{"id":12450,"date":"2021-08-20T09:23:17","date_gmt":"2021-08-20T12:23:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/?p=12450"},"modified":"2021-08-20T09:23:18","modified_gmt":"2021-08-20T12:23:18","slug":"canjes-si-o-no","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/canjes-si-o-no\/","title":{"rendered":"Canjes: \u00bfs\u00ed o no?"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"178\" src=\"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/PRwMesa-de-trabajo-11-1024x178.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-12451\" srcset=\"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/PRwMesa-de-trabajo-11-1024x178.png 1024w, https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/PRwMesa-de-trabajo-11-300x52.png 300w, https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/PRwMesa-de-trabajo-11-768x133.png 768w, https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/PRwMesa-de-trabajo-11.png 1440w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Por M\u00f3nica Ortolani I T\u00f3nica Online y Docente de Agroeducaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Esta campa\u00f1a,&nbsp; el canje disponible y con entrega futura est\u00e1n siendo la herramienta m\u00e1s usada. Sin embargo, hay que ser estrat\u00e9gicos, para que te deje buenos resultados y ya no te preguntes&nbsp; \u00bfPago en canje? \u00bfs\u00ed o no?<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a1Vayamos al grano! En esta columna compartimos c\u00f3mo pod\u00e9s potenciar y apalancarte en esta herramienta.<\/p>\n\n\n\n<p>De acuerdo al informe Ag Barometer de mayo \/2021, que peri\u00f3dicamente publica la&nbsp; Universidad Austral, el 53% de la inversi\u00f3n necesaria para sembrar se realizar\u00e1 con financiamiento de capital de terceros (muy por debajo del 70-75% de otras campa\u00f1as, aunque en \u00e9sta particularmente, por los precios m\u00e1ximos que alcanzaron los granos en mayo, unido a una menor disponibilidad crediticia, hacen razonable este indicador).<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.salvadordistefano.com.ar\/UserFiles\/Image\/1AAMONICA\/monica%20nuevo\/agbarometer.PNG\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Como puede observarse en el gr\u00e1fico del citado informe, el 41% del financiamiento<br>de la campa\u00f1a, se realizar\u00e1 con canje de granos a cosecha, sigui\u00e9ndole los cheques con un 20%, y las tarjetas rurales con un 17%.<\/p>\n\n\n\n<p>La inflaci\u00f3n, y el aumento del tipo de cambio, hicieron que los l\u00edmites de las otroras reinas del financiamiento, se derritan y cubran un menor porcentaje de las inversiones necesarias.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/sisa-y-los-regimenes-de-informacion-2\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"178\" src=\"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/aaaMesa-de-trabajo-14-1024x178.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-12440\" srcset=\"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/aaaMesa-de-trabajo-14-1024x178.png 1024w, https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/aaaMesa-de-trabajo-14-300x52.png 300w, https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/aaaMesa-de-trabajo-14-768x133.png 768w, https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/aaaMesa-de-trabajo-14.png 1440w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Canjes: por qu\u00e9 \u00a1s\u00ed!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Porque es tu moneda de cambio<\/li><li>Porque es la herramienta de m\u00e1s uso<\/li><li>Porque existen promociones tanto para la compra de insumos como para la compra de inversiones<\/li><li>Por las ventajas financieras del canje que hacen puedas retener m\u00e1s grano para honrar una deuda, al evitar retenciones de IVA, ingresos brutos y ahorrarte el impuesto al cheque. A continuaci\u00f3n te dejo el c\u00e1lculo del ahorro financiero actualizado con soja., sin considerar ingresos brutos ya que depende de cada provincia.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"http:\/\/www.salvadordistefano.com.ar\/UserFiles\/Image\/1AAMONICA\/monica%20nuevo\/canjesojaagosto.PNG\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Esto significa que por cada cami\u00f3n pod\u00e9s retener en tu bolsillo $ 62.310 o 19 qq de soja en tu silo. Con el resto de los granos llegarias al mismo kilaje en tu mano.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Canjes&#8230;con cuidado!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Si entreg\u00e1s el grano dejando abierto el precio corr\u00e9s el riesgo, que si su cotizaci\u00f3n posteriormente registra ca\u00eddas,&nbsp; tendr\u00e1s que entregar mayor tonelaje.&nbsp;<\/li><li>Si cerraste un forward fijando precio,&nbsp; corr\u00e9s el riesgo de quedarse con la sangre en el ojo al no poder capturar posibles futuras alzas.&nbsp;<\/li><li>\u00bfEn qu\u00e9 parte de la curva de precio est\u00e1s canjeando dicho grano? Lo importante es que entregues aquel&nbsp; que te deje una mejor relaci\u00f3n insumo producto<\/li><li>\u00bfCu\u00e1nto grano est\u00e1s comprometiendo? Los forwards nacen para ser cumplidos.&nbsp;<\/li><li>\u00bfEst\u00e1s controlando si la documentaci\u00f3n y liquidaciones est\u00e1n correctamente realizadas y reflejan el negocio que por lo general se realiza de palabra?<\/li><li>Por la gravedad de la&nbsp; bajante del r\u00edo Paran\u00e1, como compartimos en nuestras \u00faltimas columnas,&nbsp; es importante consideres los precios seg\u00fan puerto de entrega.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong><u>Ponerse al volante<\/u><\/strong><br>Considerando que para honrar los cheques o la tarjetas,&nbsp; necesitar\u00e1s&nbsp; vender , es vital te pongas al volante de tomar decisiones inteligentes de precios que te permitan cubrir tus costos y tus m\u00e1rgenes, o poder capturar futuras alzas, para que hacer efectiva tu relaci\u00f3n insumo producto.<\/p>\n\n\n\n<p>Soy&nbsp;<strong>in-sis-ten-te<\/strong>, pon\u00e9 foco a la&nbsp;<strong>\u00b7\u201dp\u201d<\/strong>&nbsp;de tu f\u00f3rmula de ingresos, tanto como lo hac\u00e9s para obtener una mejor&nbsp;<strong>\u201cq\u201d<\/strong>&nbsp;&nbsp;y sos un capo.<br><br><strong>\u00bfQu\u00e9 hacer?<\/strong><br>Saco del ba\u00fal a dos de mis frases:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>1)<\/strong>\u00a0<strong>El problema no es el problema,\u00a0 es\u00a0 la inacci\u00f3n ante el problema<\/strong><br><em><strong>2)\u00a0<\/strong><\/em><strong>Al ser una cultura con baja tolerancia al error, se prefiere equivocar por omisi\u00f3n y no por acci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>La mayor\u00eda de los productores prefieren quedar anestesiados, seguir corriendo estos riesgos, y haci\u00e9ndose mala sangre cuando se hacen realidad.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Por lo expuesto, aprender y usar, las herramientas de los mercados a t\u00e9rmino y mercado de capitales, y c\u00f3mo combinarlas cubriendo pisos y\/o techos que te permitan dormir tranquilo, dando mayor previsibilidad y flexibilidad a tus m\u00e1rgenes y flujo de fondos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><u>\u00bfEs s\u00f3lo responsabilidad del productor?<\/u><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Considerando que parte del riesgo de la campa\u00f1a la asumen quienes financian (cadena comercial y bancos) para obtener un mayor grado de cobrabilidad de sus cr\u00e9ditos, deber\u00edan elaborar estrategias comerciales que incentiven su utilizaci\u00f3n para generar un c\u00edrculo virtuoso donde toda la cadena se fortalezca.<\/p>\n\n\n\n<p>No se trata de \u00b7<em><strong>s\u00e1lvese quien pueda<\/strong><\/em>&nbsp;y, como tengo garant\u00edas,&nbsp;<em><strong>\u201csi&nbsp; perdiste alpiste\u201d<\/strong><\/em>, sino \u00bfqu\u00e9 podemos dise\u00f1ar para que cada uno haga mejor su propio negocio?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfQuer\u00e9s dormir tranquilo,&nbsp; aprender a financiarte y despertar c\u00f3mo usar estas herramientas comerciales para apropiarte de tus decisiones de precio en un lenguaje did\u00e1ctico para no financieros? \u00bfte gustar\u00eda que tus clientes y equipo aprendan?<br>Escuchamos tu consulta y organizamos un taller en tu empresa a tu medida<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Te saludo<\/strong><br>Como el dicho popular dice: \u201cvayamos al grano\u201d, si te hiciste el sordo un tiempo, la realidad te devuelve en eco &nbsp;\u00a1Volvamos al grano! y hoy m\u00e1s que nunca pon\u00e9 foco en tus costos y en la gesti\u00f3n de tus precios.<\/p>\n\n\n\n<p>Como lo hemos tratado en otras columnas el canje es siempre \u00a1s\u00ed! por sus ventajas financieras, que solamente por ahorro del impuesto al cheque y evitar las retenciones del IVA por cada cami\u00f3n de soja, ma\u00edz o trigo pod\u00e9s retener 19 qq si sos SISA riesgo bajo.<\/p>\n\n\n\n<p>La clave est\u00e1 en el cu\u00e1ndo,&nbsp; con qu\u00e9 grano y te apalanques en coberturas flexibles, para que te dejen a\u00fan un mejor sabor. Consider\u00e1 los aspectos sobre los que tener cuidado.<br><br>\u00bfQu\u00e9 esper\u00e1s &nbsp;y eleg\u00eds hacer diferente?.\u00bfEst\u00e1s dispuesto&nbsp; a tomar las riendas de tus m\u00e1rgenes? \u00bfCon qui\u00e9nes te faltan conversaciones?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Por eso el 2 y 9 de setiembre te esperamos en nuestro taller donde nos enfocaremos en tres ejes claves que hacen a la diferencia en el desarrollo sostenible de tu negocio:&nbsp;Comunicaci\u00f3n, colaboraci\u00f3n e indicadores.<br>Escribinos a info@tonicaonline.com.ar y seguinos en redes sociales<br>Twiter @ortolanimonica&nbsp; IG: tonicaonlineok<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u00a1Muy buen fin de semana y hasta el pr\u00f3ximo viernes para pensar!<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/red-agroeducacion\/\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"178\" src=\"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Mesa-de-trabajo-9-1024x178.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-12130\" srcset=\"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Mesa-de-trabajo-9-1024x178.png 1024w, https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Mesa-de-trabajo-9-300x52.png 300w, https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Mesa-de-trabajo-9-768x133.png 768w, https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Mesa-de-trabajo-9.png 1440w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por M\u00f3nica Ortolani I T\u00f3nica Online y Docente de Agroeducaci\u00f3n Esta campa\u00f1a,&nbsp; el canje disponible y con entrega futura est\u00e1n siendo la herramienta m\u00e1s usada. 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