{"id":17099,"date":"2022-10-03T09:59:05","date_gmt":"2022-10-03T12:59:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/?p=17099"},"modified":"2022-10-03T11:04:14","modified_gmt":"2022-10-03T14:04:14","slug":"3-secretos-para-mejorar-tu-rentabilidad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/3-secretos-para-mejorar-tu-rentabilidad\/","title":{"rendered":"3 SECRETOS para MEJORAR TU RENTABILIDAD"},"content":{"rendered":"\n

Por M\u00f3nica Ortolani<\/em> – T\u00f3nica Online<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

3 CLAVES OCULTAS para  MEJORAR TU RENTABILIDAD<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Hoy te revelo 3 SECRETOS,  que te ayudar\u00e1n a mejorar tus m\u00e1rgenes. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00bfPara qu\u00e9 elegiste hoy este tema? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Tanto esfuerzo de tu parte por sobrevivir y crecer, en un contexto argento hostil,  para la actividad privada, me motiva a compartirte herramientas que te lleven a  repensar desde lo estrat\u00e9gico tu modelo de negocios y esquema de rentabilidad. Tambi\u00e9n preguntas que enciendan tu capacidad y creatividad en la toma de decisiones para la salud de tu negocio y tu propio bienestar.<\/p>\n\n\n\n

Hoy, m\u00e1s que nunca, desarrollar agilidad y aptitud para neutralizar amenazas impensadas del contexto,  o crear\/aprovechar oportunidades, son las que har\u00e1n, tus n\u00fameros te dejen un mejor sabor.<\/p>\n\n\n\n

Los 3 secretos ocultos <\/strong><\/p>\n\n\n\n

No hay estrategia, t\u00e9cnica, modelo o teor\u00eda de negocios que funcione adecuadamente si alguno de estos secretos no se expresa. Te los presento:<\/p>\n\n\n\n

1) CONSTRU\u00cd   CONFIANZA<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Stephen Covey (h) en su libro \u201cThe Speed of Trust ( La velocidad de la confianza), brinda una nueva mirada, afirmando que la confianza S\u00cd es medible a trav\u00e9s de los costos y los resultados. Expone c\u00f3mo las organizaciones que desarrollan entornos de confianza, son m\u00e1s \u00e1giles, efectivas, innovadoras y generan mayores resultados, de all\u00ed que hable de la \u201ceconom\u00eda de la confianza\u201d. <\/p>\n\n\n\n

Si hay confianza entre las personas, la velocidad de los procesos aumenta, se evitan reuniones, explicaciones discusiones. Consecuentemente los costos disminuyen y se generan nuevos y mejores negocios.<\/p>\n\n\n\n

+ CONFIANZA + AGILIDAD \u2013 COSTOS + VENTAS + RESULTADOS<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Esta relaci\u00f3n, la puedo afirmar por la experiencia de m\u00e1s de 20 a\u00f1os construyendo  confianza con mirada sist\u00e9mica en el \u00e1mbito corporativo con equipos comerciales, productivos, financieros y su cadena de valor. Desarrollamos ventaja competitiva por la agilidad en las decisiones porque hab\u00eda \u201cese algo m\u00e1s\u201d que se construye y conquista.<\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n lo vivencio en diferentes equipos dentro de una misma empresa, como coach y consultora. <\/p>\n\n\n\n

Los equipos que muestran desempe\u00f1o destacado y mejores indicadores, son aquellos con l\u00edderes centrados en personas y en el aprendizaje,  generando mejores conversaciones, autonom\u00eda responsable, confianza propia y en el resto de los integrantes. Es incre\u00edble c\u00f3mo cuando desarrollas y segu\u00eds indicadores precisos a lo largo del tiempo, pod\u00e9s observarlo emp\u00edricamente.<\/p>\n\n\n\n

Por el contrario, aquellos equipos con liderazgos m\u00e1s coercitivos que no fomentan el aprendizaje, y sus integrantes tienen miedo de exponer sus ideas, poseen m\u00e1s roturas, demoras, y errores que terminan repercutiendo en el cliente y en tus resultados.<\/p>\n\n\n\n

Cuando confi\u00e1s, los miedos se evaporan, miras hacia adelante, y \u00a1TE PREDISPON\u00c9S A ACTUAR! Si lo generas en vos mismo, contagias a tu equipo, estar\u00e1s creando una cultura, un h\u00e1bito de generar proyectos, respuestas y soluciones, en un mundo que se vuelve obsoleto,  y amenazante cada vez m\u00e1s r\u00e1pido.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfEl aumento costos carcome tus n\u00fameros? Ver\u00e1s como encontrar otros clientes m\u00e1s cercanos o como agregar valor en origen junto a otros. Como lo hicieron los hombres y mujeres  de nuestra querida C\u00f3rdoba, siendo ejemplo.  Mientras los n\u00fameros y el clima hac\u00edan inviable sembrar ma\u00edz, hoy son el 5to territorio productor mundial, porque logr\u00f3 industrializarlo en origen con sus plantas de bioethanol, sus granjas porcinas, aviares. \u00a1No se quedaron en la queja! Se preguntaron qu\u00e9 podemos hacer para seguir produciendo ma\u00edz a cientos de km de puerto? \u00a1Y lo hicieron juntos! Son ejemplo de articulaci\u00f3n p\u00fablico privada.<\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n alianzas para ser m\u00e1s competitivos en costos \u00bfC\u00f3mo juntarnos con otros para realizar compras o contrataciones conjuntas? \u00bfC\u00f3mo encontrar la manera para ser m\u00e1s eficientes? \u00bfC\u00f3mo salir de la queja?<\/p>\n\n\n\n

Lo que no pod\u00e9s es seguir haciendo lo mismo cuando el contexto te cambi\u00f3 las reglas de juego  sin avisar.<\/p>\n\n\n\n

CON CONFIANZA SE ABREN NUEVAS POSIBILIDADES DE ACCI\u00d3N <\/strong><\/p>\n\n\n\n

2) GENERAR SATISFACCI\u00d3N y COMPROMISO LABORAL<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Si bien la satisfacci\u00f3n laboral es una \u201cinterpretaci\u00f3n\u201d personal, lo concreto es que las empresas que registran mejores \u00edndices de satisfacci\u00f3n en su gente, poseen equipos m\u00e1s comprometidos y generan mayores resultados.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfValen las estrategias de ventas, de precios o  de marketing,  si el esp\u00edritu y el talento de  tu gente  \u201cNO CONECTA\u201d con los valores, objetivos planteados en la empresa y las necesidades de los clientes?<\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo est\u00e1s conectando con vos,  tu equipo y con tu cadena de valor?<\/p>\n\n\n\n

Un estudio que revela evidencias<\/p>\n\n\n\n

Sobre casi 50.000 unidades de negocios en 45 pa\u00edses, los investigadores de Gallup descubrieron que los grupos de trabajo que recibieron intervenciones en sus fortalezas aumentaron las ventas en un 10% a 19% y las ganancias entre un 14% a 29%, en comparaci\u00f3n con otros grupos de control que no recibieron tales intervenciones.<\/p>\n\n\n\n

* Liderar una mejor aplicaci\u00f3n de las fortalezas de los trabajadores requerir\u00e1 que las empresas  les otorguen una mayor participaci\u00f3n y autonom\u00eda. Mayores niveles de autonom\u00eda, promueven el desarrollo y la implementaci\u00f3n de nuevas ideas.<\/p>\n\n\n\n

* Concluyen que las compa\u00f1\u00edas que prioricen el compromiso de sus equipos ser\u00e1n las que ayuden a su pa\u00eds a lograr estabilidad y mejores niveles de vida. Y el trabajo que crean proporcionar\u00e1n a sentido de autoestima y optimismo sobre el futuro.<\/p>\n\n\n\n

Agrego, que es importante considerar las diferentes valoraciones de acuerdo a los grupos etarios  y que las motivaciones de los millenialls son muy diferentes a la generaci\u00f3n X o Y. Urgen generar espacios donde cada generaci\u00f3n puedan complementar sus fortalezas.<\/p>\n\n\n\n

3)  CONEXI\u00d3N+COMUNICACI\u00d3N <\/strong><\/p>\n\n\n\n

La mayor queja de pymes  y productores es la presi\u00f3n impositiva y previsional. Sin embargo cuando se llega a estos estadios es momento de preguntarse qu\u00e9 NO hicimos y qu\u00e9 hacen los sectores que no cargan en sus espaldas con tama\u00f1o peso.<\/p>\n\n\n\n

R\u00e9quiem al d\u00f3lar soja. Donde el estado y menor capacidad de pago de la exportaci\u00f3n  se llevan m\u00e1s del 60% del bruto. <\/p>\n\n\n\n

La sociedad no alcanza a comprender,  c\u00f3mo entonces es perjudicada por la realidad de alimentos cada vez m\u00e1s caros, con bolsillos cada vez m\u00e1s flacos,  donde percibe al sector como un demonio que adem\u00e1s de ganar plata,  contamina,  por lo tanto celebra una mayor carga fiscal porque as\u00ed \u201cle vendieron al sector\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Es hora de dejar buscar culpables, que es una declaraci\u00f3n de incompetencia y la excusa para sacarnos el lazo,  y reflexionar c\u00f3mo se lleg\u00f3 a esta realidad.<\/p>\n\n\n\n

Es necesario m\u00e1s y mejor comunicaci\u00f3n con el propio sector, el estado y la sociedad porque cuando nos damos cuenta nos hirvieron como la rana \u00bfQu\u00e9 hicimos mientras nos vend\u00edan el \u201ccuero ecol\u00f3gico\u201d  cuando est\u00e1  elaborado  con  derivados del petr\u00f3leo que s\u00ed contamina? <\/p>\n\n\n\n

Y as\u00ed, mientras segu\u00edamos cabeza gacha d\u00e1ndole para adelante para producir mejor,  llegamos un momento que tuvimos que enterrar los cueros, con complicaciones en precios adem\u00e1s de ambientales, cuando lo que es sustentable (econ\u00f3mico, ambiental y social), es utilizar el cuero natural porque es una manera de aprovechar en todos sus recursos al animal y el cuero no se transforme en un desperdicio.<\/p>\n\n\n\n

Esto como ejemplo, de la necesidad de replantearse que hay silencios que cuestan caro, y que tambi\u00e9n se llevan m\u00e1rgenes. Que no es suficiente mirarnos el ombligo, agachar la cabeza y seguir produciendo eficientemente si no salimos tranqueras\/puertas afuera, nos involucramos como sector y unimos voces para comunicar mejor y sentarnos a dialogar para hacer sostenible tu actividad que impacta en el ecosistema productivo.<\/p>\n\n\n\n

Va para todos los sectores.  Cada uno tendr\u00e1  su realidad a defender,  a trav\u00e9s de las instituciones que nuclean  a tu actividad, ya que la carga fiscal, sindical y financiera a la actividad privada s\u00f3lo logra m\u00e1s presi\u00f3n y menos ox\u00edgeno, a quienes logran  sobrevivir,  alentando la informalidad.<\/p>\n\n\n\n

TE SALUDO<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Compartimos que elevados niveles de CONFIANZA,  COMPROMISO LABORAL,   CONEXI\u00d3N+COMUNICACION son los 3 secretos ocultos que necesitan revelarse para mejorar tu rentabilidad.<\/p>\n\n\n\n

Estas cualidades,  denominadas por muchos \u201cblandas\u201d;  me pregunto: \u00bfes as\u00ed?   \u00bfO son competencias que se tornan \u201cduras\u201d de generar, inspirar y desarrollar?<\/p>\n\n\n\n

Por supuesto que las competencias t\u00e9cnicas o \u201cde acero\u201d son sumamente necesarias e indispensables , s\u00f3lo que no son suficientes para asegurar resultados que hagan sostenibles a los negocios. <\/p>\n\n\n\n

Cuando defin\u00ed mi misi\u00f3n:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u201cInspirar a las personas y organizaciones para que descubran sus fortalezas, se capaciten para su desarrollo y se complementen con otros, brindando soluciones innovadoras y sustentables para el bien-estar individual y colectivo\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Me hallo en sinton\u00eda, en esa felicidad de sentir que estoy en el camino correcto. Me da la satisfacci\u00f3n que \u201cconfirmo en n\u00fameros\u201d, basada en esa mezcla de \u201ccerebro y coraz\u00f3n\u201d, que una vez me dijo un cliente.<\/p>\n\n\n\n

Porque, en definitiva, lo que los n\u00fameros gritan, susurran o cantan de alegr\u00eda, es consecuencia  de quienes somos y las actitudes que emprendemos.<\/p>\n\n\n\n

Por M\u00f3nica Ortolani<\/em> – T\u00f3nica Online<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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