{"id":10975,"date":"2021-04-16T16:09:34","date_gmt":"2021-04-16T16:09:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/?p=10975"},"modified":"2021-04-16T16:09:36","modified_gmt":"2021-04-16T16:09:36","slug":"como-cierro-mis-insumos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agroeducacion.com\/website\/como-cierro-mis-insumos\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo cierro mis insumos?"},"content":{"rendered":"\n

Por M\u00f3nica Ortolan<\/strong>i I Tonica Online y Docente de Agroeducaci\u00f3n <\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00a1Hola! \u00bfc\u00f3mo est\u00e1s? \u00bfCon un ojo cosechando y con el otro analizando si cerr\u00e1s ahora insumos para la pr\u00f3xima campa\u00f1a? Paremos unos minutos y mate en mano compartimos an\u00e1lisis y tips para ayudarte a afinar el l\u00e1piz.<\/p>\n\n\n\n

1) Mejor relacion insumo \/ producto<\/p>\n\n\n\n

Primero ten\u00e9 en cuenta que ten\u00e9s una mejor relaci\u00f3n insumo\/producto respecto a un a\u00f1o atr\u00e1s, tanto en soja como  ma\u00edz, que llegan hasta un 26% y 20% respectivamente,  de acuerdo al an\u00e1lisis realizado por la Bolsa de Cereales de C\u00f3rdoba que ya hemos compartido.<\/p>\n\n\n\n

2) Por el espejo retrovisor. Relacion grano\/USD MEP<\/p>\n\n\n\n

Viajando por los precios, como nuestra \u00faltima columna, mir\u00e1 por el espejo retrovisor, c\u00f3mo estaban los precios hace un a\u00f1o:<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

N\u00fameros verdes que pintan nuevas esperanzas aunque s\u00f3lo en las zonas que est\u00e1n pudiendo cosechar los esperado.<\/p>\n\n\n\n

No iba a hacer la conversi\u00f3n a d\u00f3lar MEP,\u00a0 ya que el objetivo era analizar insumos, aunque con las 6 am, me digo, vamos a ver qu\u00e9 pasa. Hace un a\u00f1o la divisa cotizaba a $ 108,3. Mir\u00e1 con lo que nos encontramos:<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

En los 3 cultivos mejora la relaci\u00f3n del poder de compra d\u00f3lar MEP, capitalizando el maiz un 66%, la soja un 64% y el trigo 11%.<\/p>\n\n\n\n

Bien podr\u00edamos decir, haciendo un parang\u00f3n con la  canci\u00f3n de Jos\u00e9 Luis Guerra \u00b7\u00bbLlovieron d\u00f3lares en el campo\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Est\u00e1  en vos recogerlos, transform\u00e1ndolos en insumos, d\u00f3lares MEP o inversiones, cerrando precios con coberturas flexibles, o dejarla pasar. Aunque, no vaya ser cosa que vuelvan a soplar nuevos vientos que te los lleven.<\/p>\n\n\n\n

3) Una an\u00e9cdota. El dilema de Bigote<\/p>\n\n\n\n

Esta semana me encuentro con  nuestro amigo Bigote y me pregunta:<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfQu\u00e9 me conviene? \u00bfCompro mis insumos vendiendo grano disponible, o lo pateo a cosecha?<\/p>\n\n\n\n

-Si bien la mejor decisi\u00f3n es la que te deja dormir tranquilo, vamos a afinar el l\u00e1piz y nos ponemos a hacer cuentas.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfCu\u00e1nto necesitas invertir para sembrar nuevamente ma\u00edz? Le pregunto<\/p>\n\n\n\n

-U$s 10.000.  Pero si compro contado me hacen un 10% descuento<\/p>\n\n\n\n

O puedo financiarlo a  Abril\/22  lista llena que puedo pagar con un forward donde tengo libertad de fijar o no el precio de mi grano.<\/p>\n\n\n\n

Como siempre le digo la cuenta que ten\u00e9s que hacer es cu\u00e1ntos kilos  vas a necesitar vender para honrar la compra de ese insumo.<\/p>\n\n\n\n

Si te hacen el 10% de descuento para cancelar U$s 9.000,  vas a necesitar unas 43 tn.<\/p>\n\n\n\n

La cotizaci\u00f3n futuro Abril\/22, el ma\u00edz cotiza a U$s 177,8.<\/p>\n\n\n\n

Por lo tanto si \u00abla pate\u00e1s\u00bb tendr\u00e1s que entregar 56 tn. , un 31% m\u00e1s de grano.<\/p>\n\n\n\n

Acordate, pod\u00e9s aprovechar las ventajas del canje. Por cada 30 toneladas pod\u00e9s retener en tu mano 19 quintales por cami\u00f3n, (si estas en riesgo A SISA) evitando retenciones que te quitan ox\u00edgeno financiero para poder cerrar otros negocios.<\/p>\n\n\n\n

-Se queda pensando y salta  \u00a1Y pero si  no fijo nada ,  y  aumenta voy a entregar menos! Me dice \u00abcanchereando\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

-\u00bfY si baja y ten\u00e9s que entregar m\u00e1s? , le contesto<\/p>\n\n\n\n

-\u00bfY, pero qu\u00e9 puedo hacer?<\/p>\n\n\n\n

– Mira,  acertar el pleno en todas las jugadas, \u00abo la chancha y las 20\u00bb , como decimos en mi pueblo es una utop\u00eda.<\/p>\n\n\n\n

Si fij\u00e1s, pod\u00e9s  quedarte abierto a la suba con calls.<\/p>\n\n\n\n

Si prefer\u00eds no fijar,  tambi\u00e9n pod\u00e9s cubrir tus riesgos a la baja con opciones. Las herramientas est\u00e1n y de vos depende la libertad de elegir.<\/p>\n\n\n\n

– \u00bfY si pago con tarjeta? \u00bfO con cheques?<\/p>\n\n\n\n

Primero asegurate los m\u00e1rgenes de cr\u00e9dito que ten\u00e9s disponible en los bancos,  apurate a actualizar tu carpeta.  Te recomiendo iniciar tu calificaci\u00f3n en SGR, si a\u00fan no lo hiciste,  para tener la ventana abierta del mercado de capitales.<\/p>\n\n\n\n

Ten\u00e9 en cuenta que para pagar la tarjeta,  cubrir los cheques,  tambi\u00e9n vas a tener que vender grano. Adem\u00e1s ten\u00e9s  tener en cuenta los intereses,   los costos de comisiones (que la mayor\u00eda son directas), encareciendo el costo financiero total.<\/p>\n\n\n\n

Por m\u00e1s que la \u201cpesificaci\u00f3n\u201d es muy  tentadora, hay que hacer el numerito fino.<\/p>\n\n\n\n

Lo que s\u00ed ten\u00e9s que evaluar es, si ese costo financiero total te permite, aprovechar un sobreprecio mayor, por calzar con una  posici\u00f3n futura y ah\u00ed es saludable tomar endeudamiento por \u201cconveniencia\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Pens\u00e1 que hoy la tasa de devaluaci\u00f3n impl\u00edcita, observando dolar rofex ronda el 45,9% anual. El endeudamiento en pesos que puedas conseguir por debajo de dicha tasa te permitir\u00e1 capturar valor, siempre que tambien cubras tu isos de rentabilidad objetivo.<\/p>\n\n\n\n

Son meses claves para cerrar precios: por el lado de los costos, y desde tus granos.  Ergo tu rentabilidad, con mayor grado de previsibilidad y flexibilidad.<\/p>\n\n\n\n

Mir\u00e1ndome desconfiado, mientras una parte del bigote se le eleva, dice:<\/p>\n\n\n\n

-Yo necesito tiempo para pensarlo, porque viste, yo me siento m\u00e1s seguro con el grano.   El fin de semana lo charlamos con la patrona.<\/p>\n\n\n\n

Mientras nos estrechamos bien las manos le pregunto.<\/p>\n\n\n\n

-\u00bfEn cuantas canastas ten\u00e9s repartidos tus granos?<\/p>\n\n\n\n

Se queda como petrificado, no dice nada  y nos despedimos.<\/p>\n\n\n\n

Mientras lo observo c\u00f3mo se aleja con su paso firme, valoro su empuje, su garra, sus ganas para producir m\u00e1s y mejor, confiando  un nuevo encuentro donde haya tomado alguna decisi\u00f3n, analizando su negocio, tambi\u00e9n desde lo financiero y comercial para mejorar sus n\u00fameros.<\/p>\n\n\n\n

Si el bichito le qued\u00f3, al menos picando, ya estoy contenta.<\/p>\n\n\n\n

CAMBIAR la MIRADA<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Mi experiencia  por la agroindustria y las finanzas, adem\u00e1s de mis competencias como coach,  las amalgamo en inspirar ese cambio de mirada, para emprender nuevas acciones que te permitan transformar la manera en que te financi\u00e1s,   comercializ\u00e1s tu producci\u00f3n, te relacion\u00e1s con tu equipo y tu cadena de valor.<\/p>\n\n\n\n

De resignificar el pasado como trampol\u00edn, mirando el futuro.<\/p>\n\n\n\n

De poder distinguir qu\u00e9 depende de vos y que no.<\/p>\n\n\n\n

Que puedas pasar de la queja a la conversaci\u00f3n, para crear nuevos v\u00ednculos y realidades.<\/p>\n\n\n\n

Tuve una semana gratificante, donde recib\u00ed mensajes seguidores y clientes, con acciones concretas en la transformaci\u00f3n en la forma de gestionar sus negocios. Cuando leo sus historias, o esa foto que refleja el logro, nuestros viernes para pensar cobran sentido, sabor y me incentivan a seguir en el camino. Si compart\u00eds lo que estas columnas te permitieron, inspirar\u00e1s a otras personas gener\u00e1ndose un c\u00edrculo virtuoso, sin\u00e9rgico, motivante y superador.<\/p>\n\n\n\n

Vivimos tiempos muy desafiantes para la humanidad y especialmente para los argentinos que sentimos un profundo desamparo,  y desconcierto en una continua monta\u00f1a rusa de emociones.<\/p>\n\n\n\n

Que el contexto, no nos robe el alma.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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