u00e1 en nuestras manos aplicar, para fortalecernos y trascenderla.<\/p>\n\n\n\n

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