{"id":14594,"date":"2022-03-08T11:03:01","date_gmt":"2022-03-08T14:03:01","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/?p=14594"},"modified":"2022-03-08T11:03:05","modified_gmt":"2022-03-08T14:03:05","slug":"cuando-el-mercado-es-alcista-el-que-no-hace-nada-gana","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/cuando-el-mercado-es-alcista-el-que-no-hace-nada-gana\/","title":{"rendered":"Cuando el Mercado es alcista, el que no hace nada \u00bfgana?"},"content":{"rendered":"\n
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Las \u00faltimas dos semanas fueron de subas vertiginosas en muchos mercados por causa del conflicto entre Rusia y Ucrania, que no parece tener rasgos de negociaci\u00f3n posible. Con fuertes se\u00f1ales hacia una continuidad de enfrentamientos entre estas dos naciones, mercados estrat\u00e9gicos como el petr\u00f3leo, el D\u00f3lar y los granos, se dirigieron al alza en dimensiones impredecibles dos semanas atr\u00e1s, mientras en Argentina las lluvias siguen siendo un arma de ataque a los rendimientos, cuando no ocurren en el momento y cantidad necesarias. Con todo, rendimientos inciertos y precios por las nubes, hay avance en las decisiones comerciales, y pareciera que, quien no hizo nada, es decir, quien no vendi\u00f3 ni cubri\u00f3 precio hasta ahora, gan\u00f3 sobre el resto que s\u00ed lo hizo \u00bfesto es as\u00ed?<\/p>\n\n\n\n

En dos semanas la soja en Chicago recorri\u00f3 precios desde U$S 580<\/strong><\/em> a 645\/TN<\/em><\/strong>, en Rosario el disponible pas\u00f3 de U$S 435<\/strong><\/em> a 467\/TN<\/strong><\/em>, es decir, mientras Chicago recorri\u00f3 un rango de U$S 65\/TN<\/strong><\/em>, Argentina recorri\u00f3 uno de U$S 32\/TN<\/strong><\/em>. En ma\u00edz, mientras Chicago recorri\u00f3 U$S 47\/TN<\/em><\/strong>, alcanzando m\u00e1ximos de U$S 307\/TN<\/strong><\/em>, el disponible en Rosario recorri\u00f3 U$S 44\/TN<\/em><\/strong>, alcanzando m\u00e1ximos hist\u00f3ricos de U$S 288,5\/TN<\/strong><\/em>. Finalmente, trigo, recorri\u00f3 en Chicago precios que subieron U$S 144\/TN<\/strong><\/em>, alcanzando m\u00e1ximos de U$S 444\/TN<\/strong><\/em>, solo tocados brevemente en 2008, mientras el disponible en Rosario tuvo subas de U$S 75\/TN<\/strong><\/em>, alcanzando U$S 316\/TN<\/em><\/strong>, precios solo vistos y superados durante 2013 en nuestro pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n

As\u00ed como los precios disponibles, solo aprovechables para quienes disponen de saldo de soja o ma\u00edz 20\/21, trigo 21\/22 o comenzaron a cosechar ma\u00edz, los precios futuros tambi\u00e9n tuvieron fuertes subas, solo para mencionar las posiciones de cosecha en el MATBA-ROFEX, Mercado a T\u00e9rmino local, diremos que el futuro soja mayo 22 pas\u00f3 de U$S 415<\/strong><\/em> a 453\/TN<\/strong><\/em>, el futuro ma\u00edz abril 22 de U$S 246,5<\/strong><\/em> a 290\/TN<\/strong><\/em>, ma\u00edz julio 22 de U$S 226,5<\/strong><\/em> a 253\/TN<\/strong><\/em> y el trigo diciembre 22 de U$S 248,5<\/em><\/strong> a 299\/TN<\/strong><\/em>. Vemos que el futuro de soja gan\u00f3 U$S 38\/TN<\/strong><\/em>, los de ma\u00edz U$S 43,5<\/strong><\/em> y 26,5\/TN<\/em><\/strong> y el de trigo U$S 50,5\/TN<\/strong><\/em>.<\/p>\n\n\n\n

Estas ganancias de precios podr\u00edan traducirse como p\u00e9rdidas, para quienes vendieron con precio antes de estas subas, dado que, por ejemplo, quien vendi\u00f3 a futuro soja mayo 22 a U$S 415\/TN<\/strong><\/em>, hoy tiene un precio U$S -38\/TN<\/em><\/strong> por debajo del precio futuro de cierre, y as\u00ed con el resto de los futuros, donde, por vender o poner precio antes de las subas, lo verde se transforma en rojo.<\/p>\n\n\n\n

Quienes, por el contrario, guardaron saldo de mercader\u00eda sin precio y no pusieron precio a futuro para la venta de la nueva cosecha, estar\u00edan ganando potencialmente mucho m\u00e1s que quienes gestionaron ventas y coberturas antes. Esto siempre ocurre para los vendedores en un mercado alcista, no hacer nada es una de las decisiones que puede tomarse cuando se observa que la tendencia es m\u00e1s alcista que lateral o bajista. Como se expresa entonces, no hacer nada, es una decisi\u00f3n que vale la pena considerar cuando las se\u00f1ales del mercado son alcistas, as\u00ed como tambi\u00e9n son buenas decisiones vender o cubrir peque\u00f1as proporciones de la futura cosecha, durante las subidas, dado que, el que gana, no es el que no hizo nada, sino el que toma decisiones para capturar precio, a valores que resultan en su producci\u00f3n y agroempresa rentabilidad.<\/p>\n\n\n\n

La planificaci\u00f3n comercial, no se trata de capturar precios m\u00e1ximos, sino de elevar el precio promedio de venta del total de la cosecha, a trav\u00e9s de gestionar decisiones comerciales, no atadas a sensaciones del mercado, sino a an\u00e1lisis de la realidad tranquera afuera y metas presupuestadas tranquera adentro. Qui\u00e9n a\u00fan no tomo precio o cobertura de precios para la nueva cosecha, no ha ganado nada a\u00fan, solo ganar\u00e1 cuando capture valor, a trav\u00e9s de ventas o coberturas de precios, mientras tanto, los altos precios son solo un dato, no una realidad para la cosecha de cada agroempresa.<\/p>\n\n\n\n

Hoy, con una cosecha que sigue pisando la cuerda floja por el clima, pero con lluvias de fin de semana, que permiten recorrer nuevamente lotes y estimar rendimientos, es importante, en la medida que haya certeza de cosecha, avanzar sobre las ventas, usando el mercado a t\u00e9rmino local, para no comprometer mercader\u00eda f\u00edsica, pero s\u00ed cubrir precios, con ventas futuras y opciones de futuros, muy presentes estas \u00faltimas para soja mayo 22 y ma\u00edz abril 22. Recordar que los precios futuros MATBA-ROFEX ofrecen la posibilidad de capturar precio, sin comprometer mercader\u00eda, que, en caso de continuar las subas, se traducir\u00e1 en la necesidad de compensar esas subas, y en caso de bajas, en recibir dinero por la diferencia, pero siempre anclados en el precio tomado, que, seg\u00fan los precios presupuestados el a\u00f1o pasado, los actuales son excepcionales. Por \u00faltimo, las opciones, con no tanta liquidez en el mercado a t\u00e9rmino local, son seguros de precios que ofrecen, a cambio de una prima, un valor m\u00ednimo, en el caso del vendedor, de venta, y un valor m\u00e1ximo de compra para el comprador. Estas herramientas comerciales, permiten acotar riesgo precio, para evitar quedar atados a un valor y entrega, o quedar totalmente expuestos a los vaivenes del mercado, por no planificar precios y decisiones comerciales.<\/p>\n\n\n\n

Conclusiones:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Son tiempos complejos, mientras la cosecha de ma\u00edz temprano 21\/22 avanza sobre menos del 5% de la superficie, con rendimientos inferiores a 50 qq\/ha, 25% de la soja 21\/22 implantada se encuentra en estado regular a mala, y no se sabe si habr\u00e1 humedad en los perfiles de suelo, para la siembra de trigo 22\/23, los precios de los tres granos vuelan sobre techos poco o nunca vistos en nuestro pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n

Qui\u00e9n no ha tomado decisiones comerciales, a\u00fan no ha ganado nada, si no comienza a tomar cobertura de precios, dado que el futuro es tan incierto como el presente, y apostar a una continuidad de subas infinitas podr\u00eda hacernos perder la oportunidad de capturar valores muy superiores a los estimados el a\u00f1o pasado a inicios de campa\u00f1a.<\/p>\n\n\n\n

Son momentos en que no es posible predecir lo que mandatarios de pa\u00edses decidir\u00e1n, y, a pesar de estar lejos geogr\u00e1ficamente la zona de conflicto, el efecto que las resoluciones pueden tener sobre nuestros granos, insumos y econom\u00eda, podr\u00eda ser positivo o negativo, seg\u00fan las decisiones que tomemos usando las herramientas disponibles, para limitar el riesgo precio, previa evaluaci\u00f3n del riesgo de cosecha en cada lote.<\/p>\n\n\n\n

Por Marianela De Emilio | INTA Las Rosas y Docente AgroEducaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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