{"id":1619,"date":"2018-04-23T12:43:16","date_gmt":"2018-04-23T12:43:16","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agroeducacion.com\/web\/?p=1619"},"modified":"2021-02-05T15:27:57","modified_gmt":"2021-02-05T15:27:57","slug":"recta-final-y-momento-de-tomar-decisiones-de-gestion-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/recta-final-y-momento-de-tomar-decisiones-de-gestion-comercial\/","title":{"rendered":"Recta final y momento de tomar decisiones de Gesti\u00f3n Comercial"},"content":{"rendered":"
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Hern\u00e1n Fern\u00e1ndez Mart\u00ednez | INFORME ESPECIAL PARA AGROEDUCACI\u00d3N<\/h6>\n<\/header>\n
Buen d\u00eda se\u00f1ores. Estamos entrando en la recta final de la campa\u00f1a, tenemos la bandera a cuadros a la vista y se acercan momentos en los que solemos tomar decisiones de venta importantes para pagar los Vencimientos de Cosecha.<\/div>\n
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Hablo de Tarjetas, financiaciones comerciales de Insumos y \u00faltima cuota de Arrendamiento entre otras cosas. Y en estos momentos solemos analizar lo realizado en t\u00e9rminos comerciales, pues si bien faltan largas semanas para terminar con la cosecha de Soja y la de Ma\u00edz comenzamos inexorablemente a sacar Promedios de Precios de Venta para luego sonreir o disgustarnos, casi independientemente del rendimiento obtenido. Y hacemos esto casi espont\u00e1neamente en funci\u00f3n de la comparaci\u00f3n entre lo que valen hoy los cultivos producidos y nuestro Precio Promedio de Venta (PPV). Y en estos momentos suelen suceder dos cosas, o \u201csacamos pecho\u201d porque nuestro PPV es superior al valor actual o masticamos bronca por haber vendido a un precio que \u201cnos serv\u00eda\u201d pero muy por debajo del que tenemos hoy a mano, y nunca compramos CALLs para acompa\u00f1ar posibles subas.<\/p>\n

Y aqu\u00ed queremos hacer una pausa para pensar juntos en el kiosquero de nuestros pueblos. Ese se\u00f1or sabe que compra un alfajor a $20 y lo vende a $30, o sea que obtiene $10 por unidad vendida, antes de pagar costos fijos e impuestos. Ese es su Resultado a Costos Directos, equivalente a nuestro Margen Bruto. Pues bien; a donde queremos llegar es que nosotros invertimos unos U$D300\/ha en Soja y unos U$D 480\/ha en Ma\u00edz (sin incluir el Arrendamiento) y, en general, no tenemos claro cu\u00e1l es nuestro Resultado Objetivo, y menos a\u00fan, que Precio necesitamos para obtenerlo (Precio Objetivo), mientras que el amigo kiosquero lo tiene muy claro; a pesar de invertir mucho menos que nosotros y estar en una actividad econ\u00f3mica con bastante menos riesgo. Solemos Comercializar de dos maneras o por lo que nos dice la \u201cPanza\u201d o \u201cPor necesidad\u201d. La \u201cPanza\u201d siempre es siempre Alcista, porque somos eternamente optimistas, est\u00e1 en el ADN de nuestra actividad. Ella nos suele decir al o\u00eddo: \u201cesper\u00e1 que ma\u00f1ana sube\u2026\u201d, y si ma\u00f1ana sube esperamos a pasado ma\u00f1ana porque seg\u00fan ella subir\u00e1 eternamente. Del lado de \u201cla Necesidad\u201d, suele ser a\u00fan peor Consejera que La \u201cPanza\u201d, pues nos pasa que tenemos un vencimiento que se acerc\u00f3 de golpe y m\u00e1s que salir a vender; salimos a \u201cComprar Plata con Grano\u201d, y esto suele ser mal consejero pues vendemos lo que tenemos a mano para tapar el agujero.<\/p>\n

Volviendo entonces a la recta final de la campa\u00f1a, vale recordar que ten\u00edamos hace seis meses Precios Objetivo para Soja Mayo 18 del orden de U$D 265 los m\u00e1s optimistas y de U$D 165 para el Ma\u00edz julio 18. Posiciones sobre las que tenemos a mano en la actualidad al menos U$D315 y U$D 180 respectivamente. Est\u00e1 muy claro que obtendremos menor rendimiento que lo proyectado en la mayor\u00eda de las zonas de producci\u00f3n por la falta de lluvias pero No tiene demasiado sentido pedirle el Precio que me compense la falta de kilos para llegar al resultado proyectado porque no necesariamente lo har\u00e1; son variables que van por canales distintos. Por esto es que se sugiere a estas alturas Capturar los Precios actuales para pagar las cuentas de Cosecha y por qu\u00e9 no comprar PISOS para la mercader\u00eda que me guardar\u00e9 para vivir durante el a\u00f1o? Tenemos sobre el mostrador la posibilidad de comprar PUTs Noviembre 18 de Soja; de U$D 312 de PISO pagando U$D 5\/tn y PUTs de Ma\u00edz diciembre 18 de U$D 180 de piso pagando U$D 5,30\/tn. En criollo podemos comprar PISOS de PRECIO al menos unos U$D 40\/tn por encima de lo que eran nuestros Precios Objetivo de la campa\u00f1a.<\/p>\n

No le hagan caso a la Panza! Dejemos las \u201cCorazonadas\u201d para el Casino!, demasiado riesgo tiene nuestra actividad como para agregarle otros.<\/p>\n

Hern\u00e1n Fern\u00e1ndez Mart\u00ednez – Consultor<\/em> | Docente de Agroeducaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n<\/div>\n

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